厲軍：開發(fā)歐美市場需要地域、語言優(yōu)勢

網(wǎng)易科技訊4月17日消息，2008第六屆中國國際軟件合作洽談會將于4月17日至19日在成都舉行，以“網(wǎng)絡(luò)化、信息化背景下軟件業(yè)的思考與抉擇”為主題，是中國國際化水平最高的軟件行業(yè)盛會之一。

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下午高峰對話進(jìn)入到第三環(huán)節(jié)，主題內(nèi)容是《中國軟件外包企業(yè)的挑戰(zhàn)與突破》，IDC中國有限公司副總裁萬寧向東軟信息技術(shù)服務(wù)總裁厲軍提出了問題：過去你是負(fù)責(zé)東軟日韓的業(yè)務(wù)，取得很好的業(yè)績，東軟在大連，將日韓業(yè)務(wù)快速開展，怎么把你成功開發(fā)日韓的優(yōu)勢，用以開發(fā)歐美更大的市場？

厲軍：首先東軟日本的軟件開發(fā)業(yè)務(wù)不是我在負(fù)責(zé)。但是東軟BPO業(yè)務(wù)，目前的客戶，可能既有歐美也有日韓。我們整體的90%是來自日本外包，剛才你談到從地域、文化，語言，在東北對日對韓的業(yè)務(wù)有優(yōu)勢，我們這個過程也是受益匪淺，時間也證明，確確實實在東三省，特別是大連、沈陽，做日韓的業(yè)務(wù)非常好。

但是大家都知道，全球的外包市場，日韓的份額非常小，如果的軟件外包，要想快速占有更大的份額，必須要開拓歐美市場，但是我們嘗試的過程中，確實遇到的來自于文化，也來自政治的因素對我們開拓市場的影響。但是我們也找到一些行之有效的方法，就是依托日韓的優(yōu)勢，來翹動歐美。

就是想求尋求外包的話，中國是最好的選擇，如果一攬子都包給我們，對他管理上，成本控制各個方面也是非常有益處。所以BPO各個方面也是成功的得到美國的定單，面向日本在考慮韓國，我想在這個方面，要想實現(xiàn)突破，就是充分利用好我們在地域語言的優(yōu)勢，來拉動更大的歐美市場的份額。

來源: 網(wǎng)易科技報道