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中國(guó)移動(dòng)WLAN集采落幕：主流設(shè)備廠商基本出局

據(jù)知情人士透露，備受業(yè)界關(guān)注的中國(guó)移動(dòng)2012年WLAN集采已于日前正式結(jié)束，最終結(jié)果將在下周公布：此次集采最終規(guī)模約為150萬(wàn)臺(tái)AP，較最初預(yù)想增加了20萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品形態(tài)以802.11n為主。
目前，中國(guó)移動(dòng)全網(wǎng)WLAN接入點(diǎn)已經(jīng)接近300萬(wàn)個(gè)，再加上此次的大規(guī)模集采，中國(guó)移動(dòng)將進(jìn)一步提升WLAN的接入覆蓋能力，并承載更多的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量。由于TD-SCDMA的發(fā)展并不是很順利，WLAN是中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的主要承載網(wǎng)絡(luò)，也是中國(guó)移動(dòng)四網(wǎng)協(xié)同戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)。
除了集采規(guī)模之外，中國(guó)移動(dòng)的造星能力也同樣受到關(guān)注。在中國(guó)移動(dòng)開啟WLAN大規(guī)模集采之后，傳統(tǒng)的WLAN設(shè)備廠商（思科、摩托羅拉等）逐漸淡出運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，取而代之的是類似于弘浩明傳、傲天動(dòng)聯(lián)等專業(yè)廠商，直到今年傳統(tǒng)的電信設(shè)備制造商（華為、中興等）開始加入戰(zhàn)團(tuán)。
集采
在今年年初，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)正式啟動(dòng)了2012年WLAN產(chǎn)品的集中采購(gòu)工作，主要采購(gòu)項(xiàng)目是802.11n設(shè)備，規(guī)模約為129萬(wàn)臺(tái)AP，主要包括室內(nèi)放裝型AP、室分合路型AP、室外型AP及插槽式可擴(kuò)展AC。
在此之前，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)連續(xù)進(jìn)行了幾年的集采。但今年的集采顯得更有意義，因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)最高決策層已經(jīng)將WLAN作為戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)進(jìn)行投入。中國(guó)移動(dòng)總裁李躍曾公開表示，WLAN是低成本、高效率的流量承載解決方案。在數(shù)據(jù)流量迅猛增長(zhǎng)、無(wú)線蜂窩網(wǎng)絡(luò)壓力加大的情況下，中國(guó)移動(dòng)要特別重視WLAN的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。WLAN的建設(shè)已被中國(guó)移動(dòng)定位為面向未來的長(zhǎng)久之計(jì)。
中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃未來三年建設(shè)超過600萬(wàn)個(gè)AP，超預(yù)期完成發(fā)展10大類應(yīng)用、達(dá)到100個(gè)以上達(dá)標(biāo)城市、發(fā)展1000萬(wàn)以上有效用戶的目標(biāo)，WLAN接入開放能力也已于今年完成。
出發(fā)點(diǎn)是好的，但在實(shí)際操作過程中，還是給產(chǎn)業(yè)界帶來了些許困惑。由于一開始并沒有將WLAN放到全網(wǎng)的高度上，僅僅是作為一種吸收熱點(diǎn)地區(qū)數(shù)據(jù)量的輔助性設(shè)備。價(jià)格在采購(gòu)中占比過重，甚至出現(xiàn)過完全唯價(jià)格論的極端情況，給后期的網(wǎng)絡(luò)部署運(yùn)維和用戶感知保障，乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展帶來了極大困擾。不過，令人欣喜的是，包括中國(guó)移動(dòng)在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，價(jià)格因素在不斷弱化。
造星
電信級(jí)WLAN一直是黑馬輩出的市場(chǎng)。因?yàn)榕c行業(yè)/園區(qū)/校園網(wǎng)不同，電信級(jí)WLAN是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的買方市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商基本不會(huì)采用時(shí)下最先進(jìn)的技術(shù)，而是選擇價(jià)格空間最大、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)最小的成熟產(chǎn)品；再加上之前并沒有從大網(wǎng)的角度去審視WLAN產(chǎn)品，行業(yè)門檻并不高，在多方位因素主導(dǎo)下黑馬輩出。
整體來看，國(guó)內(nèi)WLAN市場(chǎng)已經(jīng)初步形成了三大群體：一是以思科、Aruba等為代表的傳統(tǒng)外資企業(yè)，技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)緩慢，固守高端市場(chǎng)，份額正在不斷被蠶食；二是以華為、中興、愛立信等為代表的電信設(shè)備制造商，他們通過收購(gòu)、聯(lián)合或自主研發(fā)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，從電信級(jí)向企業(yè)行業(yè)級(jí)快速滲透；第三類是以H3C、弘浩明傳、傲天動(dòng)聯(lián)等企業(yè)為代表，專業(yè)專注技術(shù)領(lǐng)先商務(wù)靈活，不斷攻城略地。
從此次集采的結(jié)果來看，第三類企業(yè)依然是集采的最主要受益者。據(jù)該知情人士透露，包括華為、中興等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商此次成績(jī)并不理想，傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)H3C表現(xiàn)也沒有之前搶眼。這次招標(biāo)結(jié)果讓人大跌眼鏡，主流設(shè)備廠商基本上全部出局。

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