2021年的B2B潛在客戶產(chǎn)生策略

如果您要將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給其他企業(yè)， 您已經(jīng)知道B2B潛在客戶的產(chǎn)生并不容易。 在談?wù)撈髽I(yè)對(duì)企業(yè)客戶時(shí)， 通常，這意味著要與整個(gè)公司或團(tuán)隊(duì)打交道。 此外， 商業(yè)采購(gòu)決策通常會(huì)經(jīng)歷多個(gè)階段，需要獲得不同決策者和利益相關(guān)者的批準(zhǔn)。 這是一個(gè)更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)的銷售過(guò)程，一路走來(lái)還有許多未知數(shù)。

創(chuàng)建完美的買家角色也可能會(huì)具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)槟哪繕?biāo)是 通過(guò)針對(duì)組織中的合適人員來(lái)提供針對(duì)特定業(yè)務(wù)需求的解決方案。 聽(tīng)起來(lái)很棘手？

而且僅僅獲得任何線索還不夠。 B2B營(yíng)銷人員的首要任務(wù)是贏得高質(zhì)量的營(yíng)銷人員。 有了良好的數(shù)字營(yíng)銷策略， 您可以吸引最有可能將他們轉(zhuǎn)化為客戶的合適人選。

在本文中， 我們將為您介紹一些B2B潛在客戶生成策略，您可以在即將到來(lái)的2021年使用這些策略來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先地位。

沒(méi)有人愿意登陸一個(gè)無(wú)聊的網(wǎng)站，而該網(wǎng)站的靜態(tài)內(nèi)容難以導(dǎo)航， 正確的？ 優(yōu)化您的網(wǎng)站和登錄頁(yè)面對(duì)于吸引新的訪問(wèn)者至關(guān)重要，這些新訪問(wèn)者通過(guò)搜索或引薦有機(jī)地找到您的公司。 您的目標(biāo)是吸引用戶的注意力及其數(shù)據(jù)， 因此，請(qǐng)確保您的頁(yè)面上沒(méi)有干擾，并且瀏覽體驗(yàn)流暢。

您可以通過(guò)創(chuàng)建引發(fā)用戶操作的交互式頁(yè)面來(lái)改善用戶體驗(yàn)，并提高參與度。 包括帶有號(hào)召性用語(yǔ)的不同鉛磁鐵， 因此，您為訪問(wèn)者提供了多種選擇。

在網(wǎng)站上不同位置正確放置潛在客戶生成表格會(huì)增加捕獲潛在客戶的機(jī)會(huì)。 確保您的表單可以響應(yīng)并在所有設(shè)備上正常運(yùn)行。

您可以使用不同類型的內(nèi)容，例如：

• 信息圖表
• 測(cè)驗(yàn)
• 互動(dòng)電子書(shū)
• 計(jì)算器
• 調(diào)查或民意調(diào)查
• 實(shí)例探究
• 虛擬現(xiàn)實(shí)

通過(guò)回答問(wèn)題， 填寫(xiě)表格， 以交互方式瀏覽內(nèi)容， 您的潛在客戶將參與各種活動(dòng)，這些活動(dòng)將激發(fā)您對(duì)品牌的興趣。 測(cè)試不同的格式，然后查看哪種格式最適合您的業(yè)務(wù)。

沒(méi)有人可以否認(rèn)B2B世界中電子郵件營(yíng)銷的力量。 讓我們看一下數(shù)字：

• 59％的B2B營(yíng)銷人員更喜歡使用電子郵件來(lái)產(chǎn)生潛在客戶。
• 與某些社交媒體平臺(tái)（例如Facebook和Twitter）相比，電子郵件在轉(zhuǎn)換潛在客戶方面要好40％。
• 40％的B2B營(yíng)銷人員聲稱，電子郵件新聞通訊是其營(yíng)銷策略中最重要的策略。

如果您是一家以其他業(yè)務(wù)為目標(biāo)的成熟公司， 您可能已經(jīng)進(jìn)行了電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)。 但是，您在充分利用它們嗎？

電子郵件營(yíng)銷的偉大之處在于，您可以決定何時(shí)與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)。 而且， 一旦訂閱者加入您的列表， 您可以監(jiān)控他們的行為和活動(dòng)，例如開(kāi)放率， 鏈接點(diǎn)擊或其他。 這可以為您提供其他數(shù)據(jù)，以根據(jù)特定條件創(chuàng)建細(xì)分并針對(duì)每個(gè)細(xì)分創(chuàng)建自定義的廣告系列和方法。

如今，營(yíng)銷人員使用諸如客戶關(guān)系管理（CRM）平臺(tái)之類的不同軟件工具，使他們可以收集詳細(xì)信息。 他們還協(xié)助管理與客戶和潛在客戶的關(guān)系。 結(jié)合電子郵件營(yíng)銷的力量， 這些工具為您提供了一些選項(xiàng)，以使您的電子郵件活動(dòng)更加個(gè)性化并構(gòu)建自定義模板。 您可以根據(jù)客戶的需求或根據(jù)他們?cè)谀W(wǎng)站上的行為發(fā)送獨(dú)特的消息。

換一種說(shuō)法， 您有更多信息可用于電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)并進(jìn)行試驗(yàn)。 您還可以使用不同的模板運(yùn)行A / B測(cè)試，以查看哪種變體效果更好，并確保使用正確的方法。

在您捕獲和轉(zhuǎn)換這些線索之前， 您需要對(duì)其進(jìn)行教育。 商業(yè)前景愛(ài)好者喜歡學(xué)習(xí)新事物并擴(kuò)展他們的知識(shí)。 您可以利用它來(lái)創(chuàng)建電子書(shū)， 關(guān)于您的行業(yè)重要主題的白皮書(shū)或其他教育資源。

一方面， 您將把自己定位為利基市場(chǎng)的專家，并增強(qiáng)您的權(quán)威。 在另一， 您會(huì)將新的銷售線索添加到列表中。 通常， 這樣的學(xué)習(xí)資源是免費(fèi)的， 但是為了下載或訪問(wèn)它們， 用戶需要提供個(gè)人數(shù)據(jù)，例如姓名和電子郵件。 一旦他們同意提交信息， 您可以將其用于營(yíng)銷活動(dòng)。

您可以創(chuàng)建的有用資源的一些示例是：

• 電子書(shū)和操作指南 根據(jù)購(gòu)買渠道的階段，針對(duì)特定主題提供深入的專家內(nèi)容。 您可以圍繞要定位的某個(gè)關(guān)鍵字或角色遇到的痛點(diǎn)來(lái)創(chuàng)建電子書(shū)。
• 市場(chǎng)報(bào)告和統(tǒng)計(jì) 這對(duì)您的利基市場(chǎng)很重要。 做您自己的研究或聘請(qǐng)代理機(jī)構(gòu)為您做。 利用獲得的數(shù)據(jù)和洞察力，通過(guò)數(shù)據(jù)可視化創(chuàng)建有趣的報(bào)告，并將其以pdf或其他易于閱讀的格式放在一起。
• 免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì) 總是吸引新線索或與潮流互動(dòng)的好方法。 如果您想分享自己的專業(yè)知識(shí)并就特定領(lǐng)域中正在流行或重要的特定主題教育您的聽(tīng)眾，那么這些在線活動(dòng)非常理想。

這是一種交互式格式，允許用戶實(shí)時(shí)提問(wèn)并獲得答案。 吸引新的潛在客戶也很不錯(cuò)， 因?yàn)樽?cè)訪問(wèn)需要客戶數(shù)據(jù)。 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)通常由公司代表主持，面對(duì)品牌建立信任和信譽(yù)。

確保通過(guò)特殊的宣傳活動(dòng)以及設(shè)計(jì)精美的帶有鉛磁鐵的登陸頁(yè)面來(lái)營(yíng)銷這些教育資源。

將公司博客變成學(xué)習(xí)版塊是一種古老的做法， 但是在獲得潛在客戶時(shí)始終有效的良好做法。 您可以針對(duì)某些主題創(chuàng)建對(duì)客戶有用的支柱文章。 這意味著針對(duì)您在幾篇文章中討論過(guò)的特定主題，匯編網(wǎng)站內(nèi)容的集合。

這些通常是圍繞潛在客戶可能在搜索中使用的某個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字構(gòu)建的。 如果做得好 支柱文章可以幫助您提高排名，從而增加有機(jī)產(chǎn)生更多潛在客戶的潛力。

如此大的片段非常適合嵌入簡(jiǎn)短的潛在客戶生成表格和CTA按鈕。 確保您的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化并且自然地適合內(nèi)容。 還， 別忘了將表格放置在較熱的地方–您必須至少將其放在頂部， 中間， 和頁(yè)面底部。

如果訪問(wèn)者喜歡您的內(nèi)容，這將使他們有機(jī)會(huì)選擇加入， 而不被打擾。 它還將確保這些潛在客戶更有資格， 意味著更有可能轉(zhuǎn)化， 因此您可以采用特殊的方式來(lái)對(duì)待他們。

消費(fèi)者行為心理學(xué)家納塔莉·納海（Nathalie Nahai）表示，該視頻是“人們對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的最接近的近似”。 這使之成為與您的未來(lái)客戶溝通并吸引您的品牌的有效途徑。 它還具有營(yíng)銷潛力。

根據(jù)思科年度互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告（2018-2023年），專家預(yù)測(cè)到2022年視頻將占互聯(lián)網(wǎng)總流量的82％也就不足為奇了。 在線視頻工具Wyzowl對(duì)656位獨(dú)特的受訪者進(jìn)行了調(diào)查，并分享了以下視頻營(yíng)銷見(jiàn)解：

• 81％的受訪者使用在線視頻營(yíng)銷， 與2016年相比增加了21％。
• 幾乎所有使用視頻的企業(yè)都將在2021年繼續(xù)使用它，并且有85％的計(jì)劃計(jì)劃增加其視頻營(yíng)銷預(yù)算
• 一般， 潛在客戶觀看1。每天5個(gè)小時(shí)的在線視頻。

要打動(dòng)您的B2B潛在客戶，您可以將視頻合并到首頁(yè)或廣告系列目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)中。 在這里，您可以根據(jù)業(yè)務(wù)和可用資源在不同類型之間進(jìn)行選擇。 您可以使用運(yùn)動(dòng)圖形軟件創(chuàng)建特定主題的動(dòng)畫(huà)解說(shuō)短片，并添加帶有號(hào)召性用語(yǔ)的最終屏幕。 如果您想提高品牌知名度和知名度， 您可以雇用專業(yè)人員來(lái)拍攝公司視頻。

這是讓公司有機(jī)會(huì)從內(nèi)部探索您的業(yè)務(wù)的另一種方法，可以提高您公司的知名度并自然贏得新的潛在客戶。

制定強(qiáng)有力的潛在客戶生成策略對(duì)于發(fā)展成功的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。 確保不斷改進(jìn)和升級(jí)您的策略，使其更具吸引力和吸引力， 特別是對(duì)于新的前景。

而且， 在您的網(wǎng)站上引入視頻或互動(dòng)元素將使您的數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，并使您保持領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位。

如果您需要某人來(lái)幫助您占領(lǐng)即將來(lái)臨的目標(biāo)市場(chǎng)， DevriX可以制定策略， 限定潛在客戶并為您轉(zhuǎn)換。 請(qǐng)讓我們知道我們將如何提供幫助！

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