魯賓斯坦說(shuō)，評(píng)價(jià)一座城市，，要看它擁有多少書(shū)店。這句話(huà)幾乎會(huì)讓我們面臨評(píng)價(jià)城市時(shí)無(wú)從下手的尷尬。雖然傳統(tǒng)書(shū)店仍然是一座城市的精神象征，但它們?cè)跀?shù)字化時(shí)代的保留愈發(fā)艱難。隨著用戶(hù)時(shí)間被切割得碎片化甚至粉塵化，紙質(zhì)書(shū)被大部分人拋棄，而移動(dòng)閱讀又一步一步呈現(xiàn)出“伴侶圈化”的癥候，淺層次、娛樂(lè)化成為當(dāng)下知識(shí)獲取的標(biāo)簽。
也正是在這樣的配景下，知識(shí)掮客們登場(chǎng)了，去年也被之為內(nèi)容付費(fèi)元年。分答、得到、音頻平臺(tái)(喜馬拉雅FM和蜻蜓FM)等都舉起了內(nèi)容付費(fèi)大旗。本年，一塊聽(tīng)聽(tīng)、豆瓣時(shí)間等也登場(chǎng)了，他們都希望搭上內(nèi)容付費(fèi)這趟變現(xiàn)快車(chē)。
實(shí)際上，現(xiàn)在以音頻為主流形式的內(nèi)容獲取更像是“聽(tīng)書(shū)”，并且是聽(tīng)“二手書(shū)”，也就是花錢(qián)買(mǎi)如羅振宇那樣的掮客所提供的知識(shí)轉(zhuǎn)述辦事。其實(shí)，內(nèi)容付費(fèi)更早是表現(xiàn)在我們花錢(qián)買(mǎi)書(shū)，然后是在移動(dòng)閱讀應(yīng)用上買(mǎi)電子書(shū)。
移動(dòng)閱讀的發(fā)展歷史遠(yuǎn)比“得到們”要悠久，掌閱IReader、QQ閱讀、書(shū)旗小說(shuō)、咪咕閱讀、網(wǎng)易云閱讀等是其中的代表。和知識(shí)付費(fèi)里的二手信息比擬，看書(shū)還是更能輔助每一個(gè)人構(gòu)建本身的知識(shí)體系。
2014 年，亞馬遜在美國(guó)推出 Kindle Unlimited 辦事，用戶(hù)可以付費(fèi)包月或包年訂閱亞馬遜上開(kāi)放出來(lái)的書(shū)籍，這項(xiàng)辦事的中國(guó)版去年上線(xiàn)了。憑借紅鉆黃鉆等成功經(jīng)驗(yàn)，QQ閱讀也推出了包月書(shū)庫(kù)。本年 3 月，網(wǎng)易出爐了網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)，其抓住的是“每天免費(fèi)讀書(shū)一小時(shí)”的切入口，變“購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容”為“購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍的擁有時(shí)間”。
KindleUnlimited、QQ閱讀的包月書(shū)庫(kù)、網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)依然是賣(mài)書(shū)賣(mài)辦事，但區(qū)別于前述內(nèi)容付費(fèi)，這三者主打的是周期性購(gòu)買(mǎi)辦事的模式。比擬之下，網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)首創(chuàng)的最小刻度的時(shí)間付費(fèi)模式，以及“每天免費(fèi)讀書(shū)一小時(shí)”比包月包年更為細(xì)分。以下主要以其為研究對(duì)象，探討時(shí)間付費(fèi)解決的痛點(diǎn)，以及和內(nèi)容付費(fèi)比擬，所擁有的優(yōu)劣勢(shì)。
時(shí)間付費(fèi)的素質(zhì)
內(nèi)容付費(fèi)模式已經(jīng)有太多討論，這里暫且先著重聊一聊時(shí)間付費(fèi)。
把時(shí)間當(dāng)做伴侶，這個(gè)概念最初是李笑來(lái)提出來(lái)的，經(jīng)羅胖提煉作為跨年演講主題后得到廣泛傳播。羅胖在去年年末的演講里提到，時(shí)間才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，在辦事、娛樂(lè)、旅游等領(lǐng)域里，空間不再起作用，時(shí)間釀成了唯一剛性的資源。后來(lái)，羅胖在一期節(jié)目中又將這個(gè)看法簡(jiǎn)化為一個(gè)新概念“國(guó)民總時(shí)間”。某種程度來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)就是國(guó)民總時(shí)間的爭(zhēng)奪。
這讓我想起電影《時(shí)間規(guī)劃局》：未來(lái)人類(lèi)可以隨心所欲操控時(shí)間，改寫(xiě)年齡。人類(lèi)社會(huì)拋棄了以往的貨幣，改用時(shí)間作為貨幣流通，擁有時(shí)間最長(zhǎng)的人壽命最長(zhǎng)。電影里有一個(gè)情節(jié)，窮人因?yàn)槿鄙贂r(shí)間，會(huì)在路上奔跑，而富人走得很慢。這是電影藝術(shù)和我們開(kāi)的腦洞，但并不妨事礙時(shí)間辦理成為每一個(gè)人的終身命題。
回到前述所說(shuō)的“時(shí)間付費(fèi)”，從素質(zhì)上看，這種運(yùn)營(yíng)模式其實(shí)回歸到了線(xiàn)下的圖書(shū)館運(yùn)營(yíng)機(jī)制。只是因?yàn)槭且苿?dòng)閱讀的電子書(shū)，所以操作起來(lái)更加靈活。
類(lèi)比圖書(shū)館，包月或者包年的時(shí)間付費(fèi)很容易理解。做這塊賺到錢(qián)的是運(yùn)營(yíng)商，好比有移動(dòng)閱讀基地優(yōu)勢(shì)的咪咕閱讀，依靠閱讀包綁縛扣費(fèi)營(yíng)收，不過(guò)還主要靠的是網(wǎng)文，亞馬遜京東當(dāng)當(dāng)掌閱等做純出版物包月的產(chǎn)品，效果并不顯著。
因此網(wǎng)易想從閱讀市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)民總時(shí)間的爭(zhēng)奪，除了以最小刻度的時(shí)間付費(fèi)模式之外，一定要有更尖銳的策略，好比用“每天免費(fèi)一小時(shí)”打開(kāi)局面。
極光大數(shù)據(jù) iAPP平臺(tái) 2017 年前兩個(gè)月的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前占據(jù)市場(chǎng)份額最多的幾款主流移動(dòng)閱讀平臺(tái)，包孕 QQ閱讀和掌閱等，每天的平均使用時(shí)長(zhǎng)都沒(méi)有超過(guò) 1 小時(shí)。在使用時(shí)長(zhǎng)上占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)的QQ閱讀，每日的平均使用平均時(shí)長(zhǎng)是 51 分鐘，隨后的掌閱是31 分鐘。
所以，對(duì)絕大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，每天一小時(shí)的閱讀時(shí)間綽綽有余，花錢(qián)再去讀書(shū)有可能只占到小部分。從商業(yè)化角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)需要解決的問(wèn)題是，怎么讓用戶(hù)愿意在一小時(shí)外買(mǎi)單。不過(guò)，網(wǎng)易在內(nèi)容產(chǎn)品的一貫邏輯都是先打磨內(nèi)容和社區(qū)自己，有了人流量和粘性后才有更多的想象空間，這在網(wǎng)易云音樂(lè)、網(wǎng)易云課堂等，包孕冷啟動(dòng)的網(wǎng)易美學(xué)身上都能看出來(lái)。
