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1、我做車險(xiǎn)的電銷話術(shù)不算好但也不算差便是出不了單感覺就像在一個(gè)瓶頸里邊打破不了
2、電話出售遇到瓶頸期怎樣辦
3、電銷新人加了微信卻出不了單是什么原因
我做車險(xiǎn)的電銷話術(shù)不算好但也不算差便是出不了單感覺就像在一個(gè)瓶頸里邊打破不了
同行，不過(guò)我原來(lái)是安全壽險(xiǎn)電銷的，現(xiàn)已離任
首要，干了一段時(shí)刻都會(huì)有不敢打電話，抵抗，怕打擾客戶這樣的思維，戰(zhàn)勝起來(lái)因人而異，有的簡(jiǎn)略有的難，其實(shí)，你就把打電話當(dāng)成是一份作業(yè)，和你平常上網(wǎng)、和給人收拾材料的、文員和辦公室的職業(yè)女性、掃地阿姨沒什么本質(zhì)區(qū)別，都是靠自己的勞作掙錢就可以，也可以把電話那兒當(dāng)成鈔票，這個(gè)是許多人常用的辦法在電腦屏幕上貼一張鈔票，，想著搞定它就等于搞定了鈔票就行了，不過(guò)千萬(wàn)別忘了下線的時(shí)分拿下來(lái)^_^
并且想想周圍仍是安靜沒人打電話的時(shí)分你打電話還成單了，那是很牛的工作，讓他人仰慕去吧，就算沒出單也能讓上級(jí)看到你在盡力
別的，千萬(wàn)別不敢促進(jìn)，該促進(jìn)就得促進(jìn)，不促進(jìn)客戶想買都沒時(shí)機(jī)跟你說(shuō)要買，一通電話至少促進(jìn)個(gè)3、4次，每次貳言處理后接個(gè)促進(jìn)很管用的，別的上海那兒的錄音很好的，多聽聽對(duì)你的生長(zhǎng)肯定有優(yōu)點(diǎn)
最終說(shuō)說(shuō)通時(shí)通次的問題，通時(shí)長(zhǎng)通次少標(biāo)明很堅(jiān)持，也有可能是成心拉通時(shí)；通時(shí)短通次多標(biāo)明電話打得很勤勞，可是不行堅(jiān)持，私認(rèn)為通次多一些比一通電話通時(shí)過(guò)長(zhǎng)好，由于大數(shù)規(guī)律，先有數(shù)量才干出單
通時(shí)短不等于當(dāng)不了top,許多上海的大top搭檔就不到2小時(shí)，便是兇猛，和個(gè)人能力有關(guān)，能力強(qiáng)通時(shí)短照樣兇猛，假如稍差一點(diǎn)，熟能生巧，通時(shí)通次就很重要了
就說(shuō)這么多吧，也知道許多在上海做車險(xiǎn)壽險(xiǎn)電銷的，基本就這些，信任自己，放輕松，堅(jiān)持熱情~~~
就這些，期望對(duì)您有所協(xié)助
擴(kuò)展閱覽：【穩(wěn)妥】怎樣買，哪個(gè)好，手把手教你避開穩(wěn)妥的這些"坑"
電話出售遇到瓶頸期怎樣辦
你好！很快樂答復(fù)你的問題。
首要， 你之前之前成績(jī)都不錯(cuò)，可是最近這個(gè)月怎樣也出不了單，你心態(tài)就平衡了，干事會(huì)很急了，只需客戶回絕心境立刻就欠好。
當(dāng)客戶回絕的時(shí)分，我一般會(huì)暗示自己：“沒有關(guān)系，這個(gè)客戶今日心境欠好。”在拿起電話之前，我會(huì)暗示自己：“這個(gè)客戶肯定會(huì)承受我，我也必定可以協(xié)助到他?！焙芷骄彽男膽B(tài)，就很簡(jiǎn)略讓客戶承受。
其次，便是你的聲響和開場(chǎng)白。聲響要有滿足的招引力，讓對(duì)方難以回絕你，相同的話在不同嘴里說(shuō)出來(lái)的感觸是不一樣的。主要是要有親和力、聲響洪亮、熱情、波瀾起伏，這都是可以招引客戶的一些要素。
而開場(chǎng)白要簡(jiǎn)略，直接切入主題。由于許多客戶時(shí)刻有限，不會(huì)聽你很長(zhǎng)時(shí)刻。所以使用短短的20秒鐘的時(shí)刻吸讓客戶感興趣，然后爭(zhēng)奪更多的時(shí)刻。
還有，要懂得怎么去應(yīng)對(duì)客戶的問題。客戶的回絕許多都是習(xí)慣性的，在他只知道你是出售人員，還不知道你的產(chǎn)品的時(shí)分就會(huì)輕易地你把回絕了。怎么去應(yīng)對(duì)客戶的習(xí)慣性回絕呢？舉例說(shuō)明：
客戶說(shuō)：“我不需求”。我說(shuō)：“王先生，我覺得咱們的產(chǎn)品對(duì)您是十分有協(xié)助的，您僅僅不太了解，您花一分鐘的時(shí)刻了解產(chǎn)品后，再回絕我好欠好？”
客戶說(shuō)：“我沒有時(shí)刻”。我說(shuō)：“像您這樣的老板時(shí)刻必定很名貴，可是我的產(chǎn)品的確能為您帶來(lái)價(jià)值，給我一分鐘時(shí)刻好欠好？”……
做電銷的最重要的心態(tài)，必定要調(diào)整好心態(tài)。
期望對(duì)你有協(xié)助
電銷新人加了微信卻出不了單是什么原因
無(wú)法成交的原因：
1、客戶還沒有徹底的了解你以及你的公司你的產(chǎn)品，在還沒有了解清楚之前，一般是很難有成交的。
2、電銷人員還沒有發(fā)覺客戶終究需求什么，他的實(shí)在需求是什么。
3、客戶仍舊還有自己的顧忌，基本上都是在憂慮產(chǎn)品或服務(wù)的作用，終究能給他帶來(lái)多大的效益和協(xié)助，是不是真的有需求，還在猶疑的過(guò)程中。
