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概念定位就是使產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)新的位置，形成一個(gè)新的概念，甚至造成一種思維定勢(shì)，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

在PDA行業(yè)里，商務(wù)通運(yùn)用概念定位，創(chuàng)造了一個(gè)營(yíng)銷的神話：“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少。，給當(dāng)時(shí)迷茫的市場(chǎng)、迷茫的行業(yè)、迷茫的消費(fèi)者一個(gè)清晰的定位，以至消費(fèi)者認(rèn)為PDA即商務(wù)通，商務(wù)通即PDA，商務(wù)通也從此坐上了行業(yè)老大的寶座。

觀念定位常用的方法有逆向定位和是非定位兩種：①逆向定位，是指借助于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)，來(lái)引起廣大消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注、同情和支持，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。通常，大多數(shù)品牌的定位都是以突出自身優(yōu)點(diǎn)為主的正向進(jìn)行定位的，而逆向定位是反其道而行之。這主要是利用人們同情弱者和信任、誠(chéng)實(shí)的心理，以換取信任和同情的手法。②是非定位，是指從觀念上人為地將商品市場(chǎng)加以區(qū)分的定位方法。最成功的是美國(guó)“七喜。汽水的廣告定位。在美國(guó)及世界飲料市場(chǎng)上，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)占據(jù)了軟飲料市場(chǎng)絕大部分份額，其他飲料幾乎無(wú)立足之地。但。七喜”汽水采用了是非定位方法，在更新消費(fèi)者觀念上大做文章。它以“七喜”、“非可樂(lè)”的廣告宣傳把飲料市場(chǎng)分為可樂(lè)型飲料和非可樂(lè)型飲料兩種，進(jìn)而說(shuō)明“七喜”汽水是非可樂(lè)型飲料的代表。當(dāng)消費(fèi)者要喝可樂(lè)型飲料，會(huì)想到可口可樂(lè)和百事可樂(lè)：而當(dāng)消費(fèi)者要喝非可樂(lè)型飲料時(shí)，自然會(huì)想到“七喜”。這一定位的成功，使“七喜。汽水在激烈的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。

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