不管那一個(gè)行業(yè)，都有淡旺季之分。廣告營銷也不例外。通常我們是在旺季的時(shí)候加大廣告投放的范圍，加大廣告投放成本。但是在淡季的時(shí)候，我們是不是要相應(yīng)的減少呢?下面，跟小編來探討一下淡季廣告的營銷策略。
一、量力而為，整體規(guī)劃
淡季廣告營銷千萬不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。產(chǎn)品不同，淡旺季表現(xiàn)也各異，多數(shù)產(chǎn)品，一年中淡旺季各幾個(gè)月，不淡不旺的日子半年多，可以及早預(yù)算在臨近旺季時(shí)追加廣告投入，但最好不要完全取消淡季的廣告，即使淡出鳥來”，淡季廣告對招商和品牌宣傳也有重要意義。
二、見機(jī)行事，靈活多變
市場領(lǐng)先企業(yè)，廣告?zhèn)鞑タ梢砸晕覟橹?，以不變?yīng)萬變。計(jì)劃歷來趕不上市場變化，淡旺季的劃分規(guī)律未必適用于每一種細(xì)化產(chǎn)品，實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)完全可以引導(dǎo)某一細(xì)化產(chǎn)品的導(dǎo)向，如果不足以開創(chuàng)新的領(lǐng)域，實(shí)力稍遜的競爭者借助領(lǐng)跑企業(yè)的廣告轟炸跟進(jìn)是上策。在追隨競爭中，破壞比建設(shè)容易多了，當(dāng)年豐乳不肥腰”五個(gè)字挫敗并借助了沒什么大不了的”這么經(jīng)典的廣告。不同于國家間的戰(zhàn)爭，商戰(zhàn)是為了獲得利潤和有利的市場位置，競爭關(guān)系不是你死我活，很大程度上是互相幫襯的。
三、結(jié)合產(chǎn)品特性宣傳
房產(chǎn)銷售的淡旺季明顯，房產(chǎn)開發(fā)商實(shí)力雄厚是一年四季房產(chǎn)廣告大手筆不斷的理由，持續(xù)房產(chǎn)廣告的效果也是重要因素。人們買房是相當(dāng)慎重的，會(huì)不斷的作出比較和選擇，廣告保持有助于獲得更多的潛在機(jī)會(huì)。如果商品價(jià)格不高也不低，購買隨機(jī)性很強(qiáng)，人員促銷比廣告轟炸更管用。如果是低價(jià)格的隨機(jī)購買商品，還是搞捆綁促銷吧，人員接受可能會(huì)引發(fā)反效果。促銷不一定意味著利潤損失，如果搭配得當(dāng)，促銷時(shí)機(jī)合理，促銷費(fèi)用為副并不是神話。除了年度整體廣告，淡季的廣告轟炸，可以以預(yù)期收益超過新增廣告預(yù)算一倍(或更多)為前提。
淡旺季的廣告投放，的確應(yīng)該要有所不同，在預(yù)期收入沒有實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，我們要時(shí)刻控制廣告投放的產(chǎn)品。但是如果是以招商或者是宣傳為目的的話，無論淡旺季，都不可以懈怠。
