說起銷售，或者說是營銷，其中不乏一些經(jīng)典的營銷案例。一個優(yōu)秀的銷售員，他絕對不是像聽故事般的看案例，而是從這些國內(nèi)外經(jīng)典營銷案例中思考，然后有自己的心得體會。這樣我們才能夠從耐人尋味的營銷故事中找到自己的收獲。下面我們來看看經(jīng)典營銷案例一：賣鞋。
這是營銷界人盡皆知的一個寓言故事：
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧?，不穿?從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去!”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
營銷啟示：
許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。
這也是考驗銷售員的一個銷售心理的問題。同樣的一個市場，消極的銷售員只想到它的難處，無法發(fā)現(xiàn)市場，而另一個銷售員卻能夠以一顆積極不怕困難的心迎接挑，打開市場。這個故事其實跟去和尚廟賣梳子是一個意思，都是強調(diào)看似沒有市場，其實市場無限巨大。
