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如何制定銷售目標

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作為一名高層的銷售管理員,或者是一名銷售主管,制定一定階段的銷售目標是其日常工作。合理的銷售目標,既不會打擊整個銷售團隊,也不會影響公司的銷售業(yè)績。那么,銷售主管要如何制定銷售目標,銷售目標的設定應該注意哪些方面呢?一起來看看吧!

  1、一致性(Compatible)。

  即與總體目標一致,區(qū)域銷售目標要服務和服從于整體營銷目標。

  2、可衡量性(Measurable)。

  目標應該量化,用資料說話,這樣才有實際指導意義,有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應完成的目標。

  3、可實現(xiàn)性(Achievable)。

  目標雖然應有一定高度,但不能過于夸張,店長一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況,店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。

  4、限時性(Timebound)。

  設立的目標一定要有時間限制,這樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視,一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。

  5、現(xiàn)實性(Realistic)。

  銷售目標應該與實際銷售工作密切結(jié)合,讓它充分體現(xiàn)在實際銷售過程中。在設定目標時一定要仔細分析實際情況,將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設定在目標中。

  6、具體性(Specific)。

  目標不可以太籠統(tǒng),要具體,這樣才有利于管理,才有利于目標的達成。計劃是每年自己和銷售總監(jiān)共同來確定的啊。主要是他的目標過于籠統(tǒng),沒有注意監(jiān)督每日的目標完成量,每天差一些,日積月累,自然到年底完不成任務。他撓頭的問題還有:對月目標的管理和下屬的工作跟蹤總是不能夠盡如人意,忙起來好像亂成一鍋粥,閑起來又真的不知道做什幺。

  以上就是作為一個銷售管理人員,制定銷售目標應該注意和考慮的幾個方面。這在一定程度上決定了銷售業(yè)績能夠成功實現(xiàn)目標。因此,這6點很是重要。

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