銷售員莫把方法當(dāng)成了目標(biāo)

　　 朋友傳來這張讓人啼笑皆非的漫畫，烏鴉想喝水(目標(biāo))，找到一只水瓶，它想到一個(gè)方法，找石頭投入水瓶中，瓶中的水升高了之后，就可以喝到水了(方法)。

　　這的確是個(gè)好方法，但當(dāng)它飛到河邊撿石頭，卻沒察覺明明已經(jīng)有水可喝(目標(biāo))，還不斷地檢石頭(方法)，這就是本末倒置了。

　　銷售工作也一樣。 推薦閱讀：營銷人員經(jīng)常反思的四大問題

　　銷售員把服務(wù)做好(方法)，就是為了增加業(yè)績(目標(biāo))，結(jié)果做好服務(wù)，卻不敢開口締結(jié)收單。

　　銷售員努力銷售(方法)，就是為了賺錢過更好的生活(目標(biāo))，卻透過煺傭來成交客戶。

　　所謂了莫忘初衷，意味著透過許多方式去達(dá)成目標(biāo)前，銷售員應(yīng)記得隨時(shí)檢視自己真正的目標(biāo)是什么?因此銷售員莫把銷售當(dāng)成目標(biāo)了。