釘釘是一個移動辦公的窗口,是公司內(nèi)部社交化的移動產(chǎn)品。它有一個好處,能夠把其他系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)導(dǎo)進來,在它的界面上工作。馬云永遠想這么干網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng),他只想要數(shù)據(jù),他只想和C接觸,他要把和C接觸的界面壟斷在手上。
跟順豐的沖突就是這樣。順豐是快遞公司,但是客戶下單都是從菜鳥進入的,順豐的快遞數(shù)據(jù)再導(dǎo)回來給客戶查。你做你正經(jīng)專業(yè)的事情,我來成為阿里用戶的界面;這是馬云的策略。馬云把自己定位成一個數(shù)據(jù)公司,他就是要把數(shù)據(jù)拿到手上。
就它的功能而言,釘釘完全不可能取代ERP這么復(fù)雜的系統(tǒng),四個方面的功能:財務(wù),人事,供應(yīng)鏈,客戶關(guān)系,個個復(fù)雜。從功能上,釘釘甚至不用自帶OA,只要牢牢抓住了用戶界面,和C的交互,后面什么都可以接進來,不存在替代不替代的問題。釘釘也不可能在功能上做更多的擴張,但他肯定會提供接口讓客戶把自己的系統(tǒng)都接上、所有的數(shù)據(jù)都接進來,但用戶感覺還是在用釘釘。
如果壟斷了對C的交互,數(shù)據(jù)是必須要接進來的。順豐這樣的物流公司,有龐大的快遞網(wǎng)絡(luò),即使這樣,除了順豐,也沒有其他的快遞公司敢跟馬云對著干。如果釘釘真的成了辦公的入口,很厲害,就相當于微信,實際上是個人社交入口。
To C的系統(tǒng),什么簡單,什么快捷,用戶就用什么。To B行業(yè)和To C行業(yè)不完全一樣,企業(yè)在考慮是否用某個系統(tǒng)時,決策過程是非常復(fù)雜的,會考慮安全性,效率,統(tǒng)一入口等等。所以釘釘要做ToB的辦公入口,阻力還是比較大。對于小微型企業(yè)來說,釘釘是可以接受的,因為小微企業(yè)可以看成個人的生意,流程和交互都較簡單。但要成為對大中型公司的辦公入口,比較困難。
微信很大程度上來說,是個瀏覽器。你可以瀏覽各種各樣的東西網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng),但一般都不是自己的東西。微信的公眾號可以是公司的入口,只要把數(shù)據(jù)接進來,而釘釘在前面做了一些樣式,號稱在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,辦公就應(yīng)該這樣做。當你把數(shù)據(jù)接進來,釘釘?shù)哪繕司偷竭_了。數(shù)據(jù)公司只要數(shù)據(jù),做個社交辦公界面,然后讓客戶自己去接數(shù)據(jù)。
這個數(shù)據(jù)真的屬于阿里嗎?真應(yīng)該有部數(shù)據(jù)法規(guī),否則釘釘將重演菜鳥一幕。