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有時(shí)銷售人員提出約見客戶,客戶常常以自己沒有時(shí)間或比較忙為由拒絕。當(dāng)客戶說自己時(shí)間不充裕時(shí),或許他真的沒有時(shí)間,或許只是他拒絕約見的一個(gè)借口。不管是哪種情況,其實(shí)客戶并不一定真的是因?yàn)槊Σ啪芙^約見的,他要是想見你的話,時(shí)間還是可以擠出來的,因?yàn)闀r(shí)間就像海綿里的水,只要去擠,總會(huì)有的。
遇到這種情況,銷售人員最好暫時(shí)放棄約見,改天再約。還要注意,當(dāng)你約見客戶時(shí),不要問他什么時(shí)候有空,最好直接預(yù)約見面的時(shí)間。
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