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Convergys：中國客戶體驗計分卡研究成果發(fā)布
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傾聽中國客戶的心聲

　　“像世界上其他成千上萬的客戶一樣，中國客戶希望獲得卓越的客戶體驗，并且其體驗要物有所值。企業(yè)應(yīng)該重視這些期望，因為良好的客戶體驗會有效地提升客戶忠誠度，保證企業(yè)利益增長。”Convergys關(guān)系技術(shù)管理亞太區(qū)董事總經(jīng)理Benjamin Hart如是說?！?em>擁有有效的客戶反饋機(jī)制并提供實時處理的企業(yè)會更好地對客戶需求進(jìn)行回應(yīng)，此外，企業(yè)憑借良好的客戶體驗也會贏得客戶的贊賞?！?br /> 　　據(jù)悉，Convergys “記分卡系列”調(diào)研活動采取的主要方式是請受訪者對于客戶體驗的各種特性進(jìn)行評分和排名，繼“中國客戶體驗計分卡研究”成果發(fā)布后，Convergys將于2011年1月在CTI論壇發(fā)布“全球客戶體驗計分卡研究”成果視頻，敬請關(guān)注！


　　據(jù)了解，此次研究是Convergys公司首次面向中國消費者所做的調(diào)研，訪問了800位中國大型企業(yè)的客戶，以及在此類企業(yè)從事客戶服務(wù)的200名員工，涉及行業(yè)包括銀行業(yè)、信用卡、電信、保險、零售以及技術(shù)型企業(yè)。受訪者的年齡分布在18-39歲。這項調(diào)查中，100%的被訪者在過去的六個月里有過客戶服務(wù)體驗，87%的雇員曾與客戶有直接的互動。

　　這次研究是Convergys公司首次面向中國消費者所做的調(diào)研，反映出在過去一年內(nèi)中國抵御全球金融危機(jī)的能力。接受調(diào)查的中國消費者，在評選卓越客戶體驗的幾大特性時，80%的消費者希望被視為有價值的客戶，占據(jù)最大比例；76%的客戶會選擇可信賴的公司或品牌，60%的客戶選擇物有所值的服務(wù)。

　　除了客戶希望企業(yè)將其視為有價值客戶，Convergys的研究還發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過與企業(yè)客服互動以后，表示不滿的客戶比表示滿意的客戶多出17%。研究顯示，65%的客戶認(rèn)為導(dǎo)致其不滿是由于初次聯(lián)系時缺乏有效的解決辦法，或者由于解答的時間過長。

　　在中國，技術(shù)的融合開辟了企業(yè)與客戶溝通的新渠道。這些新渠道和企業(yè)滿足客戶溝通偏好的能力在形成客戶對企業(yè)的感知時發(fā)揮了重要的作用。調(diào)查顯示，60%的客戶選擇電話人工服務(wù)，32%的客戶傾向選擇與企業(yè)通過實時在線聊天進(jìn)行溝通，25%的客戶則表示短信是排名前兩位的他們最喜歡的溝通方式之一。所以企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持電話和在線互動的人工支持，同時也要加大在短信溝通上的投入以滿足客戶需求。

　　此次調(diào)研中客戶反饋表明，要想長期的留住客戶并獲得成功，中國企業(yè)必須要聆聽客戶的需求，并采取相應(yīng)的解決辦法。Convergys建議企業(yè)多回顧客戶服務(wù)過程中的細(xì)節(jié)以此來判斷企業(yè)是否提供了令人滿意的客戶體驗。而這些體驗?zāi)芰糇】蛻簦囵B(yǎng)客戶忠誠度，創(chuàng)造出獨特的、有差異化優(yōu)勢的品牌特性。

　　Convergys憑借對“新一代中國消費者”的深入了解，協(xié)助其客戶向用戶提供卓越的服務(wù)體驗，提高客戶滿意度，獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢。今天，中國有超過80%的銀行使用Convergys智能解決方案來提高客戶保持率，實現(xiàn)商業(yè)成功。

CTI論壇報道

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