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蘇立解構(gòu)諾西重回上升通道:利潤>現(xiàn)金流>市

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受到全球經(jīng)濟危機以及電信運營商投資放緩的影響,如今的電信設(shè)備市場已經(jīng)告別了從前那種壟斷、高利潤的時代,市場競爭異常激烈、利潤逐漸攤薄,電信設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)進(jìn)入同質(zhì)微利時代。
在如此嚴(yán)峻的市場形勢下,電信設(shè)備商應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?面對市場份額與經(jīng)營利潤的雙重選擇,設(shè)備商又該如何取舍?在新的市場趨勢下,哪些領(lǐng)域會成為設(shè)備商新的藍(lán)海呢?諾基亞西門子通信首席執(zhí)行官拉吉夫•蘇立(Rajeev Suri)在訪華期間,接受C114中國通信網(wǎng)的專訪,為我們詳細(xì)解讀了上述問題。
先利潤后規(guī)模時代:諾西重組順利
我們從幾大設(shè)備商今年三季度的財報數(shù)據(jù)可以看出,電信設(shè)備制造業(yè)的競爭日益慘烈,企業(yè)盈利能力急劇下降。在全球經(jīng)濟危機和電信業(yè)整體低迷的困境下,電信設(shè)備商若想較好地生存下去,就必須主動尋求做轉(zhuǎn)型。其中,有些設(shè)備商選擇不斷擴張產(chǎn)品線以獲得端到端的產(chǎn)品線交叉優(yōu)勢,有些設(shè)備商則大幅削減產(chǎn)品線僅專注于一個領(lǐng)域。
對于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向的選擇,蘇立認(rèn)為,只要能夠奏效的就是好的戰(zhàn)略!而戰(zhàn)略需要進(jìn)行差異化的運作,諾西的差異化優(yōu)勢就在于移動寬帶和服務(wù),專注于我們所擅長的領(lǐng)域,并致力于減少成本、進(jìn)行深入的架構(gòu)改革與重組。
去年11月,諾西宣布全球戰(zhàn)略重組,并將移動寬帶和服務(wù)作為戰(zhàn)略重點,并計劃在2013年年底前全球裁員17000人,縮減10億歐元成本。蘇立表示,事實證明,諾西的戰(zhàn)略重組非常成功。雖然諾西因為進(jìn)行了重大重組而產(chǎn)生了一些重組費用,但是諾西在今年第三季度實現(xiàn)了公司成立以來的第一次凈利潤,運營利潤達(dá)到9.2%,是諾西成立以來最好的一次;毛利率達(dá)到32.2%,為成立以來最好。
同時,今年第三季度也是諾西連續(xù)第四個季度實現(xiàn)正現(xiàn)金流,與競爭對手形成了鮮明的對比,諾西第三季度凈現(xiàn)金達(dá)到6.12億歐元,12個月提高了9.77億歐元;同時,在部分業(yè)務(wù)剝離的或退出的情況下,諾西依然實現(xiàn)銷售額2.6%的年增長;此外,今年第三季度,諾西在大中國區(qū)的銷售額同比增長2%,毛利率同比增長5%,大中華區(qū)為諾西的利潤增長作出了很大的貢獻(xiàn)。
過去的一年中,諾西剝離了五個非核心業(yè)務(wù)單元,并對四個非核心結(jié)構(gòu)進(jìn)行剝離,目前已經(jīng)裁員14300多人,諾西對縮減10億歐元成本非常有信心,本次重組在有關(guān)各個國家的架構(gòu)調(diào)整將于2013年結(jié)束。蘇立表示,通過成功的戰(zhàn)略重組經(jīng)驗,諾西確定了公司未來將首先關(guān)注的是利潤率,之后是現(xiàn)金流,最后才是市場份額。
已獲70個LTE合同:希望在TD-LTE上拿更多份額
而在諾西首次獲得凈利潤的過程中,LTE合同的貢獻(xiàn)無疑占了相當(dāng)大的比重。據(jù)蘇立介紹,根據(jù)Dell’Oro Group分析師的報告,諾西在2012年第3季度LTE無線接入網(wǎng)市場份額排名第二(按收入計算),諾西的市場份額在過去12個月中快速增長,現(xiàn)已超過21%;諾西已經(jīng)獲得了超過70個LTE商用合同,這還不包括試驗網(wǎng)合同。
諾西一直在支持TD-LTE發(fā)展方面表現(xiàn)非常積極。雖然在中國移動TD-LTE擴大規(guī)模試驗網(wǎng)招標(biāo)結(jié)果中,諾西只中標(biāo)了廈門和福州兩個城市的TD-LTE擴大規(guī)模試驗承建資格。但蘇立強調(diào):諾西對于此次招標(biāo)結(jié)果表示理解和滿意,因為這次只是第一輪招標(biāo),我們希望以后諾西能有更大的份額。
談及TD-LTE如何才能真正走向全球市場時,蘇立指出,TD-LTE若想取得全球性的成功,有必要建立起一個非常強有力的供應(yīng)商生態(tài)系統(tǒng),諾西正積極參與到這個生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建過程中;同時,TD-LTE的發(fā)展應(yīng)該更加關(guān)注中國市場,在中國市場建立起全面的價值鏈,諾西將全力配合包括中國移動等在內(nèi)的運營商一起將TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈做大做強。
據(jù)了解,為支持TD-LTE的發(fā)展,諾西目前在D頻段和F頻段兩個頻段的TD-LTE產(chǎn)品都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,諾西是唯一一家作為國際廠商,僅通過軟件就可以幫助中國移動從F頻段將TD-SCDMA升級到TD-LTE的國際企業(yè)。另外,諾西中國研發(fā)團隊還在其商用Flexi基站平臺上成功實現(xiàn)了1.3 Gbps的TD-LTE數(shù)據(jù)傳輸速率。

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