在開(kāi)始準(zhǔn)備寫(xiě)有關(guān)石材行業(yè)的品牌們，如何進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)和品牌提升思想以及實(shí)踐文章時(shí)，回憶著自身還沒(méi)有完全關(guān)注石材行業(yè)前對(duì)大理石行業(yè)的了解經(jīng)歷，相信有很多的社會(huì)消費(fèi)者和筆者一樣對(duì)大理石商品的印象應(yīng)該是在日常生活中接觸到的裝修階段才會(huì)有實(shí)質(zhì)、最近距離了解，但即便是在最頻繁、經(jīng)歷整個(gè)裝修裝潢材料過(guò)程中，對(duì)其他的商品，比如衛(wèi)浴或者櫥柜等等有關(guān)的建材商品相信每一個(gè)消費(fèi)者腦海中都會(huì)有相應(yīng)的建材品牌跳出了，或者說(shuō)有自己的品牌執(zhí)著度；而對(duì)大理石石材有什么品牌應(yīng)該都是也是云里霧里的，可以很肯定的說(shuō)，完全沒(méi)有任何一絲絲的品牌印記（除了從事有關(guān)石材行業(yè)或者是熟悉這個(gè)行業(yè)的人士），因此對(duì)大理石的選用只能聽(tīng)從裝修單位或者有行業(yè)的朋友介紹，對(duì)顏色或者搭配估計(jì)也是按照設(shè)計(jì)師、裝修隊(duì)等等的建議（推薦的大理石商品一般是市場(chǎng)上比較平常的品種），作為消費(fèi)者日常生活由于沒(méi)有接受到大理石的商品教育，在這個(gè)環(huán)節(jié)基本上完全沒(méi)有自己的任何主張可以表達(dá)或者落實(shí)；對(duì)大理石商品的質(zhì)量（比如安裝標(biāo)準(zhǔn)、厚度標(biāo)準(zhǔn)）把握真的是無(wú)從說(shuō)起，更不用提使用這個(gè)或者那個(gè)品牌的大理石商品是否可以享受到什么樣的售后服務(wù)等。
而隨著國(guó)內(nèi)各行業(yè)品牌建設(shè)的力度加大，隨著各類(lèi)建材集中市場(chǎng)以及各類(lèi)型櫥柜、衛(wèi)浴、木地板等專(zhuān)賣(mài)展示店建材品牌遍布，都把所有的工作重點(diǎn)加大到對(duì)終端消費(fèi)者使用者的建設(shè)上（比如有的櫥柜或者衛(wèi)浴很早就采用針對(duì)商業(yè)住宅小區(qū)的推廣等等手段來(lái)建設(shè)自己的商品品牌），而現(xiàn)如今處于已經(jīng)很發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)，自媒體時(shí)代來(lái)臨和提升市場(chǎng)占有率、品牌推進(jìn)需求的環(huán)境影響，很多的企業(yè)都開(kāi)始慢慢脫離傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，嘗試進(jìn)行適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境、新興消費(fèi)者習(xí)慣的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣模式。
那么對(duì)于已經(jīng)傳統(tǒng)得不能在傳統(tǒng)的石材行業(yè)，在這樣的大環(huán)境下，在整個(gè)行業(yè)思變的過(guò)程中，其實(shí)也是可以借鑒網(wǎng)絡(luò)電子、三維虛擬空間、網(wǎng)絡(luò)傳播等手段讓營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到進(jìn)入消費(fèi)者心智、執(zhí)行消費(fèi)者溝通方案、占領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi)者品牌建設(shè)教育工作。從一段時(shí)間的市場(chǎng)走訪看到，石材行業(yè)所建設(shè)線下專(zhuān)賣(mài)展廳的渠道都還只是局限在和大宗客戶(hù)溝通，或者和專(zhuān)業(yè)度很高的設(shè)計(jì)師渠道溝通，但是廣大的消費(fèi)者群體基本是很少涉足到那些專(zhuān)業(yè)的展廳，因此石材行業(yè)要發(fā)展，除了要和專(zhuān)業(yè)的大宗客戶(hù)溝通外，更要多和千家萬(wàn)戶(hù)廣大市場(chǎng)潛力的消費(fèi)者溝通，因此在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式選擇上，是不是可以考慮標(biāo)準(zhǔn)化主導(dǎo)結(jié)合個(gè)性訂制的網(wǎng)上石材裝修互動(dòng)展廳，陳列幾種不同面積住宅（比如100平方、130平方、150平方或者2房一廳、3房一廳等），藝術(shù)的展現(xiàn)各類(lèi)型大理石在客廳、臥室、衛(wèi)生間等的裝修效果，然后通過(guò)設(shè)置一定的入網(wǎng)門(mén)檻，讓消費(fèi)者可以很傻瓜式的按照自己想法進(jìn)行石材色彩和樣式調(diào)整（有點(diǎn)類(lèi)似服裝虛擬試穿以及國(guó)外一直都有流行的太陽(yáng)鏡虛擬試戴），并大力度去推廣曝光這樣的網(wǎng)絡(luò)電子平臺(tái)，同時(shí)結(jié)合線下的實(shí)體貼近百姓生活的石材標(biāo)準(zhǔn)樣板展示，通過(guò)長(zhǎng)期的商品教育，讓消費(fèi)者對(duì)石材這個(gè)商品使用逐步熱絡(luò)熟悉、熱愛(ài)起來(lái)，對(duì)如何使用石材有自己的品牌認(rèn)知度，去支持企業(yè)達(dá)到通過(guò)有效的消費(fèi)者教育工作最終占領(lǐng)市場(chǎng)的終端營(yíng)銷(xiāo)想法能真正落地實(shí)現(xiàn)。
以標(biāo)準(zhǔn)化牽線采用終端營(yíng)銷(xiāo)新模式去提升石材品牌還有很大的探討空間！
