作為過來人，做過差不多快兩年電話銷售，公司最開始銷售貴金屬，就是那個炒白銀炒黃金的，不過過了幾個月公司就不做了，轉行做股票理財，投資實體等理財?shù)?，年化收益率?~15%，不過公司項目有幾個是出了問題，算是賠錢的項目，客戶收益和本金倒是沒有受到影響，畢竟很多項目這個不賺錢別的賺錢，拿賺錢的項目補貼虧損的項目而已。
先說下工作，就是你們接到 的您好我們是XX公司的，主要做XX理財，年收益XX%，大概這樣的話術。一天基本上不下于200個電話，下班了后基本上屬于不想說任何話，只想安靜的發(fā)發(fā)呆。當然成單率很低，公司員工開大單的，基本上沒有是靠電話打出來的，都是自己身邊關系網(wǎng)。
再說下工資，底薪3K，帝都，12,13年的事情了，三個月不開單沒有底薪，基本上都是招收應屆生，畢竟便宜聽話，不過離職率也非常高。大部分還是能在第二個月第三個月開單的，但是開單率比較低，金額也都是10萬起步，超過50萬的客戶就非常少了，只要開單了，基本上都能拿到5K以上，客戶也是隨著時間積累不斷增加的，但是大部分純電銷員工，一年下來是達不到10萬的，更多的是拿底薪加很少的提成，畢竟開單少金額也不多。公司一大神，妹子，170+的身高，身材好顏值高，靠身邊關系網(wǎng)，做到年薪百萬吧，只能膜拜大佬。
再說下個人發(fā)展，在公司一年以上，絕對的元老級人物了，基本上都可以組件自己的小團隊，招人，培訓員工，具體能招到多少員工，看組的業(yè)績電話銷售，業(yè)績多了公司給更多工位，招更多的人，拿更多的提成。不過能堅持下來的很少，相比較同期畢業(yè)做技術的同學，過個兩三年也都算公司小骨干了電話銷售，年薪15~20是有的，再加上幾個月不等的年終獎，收入還是可觀的。但是大部分還是達不到這個數(shù)的，所謂的28定律，業(yè)績前20%的員工能完成至少80%的業(yè)績，這些前20%業(yè)績的客戶，基本上都是隨便就能拿出來上百萬來做理財?shù)?，而這些客戶身邊大都也是同水平的，也會給你介紹客戶。人家一單就頂你好幾單。你電銷開個二三十萬已經(jīng)很了不起了，尤其現(xiàn)在智能電銷機器人會自動屏蔽這種推銷電話。
現(xiàn)在前前東家電銷部門早都已經(jīng)撤銷了，證監(jiān)會等部門對這個理財電銷查的很嚴，電銷全都轉成了線下，發(fā)展身邊資源，身邊沒有太多資源的，還是別考慮了。
很多人干不了多久就會轉行，但是很多自己原來的技術都忘記的差不多了，再撿起來會費勁一些。干的時間長了，會發(fā)現(xiàn)啥都不會了。轉行也差不多從頭開始了，你已經(jīng)比同期畢業(yè)的同學落下很多了。
還有像其他知友說的，看產(chǎn)品，你賣汽車保險比賣各種意外險壽險成單率高。
電銷這個行業(yè)，對于不是你客戶群體的人來說，就是騷擾電話，大部分電銷員工高中大專三本比較多，說句不好聽的，只要你普通話差不多，公司業(yè)務熟練點，是個人都能干。而真正一本211985院校的是不會選擇這個的，他們又更好的選擇，更快的發(fā)展路徑。當然電銷這個對沒有資源沒有特別過硬技術的學生來說不失為一個方法。
你可以試著干幾個月，給自己一個期限和目標，看這個行業(yè)適不適合自己，銷售適不適合你。
還有個問題說學不到東西，這個很難說了，電銷你能學的也就是公司的業(yè)務了，溝通的技巧，邀約技巧，到最后才是面聊出單，但是這個又能給你帶來什么，畢業(yè)三五年后你還在打電話？沒有業(yè)績支撐你能做到小主管小經(jīng)理？公司給你招人你帶團隊？？？？
年輕人，要給自己一個試錯的機會，畢竟以后時間還長，但是這個時間很短，從畢業(yè)到30歲吧，而立之年，七八年的時間，說長不長說短不短，你做個兩三年能出業(yè)績掙到錢了還好說，要是平均下來低于同期同學，你在轉行，都二十五六了，你還覺得好找工作么？
更重要的是要有一技之長，會寫個代碼也好，會做個特效也罷，總是要有一門過硬的技術傍身。
先想到這么多，想到別的再說。
