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品牌商標競爭策略

大多數(shù)國外企業(yè)以市場細分和產(chǎn)品定位進行品牌商標營銷,一般主要的策略是品牌商標多元化策略、統(tǒng)一品牌商標策略和全球化下的本土化策略。
首先,許多國外企業(yè)都采取了品牌商標多元化策略。企業(yè)實施多品牌商標策略,利于企業(yè)占領市場,擴大市場占有率。通過對市場的細分突出不同的品牌商標,可以滿足不同消費群體的需要,從而獲得更大的經(jīng)濟利益。品牌商標多元化還能夠降低企業(yè)的市場風險,提高企業(yè)抗風險的能力。中國具備人口眾多的特點,而消費群也就會呈現(xiàn)多樣化,消費行為差異也相當明顯。這給企業(yè)品牌商標多元化提供了較好的條件。另一方面國外企業(yè)也很多采用多種產(chǎn)品統(tǒng)品牌商標的策略。這種品牌商標策略的特點是高度宣傳和塑造企業(yè)的良好形象,使企業(yè)品牌商標完全統(tǒng)雖然產(chǎn)品的性質、功能、目標市場和定位不一樣,但都使用同一品牌商標,十分有利于企業(yè)推出新品和進行品牌商標延伸。統(tǒng)一品牌商標能更容易在顧客心目中建立良好統(tǒng)一的企業(yè)品牌商標形象,也能夠提高品牌商標的知名度和顧客忠誠度。

再次,國外中小企業(yè)在全球化戰(zhàn)略下會使用本土化策略。他們會利用國際品牌商標,通過合資或兼并、收購土地的策略來實現(xiàn)國外品牌商標的本土化。眾多的國外企業(yè)利用其擁有世品牌商標的優(yōu)勢,進入我國市場之后,將品牌商標等無形資產(chǎn)進行合資,或者利用厚實的經(jīng)濟實力兼并或收購其他本土品牌商標,通過當?shù)仄髽I(yè)使自己的產(chǎn)品占領市場。我國現(xiàn)有二十多萬個企業(yè)中就有九十個以上的企業(yè)使用國外品牌商標商標。幾乎進入中國市場的國外企業(yè)獲取中國市場的基本策略就是本土化。通過品牌商標的本土化,本地顧客能更容易地對該品牌商標進行認同。這樣可以很大程度上降低企業(yè)的經(jīng)營成本,可以幫助企業(yè)縮短文化差異,在品牌商標營銷中提高效率。國外企業(yè)將本土化策略作為品牌商標發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成。
最后,國外企業(yè)通常會進行品牌商標的整合營銷方式。國外企業(yè)在提高品牌商標的市場占有率,也會不斷提升顧客的品牌商標忠誠度,并將品牌商標忠誠確立為其品牌商標發(fā)展的核心策略。品牌商標的價值和意義就在于其顧客對品牌商標的忠誠度的高低。國外企業(yè)的品牌商標構建起品牌商標忠誠以后,會進一步設立一套品牌商標競爭體系。這一體系主要以品牌商標忠誠度為重心,并將產(chǎn)品、價格、促銷方式等營銷策略集中在一起。
境外許多中小企業(yè)之所以能夠實現(xiàn)長期持久的發(fā)展,并且壯大,主要體現(xiàn)在其對品牌商標的精準定位、獨特品牌商標形象塑造、品牌商標推廣方式的合理性、對產(chǎn)品質量的嚴格管理、多樣化的品牌商標競爭策略等幾個鮮明的特點,這對我國中小企業(yè)實施品牌商標營銷策略構建時,起到了極為有效的借鑒意義。

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