用腳本還是不用腳本?這是一個令大多數(shù)呼叫中心左右為難的問題。盡管腳本的支持者與反對者數(shù)量旗鼓相當(dāng),但可以肯定的是,如果你的呼叫中心打算使用腳本,那就必須審慎執(zhí)行,否則的話,你或許就會面臨失去客戶的風(fēng)險。
不使用腳本的理由
或許有人會說,只要腳本的內(nèi)容正確合理不就行了?針對這個問題,銷售管理顧問公司Penoyer Communications的Flyn Penoyer表達了他的看法,“腳本錯誤主要源自于兩個方面,一是編寫,二是格式。呼叫中心應(yīng)盡量避免照本宣科?!?/P>
那么,是否只要腳本的格式與編寫得當(dāng),同時內(nèi)容又合理,呼叫中心就可以使用腳本了呢?答案依然是否定的。位于印度Chennai的Aspire Systems公司的區(qū)域銷售經(jīng)理Sailaja Sivalenka表示,“當(dāng)有新的坐席人員加入公司后,腳本可以在他工作的初期給予幫助。但從長期而言,坐席人員應(yīng)使用自己的思考、經(jīng)驗及商業(yè)知識來處理問題?!?/P>
十大常見錯誤
由此可見,腳本更多的是起一種引導(dǎo)作用,一味照本宣科往往會適得其反。在腳本的編寫過程中,呼叫中心應(yīng)避免以下十大常見錯誤:
1. 避免長篇大論的段落格式,這樣會導(dǎo)致機械化的朗讀。
2. 盡量省略無關(guān)信息。
3. 不要從一開始就唱自我錯。
4. 不要從一開始就責(zé)怪或批評客戶。
5. 不要問一句答一句,應(yīng)主動與客戶打好關(guān)系,以儲備更多的生意機會。
6. 制定適當(dāng)?shù)母M計劃。缺少跟進會讓你的客戶從不滿快速變?yōu)閻琅?/P>
7. 不要事事都使用腳本,這樣會降低坐席的親善度。
8. 避免冗長的問候語,保持簡潔。由于客戶在聯(lián)系到人工坐席前已經(jīng)聽夠了IVR(互動語音應(yīng)答),因此盡量直奔主題。
9. 不要過度使用禮貌用語,雖然“請”或“謝謝”應(yīng)被常用,但在每句話后面都加上這兩個字會讓客戶抓狂。
10. 不要重復(fù)詢問同樣的問題。比如某客戶在與前一名坐席交談或IVR過程中被詢問了某個問題,那就不要再重復(fù)詢問。諸如客戶的帳戶驗證、電話號碼等信息應(yīng)在客戶聯(lián)絡(luò)一開始就被記錄下來。在需要時調(diào)整CRM系統(tǒng),自動ID彈出,軟件電話功能,及以前儲存的數(shù)據(jù)。
最后,不要使用諸如“每小時幾次呼叫?”、“每次呼叫幾分鐘?”之類的方式來測量呼叫,這樣只會搞砸客戶服務(wù)。相反,你應(yīng)當(dāng)去測量那些與主要戰(zhàn)略相關(guān)的關(guān)鍵績效指標。
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