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版權輸出成功案例——《于丹〈論語〉心得》

輸出方：中華書局

英文版引進方：麥克米倫出版公司

《于丹〈論語〉心得》一本不厚的小書，兩年內在中國大陸銷售量高達500萬冊。一家有著近百年歷史的出版社，在從未有過向歐美國家輸出版權經(jīng)歷的情況下，勇于探索，使這本不厚的小書，不僅受到亞洲知名大出版公司的青睞，而且成功輸出全球英文版權,其中過程值得借鑒。

.走向東亞的足跡北京師范大學教授于丹與中央電視臺“百家講壇”合作推出的“于丹《論語》心得”系列講座.在2006年10月播出后即廣受關注。11月26日，中華書局推出了同名圖書，上市1個月，銷售量即突破100萬冊。其后短短兩年的時間內，該書在中國大陸的銷售坦已突破500萬冊.給中國出版業(yè)帶來了一系列驚喜。

在《于丹〈論語〉心得》熱銷之初，中華書局就敏銳地意識到它應是我們實施出版“走出去”工程的重點項目,并馬上開始了扎扎實實的版權貿易工作：2007年1月，《于丹〈論語〉心得》繁體字版落戶臺灣聯(lián)經(jīng)出版有限公司，并于5月在臺北市上市.當月即兩次重印暢銷全臺灣;2007年2月，《于丹〈論語〉心得》韓文版落戶韓國恒富出版社,并由韓國畫家為該書增配「全新的插圖，4月韓文版正式發(fā)行；2007年5月，《于丹〈論語〉心得》日文版落戶日本講談社。2008年1月，H文版《論語力》面世，在日本掀起一股“論語熱”，首印萬冊，當月即熱銷告罄,緊急重印。

《于丹〈論語〉心得》境外三個版本的運作都取得了成功其中一個重要的原因，是中國港臺地區(qū)和日本、韓國的學術界和出版界多年以來就與中華書局保持著密切的業(yè)務聯(lián)系，版權合作長期不斷，如臺灣聯(lián)經(jīng)出版公司更是中華書局的戰(zhàn)略合作伙伴。

但是，如何讓這部激勵了數(shù)百萬中國讀者的中國經(jīng)典解讀，呈現(xiàn)在西方讀者的面前？這對中華書局來說，是個嚴峻的挑戰(zhàn)。我國出版“走出去”工程最重要的目的地——歐美圖書市場，對國內新銳出版社來說,也許有些熟悉，可是對近百年的中華書局來說,卻是完全陌生的。力爭把《于丹〈論語〉心得》推向歐美主流圖書市場,無疑成為中華書局需要且是必須啃的“硬骨頭工

.突破歐美的探索應該說中華書局以《于丹〈論語〉心得》為敲門磚,突破歐美圖書市場的“啃骨頭”大戰(zhàn)并不輕松。在版權貿易日益活躍的今天,國外的不少知名出版社對中國的出版社,特別是知名出版社,幾乎都有一定的了解.紛紛向我國輸出版權。而我國的出版社，包括有著百年歷史的中華書局,則要顯得被動得多。新中國成立以來中華書局從未有過向歐美國家輸出版權的經(jīng)歷。對于國際出版體系和復雜的貿易規(guī)則,基本上只限于紙上談兵。

中華書局版權負責人王瑞玲回憶起初的經(jīng)歷，至今仍稱之為艱苦。她說,開始時中華書局在廣泛調研的基礎上,按照國際規(guī)范,精心準備了豐富的《于丹〈論語〉心得》的中英文資料和精美的中文本樣書，挑選了幾家知名的國際圖書代理公司，進行推薦，但是，得到的反饋令人失望。這些代理公司關注的領域集中在文學類和財經(jīng)類圖書上。對于《于丹〈論語〉心得》大家一致的看法是，這是一本“很中國”的圖書，它融中國哲學、歷史、文化于一體,是于丹對《論語》的個性解讀,與千千萬萬當代中國人分享經(jīng)典對于現(xiàn)代生活的啟示。要讓文化背景迥然不同的歐美讀者接受一名中國教授關于中國傳統(tǒng)經(jīng)典的全新解讀.其文化跨度實在太大，難度實在太高。

這種撒網(wǎng)式的推廣,讓中華書局陷入了出師不利境地?？墒菣C會留給有準備的人,2007年下半年轉機終于來臨?！队诘ぁ凑撜Z〉心得》在中國內地的持續(xù)熱銷和席卷中國大地的“國學熱”，引起歐美主流新聞媒體的關注。他們希望了解，支撐中國經(jīng)濟持續(xù)增長、和平嵋起的文化因素到底是什么，而得到中國民眾空前認可的《于丹〈論語〉心得》或許正是這個問題的答案。美國、英國、德國、日本的駐京記者紛紛采訪于丹和中華書局,《于丹〈論語〉心得》的書名開始出現(xiàn)在這些國家報紙雜志上的有關中國的報道和專訪之中。

2007年9月，在北京國際圖書博覽會上，中華書局成為多家歐美版權代理公司和出版公司聯(lián)絡的焦點，他們的業(yè)務代表和版權代理人紛紛與中華書局探討《于丹〈論語〉心得》歐美地區(qū)版權的專有代理的可能性。

.”梅地亞會談”帶著在北京國際圖書博覽會上與歐美版權代理公司面對面接觸的經(jīng)驗，中華書局對于《于丹〈論語〉心得》版權輸出“突破歐美”的工作思路逐漸明晰：必須要選擇一家國際頂級代理公司。這家代理公司必須符合三項要求：在全球書業(yè)信譽卓著，資質優(yōu)良；了解并熱愛中國，對中國文化有比較深刻的認知和獨特的見解;有代理中國作品的真正成功的經(jīng)歷。據(jù)此，中華書局最終確定了三家國際代理公司，并跟他們逐一做細致和認真的溝通。

期間,一個關鍵人物的出現(xiàn)，使《于丹〈論語〉心得》版權輸出歐美工作終于水到渠成.她就是旅英華裔女作家欣然女士?！耙苍S是華人的緣故，欣然女士喜歡《于丹〈論語〉心得》，和于丹一見如故。”王瑞玲說。

在中華書局與最終確定的三家國際代理公司做細致和認真的溝通時,欣然女士曾就《于丹〈論語〉心得》與中華書局交流讀書心得，并向她的丈夫、英國著名文學代理商、麥克米倫出版公司(MacmillanPublishersLimited)顧問托比?伊迪先生推薦，希望雙方能夠實現(xiàn)強強聯(lián)合，把中國傳統(tǒng)文化中的精華推介到西方去。

欣然女士的愿望，實現(xiàn)得并不順利。托比伊迪先生是國際知名獨立圖書代理，他經(jīng)驗豐富，眼光獨到,熟悉中國文化，與中國出版集團有著長期的聯(lián)系，并曾成功代理了多位中國作家的作品。盡管有專攻亞太文化、50年前就讀過英文版《論語》的背景，但是托比和其他代理商一樣，對《于丹〈論語〉心得》還是慎重的。

讓中華書局沒有想到的是,一次會談消除了托比心中的疑慮。2007年9月7日，在北京梅地亞中心茶苑,托比先生、欣然女士、于丹教授和中華書局的業(yè)務代表品茗暢談，焦點自然是《于丹〈論語〉心得》。正是這次無障礙的成功交流，讓托比“拽去了久置書架上的《論語》書上的灰塵”。托比認為，”這本書將會成為西方讀者了解當代中國的一面鏡子。它已經(jīng)感動了中國，也會感動世界”?！懊返貋啎劇笔沟米髡哂诘ず椭腥A書局與知名代理人托比?伊迪之間取得了最終的相互認嘰很快,雙方簽訂了《于丹〈論語〉心得》的版權代理協(xié)議。

4.緣定麥克米倫在確定版權合作方的要求方面,中華書局提出了三項基本原則：合作方必須是所在國信譽卓著、具有文化使命感的一流出版公司；翻譯者所翻譯的語言應該是他的母語,必須具有中國文化的背景，而且譯筆應該優(yōu)美;圖書的發(fā)行應該進入所在國的主流文化圈，首先進入圖書館和文化、教育類銷售渠道，然后才力爭在平裝書市場上有所作為。根據(jù)這三個原則.托比伊迪先生一回到倫敦.就迅速開始為《于丹〈論語〉心得》全球英文版挑選譯者和出版商。很快,他向中華書局推薦了英國的麥克米倫出版公司。這家在英國具有一百多年歷史,以其高質量的圖書和期刊服務于社會,并因此贏得了來自世界各國讀者信任的大型綜合性出版社，很合中華書局的意愿。

但不可回避的是，這是中華書局第一次面對國際大型出版公司運作大項目。歐美出版業(yè)運作方式、版權貿易的國際慣例、各國的金融稅務知識等多種內容完全陌生，在技術上和實際操作中又缺乏經(jīng)驗……這些都使中華書局陷入一個曲折的談判過程。2007年10月至2008年2月，幾個月的時間里,數(shù)十封郵件往返,數(shù)十個國際長途電話討論,數(shù)十頁合同文本的逐條推敲.溝通、辯論、妥協(xié)、堅持，一個個難題竟然在邊學邊做中化解了。2008年春節(jié)前夕,雙方完成了出版合同的文本。

麥克米倫給出了10萬英鎊的預付版稅一這顯示出了對方對于《于丹〈論語〉心得》全球英文版出版前景的巨大信心。這是一個“只有英語讀物主流暢銷類產(chǎn)品才會有的報價”,打破了2005年企鵝出版公司購買《狼圖騰》時出價10萬美元的中文版權輸出紀錄。麥克米倫出版公司緣何愿您出如此高價購買《于丹〈論語〉心得》？中華書局方面的分析是這樣的：一個關鍵原因是，西方出版界想知道，這部有著2000多年歷史、“很中國”的圖書，為什么經(jīng)一位普通的中國女教授解讀，就引起數(shù)百萬現(xiàn)代中國人的極大熱情？

值得一提的是，在談判的過程中，中華書局所隸屬的中國出版集團領導給予了充分的指導和支持：集團老總多次做出指示,集團對外合作部調動各種資源幫助中華書局解決實際問題。這里還可以談一個細節(jié)：集團副總裁李朋義告訴他們?yōu)楸苊饷涝H值而帶來不必要的經(jīng)濟損失,按照國際慣例，可以要求對方以歐元或英鎊作為支付版稅的貨幣。中華書局經(jīng)過反復比較.權衡利弊，提出以英鎊作為支付貨幣，并據(jù)理力爭，最終與對方達成一致。

關于合同的具體細節(jié),無疑又是一個令人感興趣的話題。在合同中，中華書局要求譯作內容必須完整,不可刪減。對此.中華書局解釋，這是為避免西方有些版權購買方,考慮到西方讀者的閱讀習慣,對中國優(yōu)秀作品刪節(jié),進而毀壞了中國作品完整性的現(xiàn)狀。這不僅是對作者權益的保護，也是對中國文化的保護。

中華書局的要求得到了托比伊迪先生認可。很快,他又給中華書局帶來好消息：《于丹〈論語〉心得》全球英文版至少會有北美、歐洲和澳洲三個版本。按照國際暢銷書的慣例.先出精裝本,后出平裝本，預計2009年上半年,將陸續(xù)出現(xiàn)在全球各國的英語讀物市場上。同時該書的其他語種的版權正在洽談過程中，法語、德語、意大利語、荷蘭語等版本的版權已經(jīng)確定合作伙伴。到2009年6月為止,《于丹〈論語〉心得》已經(jīng)簽訂了21個語種、26個版本的國際版權，涉及30多個國家和地區(qū)。

標簽：滁州南通長沙汕頭廊坊烏蘭察布成都商丘

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