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網(wǎng)絡(luò)巨頭血拼VoIP-我公司欲謀求中小企業(yè)霸主地

　Paul剛走進(jìn)北京萬達(dá)索菲特大飯店的客房，就迫不及待地打開筆記本電腦，連上房間中的寬帶網(wǎng)絡(luò)，啟動軟電話系統(tǒng)，進(jìn)入工作狀態(tài)。雖然剛剛花費十多個小時從四川成都飛到北京，感覺非常疲憊，但他還是要趕在四川成都同事的上班時間，處理幾件緊急的事情。　　此時，他通過世訊電科的通信系統(tǒng)與公司總部的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相連，把他的辦公電話和手機進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。這樣，他在北京就可以像在渥太華一樣接聽座機和手機，并且打電話給想要聯(lián)絡(luò)的人。與此同時，他還可以通過這個系統(tǒng)，看到同事和合作伙伴中誰此時在線，是否方便通話，以方便他隨時和對方溝通交流。此外，他還可以將在四川成都的座機和自己從四川成都帶來的手機進(jìn)行綁定，當(dāng)有四川成都同事打他的座機的時候，他的軟電話和手機會同時振響，方便他選擇采用何種方式接聽。　　對他和他的公司來講更為劃算的是，這一切居然都是免費的。　　中國VoIP市場的發(fā)展越來越引起Paul的關(guān)注
　　劣勢也是優(yōu)勢
　　他在不久前造訪北京時，接受了本報記者的獨家專訪。面對日漸蓬勃發(fā)展的VoIP市場，他興奮地表示：兩三年前，這些還都是國際廠商給用戶描繪的令人向往的未來，而現(xiàn)在，這樣的場景已經(jīng)越來越多地出現(xiàn)在人們的現(xiàn)實工作和生活中。　　賽迪顧問報告顯示，2007年，全球VoIP業(yè)務(wù)市場的發(fā)展整體上仍處于快速增長階段。2007年全球VoIP業(yè)務(wù)市場收入為29．6億美元，同比增長超過50%。其中最大的推動因素來自歐美和亞洲市場，而在亞洲，中國市場發(fā)展?jié)撃茏畲蟆?br /> 　　在競爭激烈的國內(nèi)市場，思科、Avaya、北電等國際巨頭的明爭暗斗，導(dǎo)致市場價格的一路下滑，不僅廠商的利潤銳減，連渠道商也叫苦不迭。　　現(xiàn)在的客戶需求越來越多，但參與競爭的同行更多。一個客戶冒出來，恨不得有十多個供應(yīng)商圍上去，有時候，甚至有三四個供應(yīng)商提供的都是一個廠商的方案。現(xiàn)在價格那么透明，即便費半天勁把生意做下來，也幾乎沒有什么利潤了。某系統(tǒng)集成商老總跟記者抱怨。
　　從這方面看，世訊電科在國內(nèi)市場的名氣雖然不及思科，但卻贏得了越來越多渠道商的好感。始終堅持百分之百渠道銷售、全方位的渠道支持、健康的價格體系，這些讓世訊電科在強敵環(huán)伺的國內(nèi)市場取得了每年銷售額超過100%的增長。　　我們最專注
　　說起世訊電科的發(fā)展，Paul很自豪。
　　世訊電科網(wǎng)絡(luò)總部位于四川成都，已經(jīng)有35年歷史，2007年全球營業(yè)額為8．5億美元。世訊電科提供的產(chǎn)品和服務(wù)都是專注于商務(wù)通信市場。目前研發(fā)主要投入在VoIP和融合通信方面。Paul特別強調(diào)，相對于思科、北電等知名廠商，世訊電科是唯一一家完全專注于IP語音通信的企業(yè)。眾所周知，VoIP語音通信產(chǎn)品在思科、北電等數(shù)據(jù)通信廠商的銷售份額中只占很小的部分。　　據(jù)悉，多年來，世訊電科在美國、四川成都、英國、荷蘭等國家的中小企業(yè)VoIP語音通信市場一直處于市場第一的位置。在中國市場，世訊電科當(dāng)然也希望延續(xù)其在中小企業(yè)市場的優(yōu)勢。在世訊電科的定義中，中小企業(yè)是那些500人以下的企業(yè)。
　　不要誤以為世訊電科只能做中小企業(yè)客戶，只是我們在中小企業(yè)市場的成績更好罷了。我們提供的分布式解決方案，尤其適合在各個區(qū)域有多個分支機構(gòu)的企業(yè)，比如大型的連鎖企業(yè)、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等。不久前，世訊電科剛剛完成了位于香港的中國銀行信用卡國際部聯(lián)絡(luò)中心，也成功實施了北京可口可樂飲料有限公司的語音及多媒體協(xié)作通信聯(lián)網(wǎng)。近年來在國內(nèi)酒店通信、專網(wǎng)通信領(lǐng)域也取得了驕人的業(yè)績。Paul表示，世訊電科的優(yōu)勢就在于專注，在于對客戶的VoIP語音通信需求研究得更透徹。
　　隨著國內(nèi)運營商整合的進(jìn)一步完成，國內(nèi)不同區(qū)域網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量好壞不均的狀態(tài)將逐步改善。依賴于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的VoIP語音通信方案將得到越來越多客戶的歡迎?！　∥覍κ烙嶋娍频募夹g(shù)和產(chǎn)品非常有信心，世訊電科的目標(biāo)是進(jìn)入中國市場的前三名。Paul的聲音不高，但語氣很堅決。

標(biāo)簽：潛江百色遼陽重慶河南青島淮北漢中

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