隨著自動化技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)口設(shè)備的不斷采用，國內(nèi)自動化設(shè)備已經(jīng)在我們生活中的各個(gè)方面占據(jù)了重要的位置。提高自動化設(shè)備的使用率對提高生產(chǎn)效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有十分重要的意義。那么自動化設(shè)備尋找客戶的渠道有哪些？自動化設(shè)備的客戶在哪里？
在銷售的第一個(gè)階段，如果業(yè)務(wù)員選擇錯(cuò)了方向，就很大概率面臨失敗，這就是尋找客戶要選擇正確的方法的原因。事實(shí)上，自動化設(shè)備尋找客戶的時(shí)候，找到正確的渠道，就可以清楚客戶在哪里，從而獲取客戶促進(jìn)成單。下面分享一下常用而有效的方法。
1. 引路人自動化設(shè)備業(yè)務(wù)員剛?cè)胄袝r(shí)，需要一個(gè)行業(yè)的引路人。因?yàn)槿狈@個(gè)行業(yè)的了解，引路人這個(gè)角色可以為你帶來在行業(yè)里具有一定影響力的的人和廣泛的人脈的關(guān)系。這可以讓你了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，讓你清楚某些關(guān)鍵客戶方向，從而少走彎路。其實(shí)引路人并非要是一個(gè)客戶，行業(yè)里的供應(yīng)商，只要是入行較早且積累了對這個(gè)行業(yè)了深度了解和把握的人就行。引路人可以幫剛?cè)胄械哪銓@個(gè)行業(yè)形成一定的認(rèn)知，從而對尋找客戶有一定的把握。
2. 展覽會自動化設(shè)備尋找客戶通過參加展覽會的方式，找到目標(biāo)客戶。展覽會一般都是同行或者有需求的人聚集的地方。自動化設(shè)備業(yè)務(wù)員參加展覽會的時(shí)候，可以去研究客戶的產(chǎn)品并找出自家產(chǎn)品與客戶產(chǎn)品的適配性，然后拿到該客戶的名片或者聯(lián)系方式，在展覽會結(jié)束后盡快與其取得聯(lián)系，避免客戶忘記你了，這樣尋找客戶更具針對性。
3. 客戶推薦行業(yè)的圈子其實(shí)并不大，拜托已有的客戶推薦潛在客戶，可以為自動化設(shè)備的業(yè)務(wù)員尋找到質(zhì)量相對較高的客戶。如果你有一個(gè)好產(chǎn)品，在一個(gè)好公司，且擁有著不錯(cuò)的銷售技能，那么一定會獲得一批滿意度較高的客戶，可以通過這些客戶認(rèn)識一些潛在的客戶。因?yàn)槭强蛻羰煜さ娜?，有了這層關(guān)系，潛在客戶對你的信任會大大增加，從容加大自動化設(shè)備業(yè)務(wù)員尋找客戶的成功率。
4. 找客軟件找客軟件是依托大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)從海隆信息中抓取信息的。現(xiàn)在找客軟件做得比較成熟的是探跡拓客。探跡拓客有覆蓋超過一億的企業(yè)知識圖譜，還有超過一萬個(gè)數(shù)據(jù)維度，圖譜覆蓋了各個(gè)行業(yè)。而且它還有高級篩選功能，200多個(gè)維度供自由排列組合，可以快速量化客戶畫像，為自動化設(shè)備尋找客戶提供高效而精準(zhǔn)的渠道。
