現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式雖然豐富多樣，但是電銷電話卡銷售還是傳統(tǒng)的不可替代的方式，而且比起陌拜和其它方式最直接，最有效率的還是電銷電話卡銷售。此外，電銷獲客成本也是最低的，能被使用這么多年依然存在，也說(shuō)明它的有效性。
現(xiàn)在很多人盲目的排斥或恐懼電銷電話卡銷售，以為是低技術(shù)含量的簡(jiǎn)單重復(fù)，其實(shí)不然。大多數(shù)做的好的Top sales尤其是金融界做的好的銷售都有很長(zhǎng)的電銷電話卡銷售的經(jīng)歷，這是一個(gè)鍛煉銷售基本功非常好的方法，下面是我自己在實(shí)踐中遇到的一些比較“共性”的問(wèn)題，總結(jié)分享給你
1.提前準(zhǔn)備好電銷電話卡資源
有些人是要打電銷電話卡了才隨手拿來(lái)一些記不清是什么時(shí)候的電銷電話卡名單開始打，打到哪里算哪里，毫無(wú)頭緒和安排，這樣做效率非常低。應(yīng)該每天打之前提前準(zhǔn)備好今天要打的電銷電話卡資源，多少個(gè)、來(lái)源、這些人有什么共性、對(duì)應(yīng)的話術(shù)是什么，這些都要想好，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
2.提前準(zhǔn)備好話術(shù)
如果你是電銷電話卡接通之后才想好怎么跟客戶說(shuō)，那你是在拿客戶練手，損失率會(huì)很高。一通電銷電話卡其實(shí)說(shuō)不了幾句話，每句話都很寶貴，你應(yīng)該給客戶傳達(dá)最清晰的信息，最凝練的表達(dá)，這需要精心設(shè)計(jì)，珍惜每一次跟客戶溝通的機(jī)會(huì)。說(shuō)話簡(jiǎn)單明了，讓對(duì)方第一時(shí)間知道你所提供的服務(wù)，不浪費(fèi)彼此時(shí)間，根據(jù)客戶反應(yīng)，想好對(duì)策。
3.打電銷電話卡的時(shí)候要有自信和親和力外呼系統(tǒng)，讓人聽著輕松，舒服
情緒具有傳播性，你的狀態(tài)電銷電話卡那頭的客戶是能感受到的，如果你說(shuō)話不堅(jiān)決，帶有遲疑，客戶會(huì)有“你自己都沒(méi)…….我才不信呢”的感覺(jué)，電影《華爾街之狼》里面，小李子飾演的主人公，打電銷電話卡時(shí)的那種自信到天上的狀態(tài)值得借鑒。
4.確定好打電銷電話卡的目的
通過(guò)這通電銷電話卡，你想達(dá)到什么效果？想清楚再打，確定一個(gè)主軸。我的邏輯是首先是判斷對(duì)方是否是目標(biāo)客戶，是就邀約見面，電銷電話卡里很難成交；其次是加微信，增強(qiáng)粘性。
5.做好客戶反饋記錄以備后續(xù)跟進(jìn)
每次打完電銷電話卡之后都要做一個(gè)記錄，這就是客戶在你這里的數(shù)據(jù)沉淀。兩個(gè)作用，一是下次再打的時(shí)候喚醒對(duì)方記憶有熟悉感；另一個(gè)是，數(shù)據(jù)越多，你對(duì)客戶的了解就越深，知己知彼。
6.循環(huán)往復(fù)，不輕易放棄
第一次失敗的話，間隔一定時(shí)間換個(gè)由頭再聯(lián)系，一個(gè)電銷電話卡至少三次才放棄。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道那個(gè)點(diǎn)是客戶想要的，能觸碰到他，什么時(shí)間聯(lián)系客戶最合適。所以，多給自己兩次機(jī)會(huì)。
7.兩個(gè)人一起打電銷電話卡，有氛圍，有感覺(jué)
打電銷電話卡是個(gè)很枯燥，易受挫的事，如果一個(gè)人的話很容易被打擊，找個(gè)伴，相愛相殺，你追我趕，彼此鼓勵(lì)才能長(zhǎng)期堅(jiān)持。
8.制定嚴(yán)格的電銷電話卡任務(wù)量，專注
打電銷電話卡就是一個(gè)大數(shù)法則，量變才有質(zhì)變！坐下打電銷電話卡，不間斷，不受對(duì)方影響，不吐槽，提高效率，兩個(gè)小時(shí)，或者100個(gè)量,不做其他事，不參與其它聊天，一鼓作氣，再而衰，三而竭。
9.留有余地
不打擾別人，不反感外呼系統(tǒng)，給彼此多一次機(jī)會(huì)，下次還可以繼續(xù)
10. 先熟后生
陌call前先給粘度比較高的客戶致電，找一下感覺(jué)，免得一上來(lái)就被拒絕，打消士氣，節(jié)奏很重要。
最后的最后再補(bǔ)一句話：執(zhí)行才是王道?。?！
