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產(chǎn)品和服務是兩種永恒的網(wǎng)站贏利模式

一個沒有清晰、簡單贏利模式的網(wǎng)站是不可能發(fā)展起來的，而這個贏利模式是在網(wǎng)站開始做之前就應該考慮清楚的事情，贏利模式也是得在網(wǎng)站建立之初就可能實現(xiàn)的愿境，而不是在二年三年之前才開始去考慮網(wǎng)站是否能贏利的事情。

　　網(wǎng)站的贏利模式永遠只分為兩種：銷售產(chǎn)品和提供服務，而出售廣告位隸屬于服務的范圍之內(nèi)。贏利模式是越簡單越好，簡單到路口賣水果，2元進貨，4銷售。在網(wǎng)上也是如此，最簡單的贏利模式就是低價買入高價賣出，贏取其中的差價。這就是電子商務最簡單的贏利模式，銷售產(chǎn)品而這中間需要處理好的是貨源、客服、支付、配送和售后等問題。

　　通過網(wǎng)站提供服務，大部分站長采取的方式是跟廣告聯(lián)盟合作，像著名的廣告聯(lián)盟有Google Adsense、百度聯(lián)盟和阿里媽媽等。把網(wǎng)站的流量貢獻給廣告聯(lián)盟通過點擊付費、銷售提成和引導注冊三種主要的方式分成。和廣告聯(lián)盟合作的好處是站長只需要想辦法去吸引大量的廉價流量，或是吸引高度精確有商業(yè)價值的流量，然后再網(wǎng)頁上布置好廣告位即能帶來收益。

　　提供服務還可以是站長自己在某方面的專長，提供專業(yè)性的服務。像A5以提供站長信息和交易服務，像一些網(wǎng)站人提供行業(yè)培訓服務，像持久站以提供個性化的診斷服務，給持久站會員解決他們目前遇到的難點和困惑。

　　持久站的贏利模式分三個階段：第一階段以收取會員費為基本的贏利模式。第二階段是當會員數(shù)達到一定數(shù)量后，以組織持久站會員進行項目的合作，提取部分利潤為附加贏利模式。第三階段以集持久站團隊的智慧進行大項目的操作為長期持久的發(fā)展方向。

　　設計的再好的贏利模式如果只能停留在圖紙上的模式是一個失敗的模式，所以探討贏利模式的可操作性也是隨之而來的問題。收取會員門檻費的作為基本贏利模式，需要邁出第一步，在開始之初降低自己的層次，從零開始做起，所以收取的門檻費也不會太高。設定的是以100開始再以100的基數(shù)不斷的像上增加，也為了防止門檻費快于我能提供的服務，以100元收一個會員，200元收2個會員，300元收3個會員的速度緩慢上升。會員費的不斷上漲也預告了持久站發(fā)展方向是針對高端的人群。

　　或許你會問當以這個速度增加到1萬時時還會有人加入嗎?一定會有的，只要持久站提供給會員提升的價值高于1萬，或許你也會問同樣是持久站的會員有的人100能加入，有的人1萬才能加入，對于后面的人會不會不公平?世上就沒有公平的事情，同樣是買入一只股票，有人低價買入高價賣出，也有人高價買入低價賣出。股民們會覺得不公平呢?還是覺得自己沒有在恰當?shù)臅r遇買入和賣出呢?

　　網(wǎng)站的贏利模式人人都能分析出來，而找出適合自己能真實操作起來的贏利模式才是真正擺在我們面前的問題。如像持久站這樣的付費圈子的模式，很多人都能想得到，可怎樣的人適合去運作這種商業(yè)模式?應該怎樣去運作這種模式?在運作付費圈子中可能遇到最大的難點及解決方案又是什么?這才是真正的核心，你覺得呢。

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