靠不靠譜自己去詳細(xì)了解一下在判斷吧！
保險銷售常見途徑有四個：個險渠道（業(yè)務(wù)員）、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)渠道和銀行代理。
四種渠道各有優(yōu)劣勢，電話銷售對于其他三種來說，一對一介紹的力度強，速度快、成本低，覆蓋面廣。它是以電話為主要溝通手段，配合網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼，以公司名義與客戶直接聯(lián)系，完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、以及產(chǎn)品成交條件確認(rèn)等主要營銷過程的業(yè)務(wù)。
【電話銷售】對于銷售員而言，需要具備良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力，以及非常專業(yè)、準(zhǔn)確的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及。
當(dāng)前中國基本上是一人一部電銷機器人，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。
前幾年，電話銷售的普及率相當(dāng)高，業(yè)績也十分不錯。于是市場上有幾家大公司重點開發(fā)電銷渠道，以至于我們每天都會接到推銷保險的電話。
但是對于保險電話銷售來說，僅僅依靠電話來介紹、成交，會有很多弊端?？蛻敉荒芊浅?zhǔn)確的理解保險合同，后續(xù)服務(wù)難以跟上，理賠過程往往都是客戶自己去找公司解決。所以，出現(xiàn)了很多的誤解、投訴，現(xiàn)在大家接到陌生電話推銷保險時，往往都是直接不接，或者聽兩句就掛斷。
所以，換位思考，如果是你，接到推銷保險的電話，你會怎么樣呢？
反問一下自己，以及身邊的親朋好友，看看他們的反饋吧。
而真實的工作狀況：每天大概300通電話電銷，考核你的有效通話時間，以及其他指標(biāo)，于是可以拿到基本工資。如果你是新人，給到你的名單，客戶可能已經(jīng)被騷擾過幾次了，只能當(dāng)練手，如果能出業(yè)績，只能說運氣好。100通電話，有3-5個意向客戶，已經(jīng)非常不錯了電銷，一個星期能出一單，就非常厲害了。
底薪+提成的模式，你考慮好自己能否符合，能否勝任。
保險產(chǎn)品，是一種特殊的商品，需要詳細(xì)的介紹，準(zhǔn)確的規(guī)劃，完善的服務(wù)，及時的理賠。對于業(yè)務(wù)員的要求越來越高，電話銷售會隨著客戶越來越高的要求變的越來越難。
個人建議：保險，一定要找專業(yè)的代理人，全面、專業(yè)、準(zhǔn)確的規(guī)劃。保險銷售，是一種有溫度的銷售過程。
