銷售在找客戶這方面一直丟是個難題，學會如何找客戶資源，可以在競爭激烈的今天可以讓銷售在業(yè)界屹立不倒，作為銷售界的資深銷售，以下的方法大家都可以試一下。
第1種方法：陌生拜訪。銷售界俗稱為“掃街”，這種拜訪客戶的方法也叫“掃蕩法”，因為銷售工作容易被拒絕，當被拒絕的時候難免情緒低落，所以從底層向上開發(fā)客戶，往往會因為遭受太多的拒絕而心灰意懶，以至于爬不動樓。相反，從高處到低處就顯得容易些，從而強迫自己即使遭受再多的挫折都要把一棟樓的客戶拜訪完。技巧：遵循的原則是先難后易，先遠后近。
第2種方法：轉(zhuǎn)介紹法。開發(fā)新客戶的成本，是維護老客戶成本3倍；轉(zhuǎn)介紹就是銷售人員通過詢問自己的客戶，請他們幫助自己提供一些潛在客戶的姓名和所在單位，這個方法幾乎可以無止境地獲得客戶。很多銷售人員可能不習慣開口要求，多半是覺得收錢之前就沒有服務的必要了，但是按效率來看，那是一大失誤！
第3種方法：商會會、社群滲入法。比如參加一些商會，QQ群，行業(yè)群，論壇之類的，基本上的小老板或是經(jīng)理之類的人都會在一些行業(yè)社媒活動一下，增加自己的存在感，這就得看你有么有慧眼識人的本事了。
第4種方法：APP+官網(wǎng)法。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，有沒有官網(wǎng)以及APP已經(jīng)成了一個企業(yè)實力的標志了，這上面展示的基本是企業(yè)的信息，法人，部門業(yè)務經(jīng)理這些都是可以聯(lián)系。
第5種方法：展覽會法。銷售人員閑暇的時候應該多留意行業(yè)內(nèi)的大型展覽會、技術(shù)交流會、行業(yè)年會 等，盡量想辦法去參加這些聚會，因為參加這些行業(yè)會議的人都是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，基本上和銷售都有關(guān)聯(lián)。參加這些聚會不僅能發(fā)現(xiàn)潛在客戶，更能積攢自己的人脈，為未來做一些鋪墊。
第6種方法：競爭利益交換法。在商業(yè)競爭中，說服或誘使競爭對手把他的客戶信息資料給你，也是獲取客戶資源的一條捷徑，因為我們和競爭對手的目標客戶群是一致的相同的。
這些方法都是傳統(tǒng)的找客戶資源的方法，這些方法對于銷售而言是不會過時的，但是新時代有新的銷售方法，那就是利用大數(shù)據(jù)獲客軟件探跡拓客。顧名思義就是利用大數(shù)據(jù)來獲取客戶資源的軟件，這這個軟件你能搜索到一切你想要的客戶資源，快一起來試試吧。
