抖音櫥窗帶貨賺錢嗎？單號(hào)帶貨18w的變現(xiàn)秘訣是什么？獨(dú)家分享

時(shí)下最火爆APP類型，非短視頻類莫屬了。主流的抖音和快手日活都已破億，流量有了，下一步就是變現(xiàn)了。

隨著短視頻平臺(tái)的走紅，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)開始迅速崛起。

以帶貨大佬李佳琦為例，在今年淘寶618的第一天，他在3分鐘內(nèi)就賣出了5000單資生堂“精華”，銷售額超過600萬……

而被他推薦過的口紅，更是近乎款款都能賣到斷貨！網(wǎng)紅效應(yīng)成為電商流量的重要入口，而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更催生出巨大能量的市場(chǎng)，不容小覷。

短視頻作為目前流量最大的產(chǎn)品之一，正在成為電商銷售的新藍(lán)海，流量變現(xiàn)在短視頻行業(yè)體現(xiàn)得淋漓盡致，15秒的帶貨能力也讓不少電商平臺(tái)羨慕不已。

但也引來了一部分人的質(zhì)疑，如抖音櫥窗帶貨賺錢嗎？今天就為大家?guī)碜钚露兑魴淮皫ж浲娣?，一起看看抖音商品櫥窗究竟是怎么賺錢的！

抖音櫥窗帶貨賺錢嗎

之前在抖上有一個(gè)叫做OMG的賬號(hào)，他的粉絲只有1.3萬，但是其中的一條，點(diǎn)贊4萬多的內(nèi)容，卻將一款防曬產(chǎn)品銷售了80多萬，我們算一算她的銷售額，結(jié)果竟是竟然的4500萬。抖音櫥窗帶貨賺錢嗎

光這條內(nèi)容的銷量相當(dāng)于一個(gè)廠基本上一年的銷售額，而這樣的案例，在抖音數(shù)不勝數(shù)，如口紅一哥李佳琦，正善牛肉哥、還有石榴哥等等，這足以證明抖音櫥窗帶貨是賺錢的。

為什么抖音櫥窗帶貨這么賺，是有其原理的：

抖音的原理和渠道跟傳統(tǒng)的淘寶并不一樣，他在過程中加入了視頻電商的櫥窗，也就相當(dāng)于你在自己的抖音中開設(shè)了一個(gè)店，這里跟淘寶完全不同。

在淘寶開店，大部分都有自己的囤貨倉庫，但在抖音中完全不需要有任何囤貨，那么很多人就感到驚奇，沒有產(chǎn)品這個(gè)店要賣什么呢？抖音櫥窗帶貨賺錢嗎

這里就是今天要給大家介紹的新玩法，其實(shí)抖音櫥窗只是一個(gè)流量渠道，而櫥窗中的產(chǎn)品有一部分是來源于淘寶的，商家預(yù)先設(shè)置傭金，當(dāng)用戶在你的櫥窗產(chǎn)生購買，你就能獲取一定的傭金。

而抖音櫥窗賣貨的方式也很簡單，在櫥窗中添加精選聯(lián)盟的產(chǎn)品，用戶點(diǎn)開商品櫥窗中的鏈接，即可直接付款購買，這樣點(diǎn)擊的方式更加直觀，我們也無需負(fù)擔(dān)囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。

即使你的賬號(hào)沒有很多的粉絲，如果你的這條推廣產(chǎn)品的視頻上了熱門，抖音平臺(tái)會(huì)將這條視頻推薦給更多的精準(zhǔn)粉絲，不僅給你的賬號(hào)增加了粉絲，還能無形中獲得更多的銷量，傭金也自然就高了。

不得不說，短視頻帶貨紅利期，跟著就能賺錢！

想知道其中的秘訣是什么嗎？今天就為你揭秘抖音帶貨變現(xiàn)的技巧，助你也能日爆百單，月入10w+！

一、產(chǎn)品選對(duì)是基礎(chǔ)

抖音帶貨，7分選品，3分運(yùn)營。選品直接決定著你的帶貨視頻是不是做的無用功。

那么，產(chǎn)品如何選呢，分享你4個(gè)選品標(biāo)準(zhǔn)：

1.價(jià)格在50~100之間

2.性價(jià)比高，有實(shí)用價(jià)值

3.符合年輕消費(fèi)者喜好

4.商品月銷量在1W+

二、內(nèi)容爆款是關(guān)鍵

帶貨產(chǎn)品和帶貨視頻是相輔相成的關(guān)系，一點(diǎn)做得不好，另外一點(diǎn)再怎么突出也沒有用。

我們?cè)谥谱鲙ж浺曨l時(shí)，首先需要滿足用戶能了解產(chǎn)品性能的基本功能，除此之外，還要考慮視頻是否夠具有創(chuàng)意，能讓用戶沉浸其中，在不知不覺中就下單購買了。

從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，購物車、小程序、自營店鋪等功能，逐步引導(dǎo)創(chuàng)作者們利用視頻或直播進(jìn)行電商變現(xiàn)。

相比其他變現(xiàn)方式，種草號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于：變現(xiàn)速度更快、變現(xiàn)路徑更短、操作門檻更低。

種草號(hào)視頻制作簡單，剪輯要求極低、達(dá)人要求極低，且易批量化復(fù)制生產(chǎn)。

而且，短視頻帶貨還有天然的成交優(yōu)勢(shì)，相較于圖文，魔性音樂的刺激和短平快的視頻節(jié)奏，更能夠刺激用戶在碎片時(shí)間內(nèi)快速做出購買沖動(dòng)。

而且用戶在觀看視頻時(shí)，可直接點(diǎn)擊購買，不用跳出到其他平臺(tái)或者其他商品頁詳情，這種形式帶來的轉(zhuǎn)化率非常高。

也就是說，只要用戶看到了廣告，點(diǎn)進(jìn)詳情頁，他只有買或者不買的選擇，而不存在去別家買的情況，極大的提高了成交率。

而且，經(jīng)過我們的實(shí)測(cè)和對(duì)數(shù)百個(gè)種草號(hào)的分析和觀察，無論賬號(hào)粉絲數(shù)量多少，都可以發(fā)揮最大的變現(xiàn)價(jià)值，成為了一臺(tái)臺(tái)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的短視頻“印鈔機(jī)”。

所以，自從抖音開通櫥窗功能之后，因?yàn)槠溟T檻低、無需投入太多的資金就可以操作，成為許多新手小白的首選。

我知道你肯定已經(jīng)聽膩了牛肉哥、李佳琦、代古拉K、麗江石榴哥，這種通過抖音、通過短視頻實(shí)現(xiàn)人生逆襲、月入6位數(shù)、年入千萬的逆襲故事。

玩抖音，目標(biāo)不外乎兩種：漲粉和變現(xiàn)。

今天這篇文章主要為大家解決兩個(gè)問題：

1.從來沒有做過短視頻，或者還沒有實(shí)現(xiàn)短視頻變現(xiàn)的小白，如何邁出變現(xiàn)的第一步？

2.抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規(guī)律？ 抖音爆款視頻如何漲粉？

對(duì)于小白來說，想要變現(xiàn)，至少做好以下4步:

第一步:找準(zhǔn)自己的定位，打造人設(shè)

首先需要考慮清楚，你到底是一個(gè)什么樣的人?想打造一個(gè)什么樣的人設(shè)?把這些東西都列出來，顆粒度越細(xì)越好。

比如說你喜歡紅色，喜歡跟人互懟，是個(gè)好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細(xì)、越鮮明越好，要給自己一個(gè)明確、清晰的人設(shè)。

當(dāng)然這個(gè)人設(shè)最好跟你的真實(shí)人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現(xiàn)出那樣的人設(shè)。 將來你可能會(huì)出鏡直播，會(huì)和粉絲聊天、賣貨。那個(gè)時(shí)候粉絲對(duì)你會(huì)有更直觀和真實(shí)的感受。

粉絲比達(dá)人更了解達(dá)人，這是一個(gè)現(xiàn)象。達(dá)人某一條視頻說過什么話，如果與之后說過的話有沖突，評(píng)論底下就會(huì)有很多人質(zhì)疑她，你曾經(jīng)不是說過什么，怎么現(xiàn)在又這樣說。這對(duì)達(dá)人來說，是非常不好的。

達(dá)人的人設(shè)需要立場(chǎng)鮮明，觀點(diǎn)犀利，但同時(shí)也要是真實(shí)的，能立得住不會(huì)崩掉的。

關(guān)于賬號(hào)定位以及人設(shè)打造，臻美傳媒經(jīng)過一年多時(shí)間的實(shí)操和復(fù)盤，總結(jié)出了一套短視頻賬號(hào)人設(shè)定位九宮格。

包括人物的職業(yè)、外表、性格、優(yōu)勢(shì)、核心定位、價(jià)值、認(rèn)識(shí)畫像、口頭禪、標(biāo)簽 九個(gè)方面的內(nèi)容。每一個(gè)人物設(shè)定中又包含不同的關(guān)鍵詞，根據(jù)這些關(guān)鍵詞再進(jìn)行垂直細(xì)化定位，讓人設(shè)立體鮮明。

第二步：保持統(tǒng)一的賬號(hào)風(fēng)格

賬號(hào)風(fēng)格包括視頻的內(nèi)容題材和視頻形式。比如說是拍成段子，還是商品的評(píng)測(cè)，還是場(chǎng)景化展示，視頻形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是只展示商品。這些都最好保持統(tǒng)一的風(fēng)格，必要時(shí)可以加一些封面。

前期需要測(cè)試，到底什么樣的風(fēng)格是比較受用戶喜歡的，你需要真實(shí)去調(diào)研你的目標(biāo)用戶群體，找到用戶喜歡的風(fēng)格，之后固定下來，保持這種風(fēng)格不變。

因?yàn)橹挥羞@樣，才能不斷加深用戶對(duì)你的記憶點(diǎn)。

達(dá)人韓美娟在成功之前，也是做了各種形式的嘗試和探索，直到最后他發(fā)現(xiàn)說金句的視頻更容易被大家喜歡，堅(jiān)持下來之后就火了。

第三步：找到自己熟悉的行業(yè)

你對(duì)哪個(gè)行業(yè)比較熟悉，你擅長什么，你的視頻內(nèi)容就要往這個(gè)行業(yè)方向去做準(zhǔn)備。

你顏值高，就去做美妝服裝;你們家裝修的很漂亮，你天天在家閑著沒什么事，那就做一個(gè)家居達(dá)人，展示一下家里有什么好看的東西;你對(duì)吃的特別了解，很喜歡做飯吃，你可以選擇做一個(gè)美食達(dá)人。

一定要認(rèn)真分析，找到自己的優(yōu)勢(shì)和長處，然后再去確定自己到底適合做什么行業(yè)。你完全不懂，以后推薦商品的時(shí)候也沒有什么說服力。

第四步：確定視頻內(nèi)容和核心價(jià)值

關(guān)于視頻內(nèi)容，如果你只是單純想商業(yè)變現(xiàn)，我不建議做純內(nèi)容號(hào)，因?yàn)楹笃谵D(zhuǎn)型比較困難。

結(jié)果要么是掉粉，要么是下一條視頻流量會(huì)斷崖式下跌。

祝曉晗1000多萬的粉絲，直接帶貨的視頻，幾千萬播放，帶貨0件，就是一個(gè)很鮮明的例子。

祝曉晗的視頻主要以父女之間“斗智斗勇”的搞笑故事為主，后面突然間帶貨，粉絲接受不了，所以她帶貨的效果比較差。

有些達(dá)人因?yàn)閹ж?，評(píng)論里很多人罵他，說狗子你變了，說你老發(fā)廣告，我要取關(guān)了。這種現(xiàn)象很普遍。

一開始做電商號(hào)，你就要確定能為用戶提供電商號(hào)所能提供的核心價(jià)值。

比如你可以推一些性價(jià)比高的商品，你來幫用戶選品，解決他生活中的痛點(diǎn)難點(diǎn)，選品工作做得好，就是這個(gè)電商號(hào)最有價(jià)值的一點(diǎn)。

你有一定的議價(jià)能力或者品牌資源，可以給用戶拿到優(yōu)惠券，拿到最低價(jià)格，這也是體現(xiàn)你價(jià)值的地方。

當(dāng)然剛開始做，你的粉絲基數(shù)沒那么大，你不能為用戶爭取福利，也不用擔(dān)心。你就電商和內(nèi)容結(jié)合在一起，給用戶提供一些內(nèi)容上的知識(shí)價(jià)值。

如果你是一個(gè)旅游達(dá)人，你去哪兒旅游，你就可以講講這個(gè)地方的風(fēng)土人情，給大家講一些攻略;

你是美妝達(dá)人，你就可以教大家怎么畫一個(gè)約會(huì)的妝;

你是母嬰達(dá)人，可以教大家輔食制作、育兒經(jīng)驗(yàn)分享;

你是家居達(dá)人也可以分享生活小妙招。

在你所擅長的知識(shí)范圍內(nèi)提供一些東西，這就是你的賬戶價(jià)值所在。

如果知識(shí)價(jià)值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價(jià)值。

在抖音上，有些寶媽就會(huì)做一些搞笑視頻，像上官煮婦這個(gè)號(hào)，就是每天在演她跟他們家小朋友的日常來吸引寶媽粉。母嬰號(hào)常見的是通過曬萌娃，提供觀賞價(jià)值來獲取流量。這種其實(shí)提供的就是一種娛樂和觀賞的情緒價(jià)值。

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