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1、做電銷(xiāo)只能用電銷(xiāo)卡嗎？有沒(méi)有其他的方式推薦
2、怎么做好電話銷(xiāo)售？
3、進(jìn)行電話銷(xiāo)售的有效方法
4、電銷(xiāo)卡真的可以解決電話銷(xiāo)售遇到的問(wèn)題嗎？
5、電銷(xiāo)系統(tǒng)和電銷(xiāo)卡有什么區(qū)別？
6、什么是電銷(xiāo)卡
做電銷(xiāo)只能用電銷(xiāo)卡嗎？有沒(méi)有其他的方式推薦
并不是電銷(xiāo)卡的售賣(mài)模式分析的電銷(xiāo)卡的售賣(mài)模式分析，電銷(xiāo)卡只是傳統(tǒng)的方式
現(xiàn)在封卡的形式，還有“段卡行動(dòng)”，都是在慢慢扭轉(zhuǎn)電銷(xiāo)卡的時(shí)代
從19年開(kāi)始，電話線路開(kāi)始活躍到市場(chǎng)上，不論是外顯自己的手機(jī)號(hào)，還是全程接電話。都是比較靚麗的點(diǎn)，一時(shí)圈電銷(xiāo)卡的售賣(mài)模式分析了很多企業(yè)。也解決了很多電銷(xiāo)公司打電話的問(wèn)題。
然后就是企業(yè)專(zhuān)號(hào)，專(zhuān)戶(hù)呼叫中心系統(tǒng)和號(hào)碼池，專(zhuān)業(yè)后備維護(hù)號(hào)碼的團(tuán)隊(duì)，更好的劃分企業(yè)的職責(zé)。電銷(xiāo)企業(yè)只需要負(fù)責(zé)打電話，運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)維護(hù)號(hào)碼，這樣劃分以后，工作效率和號(hào)碼健康狀態(tài)，都是很高的一個(gè)層次存在
希望我的回答對(duì)電銷(xiāo)卡的售賣(mài)模式分析你有所幫助，也歡迎相互討論
怎么做好電話銷(xiāo)售？
1、必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的。
我們每一個(gè)銷(xiāo)售員，不要認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的一件事，在電話營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要把客戶(hù)的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購(gòu)決定權(quán)的。
2、語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。
在電話銷(xiāo)售時(shí)，一定要使自己的語(yǔ)氣平穩(wěn)，讓對(duì)方聽(tīng)清楚你在說(shuō)什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷(xiāo)售技巧語(yǔ)言要盡量簡(jiǎn)潔，說(shuō)到產(chǎn)品時(shí)一定要加重語(yǔ)氣，要引起客戶(hù)的注意。
3、電話目的明確。
很多銷(xiāo)售人員，在打電話之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語(yǔ)言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的話沒(méi)有說(shuō)，該達(dá)到的銷(xiāo)售目的沒(méi)有達(dá)到。電話銷(xiāo)售技巧利用電話營(yíng)銷(xiāo)一定要目的明確。
4、在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。
在電話結(jié)束時(shí)，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識(shí)我很愉快，希望我們合作成功，請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的。
5、做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。
電話銷(xiāo)售人員打過(guò)電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶(hù)分成類(lèi)。
進(jìn)行電話銷(xiāo)售的有效方法
成功的電話銷(xiāo)售被戲稱(chēng)為“一線萬(wàn)金”—電話線在銷(xiāo)售人員、企業(yè)和客戶(hù)之間建立起一條更高效、方便、快捷的銷(xiāo)售溝通渠道。好的電話銷(xiāo)售，將極大提升我們的成交率，在將更多的產(chǎn)品信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，達(dá)成交易的同時(shí)降低企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
與面對(duì)面銷(xiāo)售不同的是：電話銷(xiāo)售中銷(xiāo)售人員看不到客戶(hù)，無(wú)法直觀地判斷客戶(hù)的情緒與情感，也不能通過(guò)肢體語(yǔ)言的互動(dòng)來(lái)營(yíng)造情境，對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策進(jìn)行影響。
銷(xiāo)售是情感的傳遞，信心的轉(zhuǎn)移?！耙痪€萬(wàn)金”的關(guān)鍵在于客戶(hù)情緒與情感熱鍵的“一觸即發(fā)”—“人最怕就是動(dòng)了情”，電話銷(xiāo)售只要能有效調(diào)動(dòng)客戶(hù)的情緒，就能更有效的進(jìn)行銷(xiāo)售。
一、電話銷(xiāo)售人員的自我情緒調(diào)動(dòng)：
溫斯頓·丘吉爾曾說(shuō)過(guò)影響人的秘訣在于真誠(chéng)：“在你能夠以情動(dòng)人之前，你自己心里必須先充滿(mǎn)感情。在你能夠催人淚下之前，你自己必須先流淚。要使他人信服，我自己必須先相信?！?/p>
銷(xiāo)售人員想要影響和調(diào)動(dòng)客戶(hù)的情緒、情感之前，必須要先和自己對(duì)話，調(diào)動(dòng)自己的情緒與情感。須知，服務(wù)經(jīng)濟(jì)中，我們并不是向客戶(hù)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品以獲得利潤(rùn)來(lái)謀求生存，我們是向有需要的客戶(hù)提供相應(yīng)的最佳解決方案，為客戶(hù)謀利益的同時(shí)不斷自我發(fā)展、自我完善來(lái)生存的。這是我們所有銷(xiāo)售工作的初衷。
在電話中我們?cè)鯓幼尶蛻?hù)明白我們的立場(chǎng)與出發(fā)點(diǎn)呢？以下工具可供借鑒：
1、 調(diào)整你的肢體語(yǔ)言
是時(shí)候?qū)ξ覀冏约浩綍r(shí)的狀態(tài)建立一套的自察系統(tǒng)了。平時(shí)有意識(shí)地觀察一下自己的身體語(yǔ)言：當(dāng)你彎腰駝背的時(shí)候、當(dāng)你愁眉不展的時(shí)候、當(dāng)你把身體蜷起來(lái)的時(shí)候……你的感受是什么？你的內(nèi)心是如何進(jìn)行自我對(duì)話的？
我很疲乏、很累、我很脆弱……這時(shí)，你的喉嚨像塞了一塊布一樣，語(yǔ)速緩慢、聲調(diào)低沉、說(shuō)話的內(nèi)容斷斷續(xù)續(xù)、含混不清。試想，如果客戶(hù)接到這樣的聲音打過(guò)來(lái)的電話感受是什么樣的？客戶(hù)看不到你的人，但是通過(guò)聲音，客戶(hù)接受到的負(fù)面情緒迅速占領(lǐng)了上鋒，迅速感知到你的狀態(tài)并做出判斷：這個(gè)銷(xiāo)售人員好像很累—他們的工作很累很辛苦—很累很辛苦的原因是產(chǎn)品滯銷(xiāo)—滯銷(xiāo)是因?yàn)楫a(chǎn)品不好—我不會(huì)購(gòu)買(mǎi)不好的產(chǎn)品。
直到現(xiàn)在，我們尚無(wú)法得知到底是行為決定心情，還是心情決定行為。然而，我們可以確知的是兩者互相影響、彼此作用。改變心情也許很難，但是改變行為卻很容易。只需要我們作一兩個(gè)簡(jiǎn)單的舒展運(yùn)動(dòng)：把背脊挺直、抬抬手、壓壓腳、放松一下，我們的情緒立即會(huì)得到提升和好轉(zhuǎn)。
別呆坐在電話機(jī)前，站起來(lái)走動(dòng)一下，把肢體調(diào)整到一種更舒適、更積極的狀況中，想象客戶(hù)就在你面前，通過(guò)他的聲音想象他的表情與心情。同時(shí)提升你的嘴角，微笑的聲音是可以通過(guò)電話感覺(jué)到的。讓我們?cè)賮?lái)看看這一輪客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)：這個(gè)銷(xiāo)售人員讓人感覺(jué)很舒服—他好像對(duì)自己代表的產(chǎn)品很有信心—肯定有不少人買(mǎi)過(guò)—似乎也得到過(guò)不少肯定—所以應(yīng)該不錯(cuò)—那我就試試吧。
2、 注意節(jié)奏：發(fā)揮你的影響力
電話線構(gòu)建了一個(gè)由聲音組成的虛擬世界。在這個(gè)世界里，我們?nèi)绾胃玫匕l(fā)揮自己的影響力呢？關(guān)鍵在于節(jié)奏的掌握。節(jié)奏要千方百計(jì)地對(duì)應(yīng)客戶(hù)心理需求。而這種需求是我們可以借助于自己的經(jīng)驗(yàn)、工具來(lái)了解、創(chuàng)造和把握的。
如果是客戶(hù)主動(dòng)打進(jìn)的電話，最好在鈴響第幾聲的時(shí)候接聽(tīng)呢？
我們建議的答案是：第三聲。
鈴響第一聲：看來(lái)電顯示，是誰(shuí)打來(lái)的，迅速調(diào)動(dòng)所有關(guān)于這個(gè)客戶(hù)的記憶細(xì)胞，進(jìn)入到與客戶(hù)面對(duì)面的場(chǎng)景畫(huà)面中。
鈴響第二聲：醞釀情緒，快速將自己推進(jìn)到積極正面的情緒中，讓客戶(hù)聽(tīng)到從話筒中傳來(lái)的第一聲的“感覺(jué)”就很好、很對(duì)。
鈴響第三聲：接聽(tīng)，傳遞感覺(jué)，將在第一聲所創(chuàng)造的面對(duì)面場(chǎng)景中加入聲音的元素，讓畫(huà)面更完整。
同理，我們?cè)诖虺鲭娫捴耙惨獙?duì)自己進(jìn)行這樣的預(yù)熱：在打電話之前，把客戶(hù)的資料放在自己面前，根據(jù)客戶(hù)的資料想象一下對(duì)方：樣子、需求……把這些在頭腦中迅速組成一副畫(huà)面。然后才開(kāi)始撥打電話。把電話中的聲音跟自己頭腦中的畫(huà)面對(duì)接起來(lái)：通過(guò)聲音想象對(duì)方是在什么樣的場(chǎng)景中，他/她的表情是什么樣的，心情怎么樣？通過(guò)對(duì)話，我們?cè)鯓硬拍芨焖儆绊懣蛻?hù)情緒，從而達(dá)成交易？同時(shí)，也不斷對(duì)自己和對(duì)方不一致、不協(xié)調(diào)的地方進(jìn)行調(diào)整。以促成交易的發(fā)生。
3、 訓(xùn)練你的聲音
由于空氣傳播的原因，我們平常聽(tīng)到的自己的聲音和別人聽(tīng)到的自己的聲音是不一樣的。所以很多時(shí)候我們通過(guò)錄音機(jī)等其他器材的幫助下聽(tīng)到自己的聲音時(shí)往往大吃一驚：這是我的聲音嗎？如果我們以電話為慣常的營(yíng)銷(xiāo)工具，我們就必須學(xué)會(huì)更好地習(xí)慣自己的聲音，并根據(jù)我們聲音的實(shí)際情況加以訓(xùn)練，以達(dá)到更好的溝通的目的。
自我認(rèn)知和實(shí)情往往是有出入的。而這種出入往往是在我們不自知的情況下。為了更好地提升我們的成交率，建議在我們的電話上裝一個(gè)錄音機(jī)。這樣，我們就可以跳出來(lái)，對(duì)自己的電話銷(xiāo)售進(jìn)行分析和進(jìn)一步的了解了：原來(lái)我在電話中的聲音是這樣的，這種聲音的特質(zhì)是夠真誠(chéng)/夠份量/夠柔和/夠積極（找出聲音的正面特質(zhì)）。我常用的銷(xiāo)售語(yǔ)式是這樣的，如果我是客戶(hù)，我聽(tīng)到這樣的聲音所傳遞的信息，我的感受是……這種感受會(huì)不會(huì)促動(dòng)我買(mǎi)單？如果不會(huì)，這個(gè)聲音和這個(gè)聲音所講的內(nèi)容需要做哪些調(diào)整可以讓我更有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)？
電銷(xiāo)卡真的可以解決電話銷(xiāo)售遇到的問(wèn)題嗎？
對(duì)于電銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)，手機(jī)卡是最重要的聯(lián)絡(luò)客戶(hù)的工具之一。而電銷(xiāo)人員也要不斷給客戶(hù)打電話，所以公司就面臨這昂貴的電話費(fèi)用，不止如此，還會(huì)有很高的封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。那有沒(méi)有一種電話卡是撥打電話經(jīng)濟(jì)實(shí)惠封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)又低的呢？實(shí)際上電銷(xiāo)卡就能解決銷(xiāo)售遇到的問(wèn)題。
普通公司需要用手機(jī)撥打呼叫客戶(hù)，當(dāng)連續(xù)撥打呼出電話時(shí)，就會(huì)有很大的概率被封號(hào)?；蹱I(yíng)銷(xiāo)外呼系統(tǒng)，一張盒子一張卡，外呼更簡(jiǎn)單高效。為企業(yè)提供基于固話、手機(jī)的軟硬一體化的通信解決方案，支持移動(dòng)，聯(lián)通，電信三大運(yùn)營(yíng)商；支持4G全網(wǎng)通，四卡雙通道，無(wú)延遲智能切換；提供開(kāi)發(fā)的API接口，快捷方便接入第三方軟件；可實(shí)現(xiàn)微信營(yíng)銷(xiāo)，釘釘營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)在線上發(fā)送文件給客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交流，并配有業(yè)內(nèi)獨(dú)有的微信電話，釘釘電話通話錄音，降低通信風(fēng)險(xiǎn)。這樣的電銷(xiāo)系統(tǒng)才能被大家喜愛(ài)和認(rèn)可。
電銷(xiāo)系統(tǒng)和電銷(xiāo)卡有什么區(qū)別？
“電銷(xiāo)卡”這一名詞，可能不做電銷(xiāo)行業(yè)的人不是太了解，但是經(jīng)常使用電銷(xiāo)來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員對(duì)電銷(xiāo)卡是非常熟悉的，那電銷(xiāo)卡到底是什么呢，我們接下來(lái)了解一下。
“電銷(xiāo)卡”，顧名思義指的就是專(zhuān)門(mén)用于電銷(xiāo)公司打電話使用的手機(jī)卡。按產(chǎn)品屬性來(lái)分大致可以分為三大類(lèi)：基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、虛擬運(yùn)營(yíng)商、中國(guó)廣電（第四大運(yùn)營(yíng)商）。作為電銷(xiāo)企業(yè)提起的電銷(xiāo)卡，大部分指的都是虛擬運(yùn)營(yíng)商即(165/167/170/171號(hào)段)。
電銷(xiāo)卡的可以應(yīng)用到很多個(gè)行業(yè)，是電銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售利器，當(dāng)然，有優(yōu)勢(shì)就有劣勢(shì)，那么電銷(xiāo)卡的劣勢(shì)有那些呢？
由于運(yùn)營(yíng)商的管控政策越來(lái)越嚴(yán)格，所以電銷(xiāo)卡對(duì)于外呼需求大、純電銷(xiāo)型的公司來(lái)說(shuō)并不能100%解決封號(hào)的問(wèn)題，高頻撥打還是容易被封，電銷(xiāo)卡通常是按批次號(hào)段出售辦理，需要企業(yè)資質(zhì)，個(gè)人是無(wú)法辦理的，監(jiān)管?chē)?yán)格，如果同一批次內(nèi)有其他號(hào)卡被投訴封號(hào)，同批次內(nèi)的其他號(hào)卡也可能連帶被封，不確定性很多。
面對(duì)外呼需求大、純電銷(xiāo)型的公司的需求，怎么來(lái)破解這個(gè)難題？
只有選擇穩(wěn)定可靠安全的電銷(xiāo)系統(tǒng)，才能解決這個(gè)難題。持脈科技電銷(xiāo)系統(tǒng)以CRM和APP為產(chǎn)品基礎(chǔ)，是一款可以打電話的客戶(hù)管理系統(tǒng)，只能企業(yè)辦理，資質(zhì)要求比較嚴(yán)格，話術(shù)需要報(bào)備、有執(zhí)照等各種信息備案，才能申請(qǐng)使用，要求比較嚴(yán)格，也是需要高頻電銷(xiāo)的企業(yè)的終極解決方案。
什么是電銷(xiāo)卡
什么是電銷(xiāo)卡呢？
電銷(xiāo)卡其實(shí)就是一種專(zhuān)門(mén)用于電話銷(xiāo)售電銷(xiāo)卡的售賣(mài)模式分析的電話卡。這種卡可以在電銷(xiāo)人員進(jìn)行高頻呼叫電銷(xiāo)卡的售賣(mài)模式分析的時(shí)候有一定電銷(xiāo)卡的售賣(mài)模式分析的防封作用。下面就來(lái)詳細(xì)電銷(xiāo)卡的售賣(mài)模式分析了解它的概況?？梢钥粗黜?yè)
一、電銷(xiāo)卡是什么意思？
電銷(xiāo)卡就是專(zhuān)門(mén)用來(lái)打電銷(xiāo)電話的電話卡，一般來(lái)說(shuō)，電銷(xiāo)公司、電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)他們都會(huì)使用這種電銷(xiāo)卡來(lái)進(jìn)行電話銷(xiāo)售。電銷(xiāo)卡的發(fā)行者不是三大運(yùn)營(yíng)商，他是通訊網(wǎng)絡(luò)推出的電話卡，所以電銷(xiāo)卡不占有三大運(yùn)營(yíng)商的名額，電銷(xiāo)人員購(gòu)買(mǎi)電銷(xiāo)卡時(shí)不會(huì)有數(shù)量限制，可以根據(jù)自己的實(shí)際需求購(gòu)買(mǎi)電銷(xiāo)卡
二、電銷(xiāo)卡不會(huì)被封號(hào)嗎？
電銷(xiāo)人員之所以會(huì)使用電銷(xiāo)卡，就是因?yàn)殡婁N(xiāo)卡的封號(hào)幾率是非常小的，但是這并不意味著電銷(xiāo)卡不會(huì)被封號(hào)，所以電銷(xiāo)人員在使用電銷(xiāo)卡的時(shí)候，同樣需要注意。
三、電銷(xiāo)卡使用事項(xiàng)
既然電銷(xiāo)卡也有被封號(hào)的可能，那么，電銷(xiāo)人員在使用的過(guò)程中，如何防止電銷(xiāo)卡被封號(hào)呢？
1、要注意呼出電話的頻率
電銷(xiāo)人員最好不要連續(xù)呼出電話，有的電銷(xiāo)人員工作比較積極，一個(gè)銷(xiāo)售電話接觸之后，立馬又撥打另外一個(gè)銷(xiāo)售電話，連續(xù)撥打銷(xiāo)售電話是很容易被封號(hào)的，每一個(gè)銷(xiāo)售電話之間最好可以間隔十分鐘左右。
2、注意呼出電話的數(shù)量
電話銷(xiāo)售人員要注意，每天呼出電話的數(shù)量，一般來(lái)說(shuō)，每天的呼出電話數(shù)量不要超過(guò)300個(gè)，超出這個(gè)額度很容易會(huì)被封號(hào)。其實(shí)作為電銷(xiāo)人員，可以有針對(duì)性的進(jìn)行電話銷(xiāo)售，這樣可以減少每天呼出電話的數(shù)量，而且可以提升電話銷(xiāo)售的效果。
四、電銷(xiāo)包月卡的優(yōu)勢(shì)
1、成本低電銷(xiāo)卡包月相較于其他套餐來(lái)說(shuō)需要花費(fèi)的資金更低，長(zhǎng)期使用和大量使用能夠節(jié)省很多的成本。所以電銷(xiāo)人員和團(tuán)體一般會(huì)傾向于選擇包月卡。
2、穩(wěn)定性強(qiáng)為電銷(xiāo)卡的售賣(mài)模式分析了保障使用者順利的開(kāi)展宣傳工作，電銷(xiāo)卡也在不斷的做技術(shù)革新，以保障信號(hào)更加的穩(wěn)定，在撥打電話時(shí)更加的通暢，宣傳效果也會(huì)更好。
3、哪里可以找到了，當(dāng)然也是需要一些方式和方法的 canguitar（v）這個(gè)也是非?？焖倬驼业搅说?/p>
