詳細(xì)介紹：
這個...電話銷售啊，有什么好談的呢？不是我口味，今天也是硬著頭皮道
注明：談的是純電銷的北京電銷卡,不封號電銷卡
以前，我一聽到誰誰說“我是做電話銷售的”，我就會很景仰，原因不是銷售這個工作，而是電話銷售這個方式，因?yàn)樵谖一蛘叽蠹铱磥怼半娫掍N售都是艱難的”！
久前，參加一個聚會活動，在場的都是總級別的人士，其中一位做培訓(xùn)課程的老板吐了一番苦水，這么說的“怎么現(xiàn)在電話邀約就TMD那么難，10人的電銷團(tuán)隊(duì)，一天轟炸完（估計是一千撥以上），竟然一個買賬的都沒有，而且課程還是免費(fèi)的，而而且我們都已經(jīng)掛著xx協(xié)會的名頭了，哎”。
聽后，不禁想起在下一天接到NN個電推的那種怨不敢言，其中占大多數(shù)的就是“喂，xx，你好，我這里是珠三角企業(yè)協(xié)會的xx，想邀請你參加本周六在xx五星級酒店舉辦的xx會議/課程”，當(dāng)然，瘋狂電推怎能少了確實(shí)讓人反感的“開票”、“網(wǎng)絡(luò)推廣”、“融資峰會”、“無抵押貸款”呢？
基本上，這類電推都是拒絕的了！
接那位老板發(fā)言，另外一位在場的人士就說“掛什么協(xié)會這些名頭沒用的，可能在北方還管用，咱們南方的不行啦”，引起一陣笑聲。
那老板隨后說，為了應(yīng)對這個局面，我現(xiàn)在已經(jīng)任由團(tuán)隊(duì)發(fā)揮，只要能約到人過來（不管是不是總級別），不管什么手段了。并命令式地要求團(tuán)隊(duì)每個人使用微信猛加好友進(jìn)行推銷邀約。
不過，老板沒有繼續(xù)說，我是很想聽聽微信推銷的效果！
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這老板的苦，大概就是所有電銷公司/電銷員的苦，但，這苦不是全部！
難道，電銷就真的那么糟糕難解？
當(dāng)然不是，不過，還真要看行業(yè)和團(tuán)隊(duì)魄力，且電銷更是天才精英的游戲
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記得前段時間，拜訪過一位經(jīng)營金融業(yè)務(wù)/公司的老板娘，名副其實(shí)的蕞牌銷售，坐下來就侃侃而談，說“電話銷售，很神奇很有趣，能通過電話來搞定客戶買單，超有成就感，既高效又考真功夫”，如此樂觀，一定不是經(jīng)歷九九八十一難鍛造的，或者說不是經(jīng)歷九九八十一難鍛造說的話。
我隨口問了下“聽說你們電銷的，總是遭拒絕的多哦？”
她說：“沒錯，但這算啥？表白都有被拒絕，何況咱們這個”
我當(dāng)然明，大海撈針的方式，某些產(chǎn)品/服務(wù)，如“好比信用卡、小額貸款”，對名單的精準(zhǔn)性/質(zhì)量根本沒法把握甚至不用去把握，因?yàn)樾枨笃毡椋ㄇ译[而現(xiàn)）。
隨后，她說“我們銷售員每天打100個電話以上，6個愿意聽，3個有意思，1個強(qiáng)意向，就算是很成功了，至于成交否，關(guān)乎因素挺多”，她繼續(xù)言道“銷售員每月成交5個客戶，收入就可觀起來了”！
聽著誘人，但一定很骨感。
我問：“提高成交率蕞直接有效的方法是？”
她說：“多打電話”！
半字未提銷售技巧、話術(shù)這些.....
一輪談話，給我感覺，她眼里的電銷是“簡單的、量制勝的，哪用什么聽著高大上的策略”，也許很多人會問“那得有方法吧？”，廢話，但再好的方法一定要有足夠龐大的“量”作為前提。
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不久前，一位做美容保健產(chǎn)品的銷售經(jīng)理嘗試讓我推薦銷售高才，我問了下咋個搞法，她說“只負(fù)責(zé)邀約美容院的老板過來會場，沒邀約一個就可以獲得2000元提成，成不成交就沒銷售員的事了，每月能約到5個客人過來，就月入過萬了（加提成）”，我一時摸不著腦袋。
也許我對她們行業(yè)或她公司不了解，不過我沒有追問，暴利行業(yè)有很多“難以說”。
不過我想到的是，名單的質(zhì)量是多么的重要，還有就是會銷一定是效果扛扛的。
聽一位做培訓(xùn)課程業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)理說，咱們的課程啊，蕞高簽單率是36%，我不知道這個數(shù)字在他們業(yè)內(nèi)是否真的很牛，但不妨算一下，好像是挺恐怖的，以O(shè)PP會到場50人為例，那么36%簽單率就是18人買單。
咋有種“邀約到場比促成簽單還難”的感覺？
這話雖然夸張了點(diǎn)，但多數(shù)來講，難度蕞大的確實(shí)銷售前期。
我又想起那位吐苦水的老板說的話，他很鄭重地說過一句話“會銷的效果還是蕞好的”！
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電銷，是天才精英的游戲，是個高概率游戲！
09年，我去參觀一家培訓(xùn)公司（代理課程），20人規(guī)模的電銷團(tuán)隊(duì)，電銷們在熱鬧非凡地打仗，經(jīng)理叫我到他辦公室坐。北京電銷卡,不封號電銷卡
他說“團(tuán)隊(duì)有個牛人，女的”
我說“怎么牛法？”
他說“個人業(yè)績占整體業(yè)績的一半，有時候甚至更多”
