怎么尋找客戶(hù)？一直是困擾銷(xiāo)售的一大難題，我們做銷(xiāo)售的只有準(zhǔn)確地尋找到客戶(hù)并且成單才算是成功，所以尋找客戶(hù)是關(guān)鍵的一步。那么我們?cè)撛趺磳ふ铱蛻?hù)呢？尋找客戶(hù)的方法又有哪些呢？尋找客戶(hù)的方法分為線(xiàn)上和線(xiàn)下，下面介紹幾個(gè)尋找客戶(hù)的方法，希望對(duì)你有所幫助。
一、網(wǎng)上尋找法
網(wǎng)上怎么尋找客戶(hù)呢？隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，線(xiàn)上尋找客戶(hù)還是很方便的。首先我們可以在搜索引擎上是查找我們的目標(biāo)客戶(hù)，查找篩選到我們想要客戶(hù)，然后再打電話(huà)過(guò)去。這種方法還要花時(shí)間自己查找然后打電話(huà)，是比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。網(wǎng)上尋找還可以在企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站、工商局網(wǎng)站、還有一些行業(yè)網(wǎng)站、招聘網(wǎng)等。網(wǎng)上尋找客戶(hù)的方法雖然可以短時(shí)間內(nèi)收集到很多客戶(hù)資料，但是后期約訪(fǎng)需要花大量的時(shí)間去考證，信息的真實(shí)性、完整性、時(shí)效性不能保證，甚至有些電話(huà)號(hào)碼是空號(hào)，這就會(huì)浪費(fèi)我們的人力物力。
二、陌生拜訪(fǎng)
線(xiàn)下怎么尋找客戶(hù)？我們可以確定我們的目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)所在的區(qū)域，然后進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)。這種線(xiàn)下面對(duì)面找客戶(hù)的方法可能比線(xiàn)上的要更加有效率，但是現(xiàn)在的人都有一定的防備心理，去陌拜一定要做好被拒絕的心理準(zhǔn)備。要不斷嘗試，充滿(mǎn)自信，堅(jiān)持不懈，總會(huì)找到客戶(hù)的。也可以在附近投放廣告或者發(fā)宣傳單之類(lèi)的。
三、使用專(zhuān)門(mén)為查找客戶(hù)而生的軟件或者平臺(tái)
以上幾種方法都需要自己去查找篩選，可能會(huì)浪費(fèi)一定的人力物力，那么怎么尋找客戶(hù)才比較省時(shí)省力呢？如果我們想省時(shí)省力地批量查詢(xún)的話(huà)，建議使用專(zhuān)業(yè)查找客戶(hù)的軟件或者平臺(tái)。近年來(lái)，大數(shù)據(jù)和人工智能不斷發(fā)展崛起，也成為未來(lái)的主要發(fā)展趨勢(shì)，我們要善于利用現(xiàn)有的成熟技術(shù)。這類(lèi)專(zhuān)門(mén)查找客戶(hù)的軟件現(xiàn)在發(fā)展的已經(jīng)相當(dāng)成熟了，他們是用大數(shù)據(jù)抓取線(xiàn)索的，比如搜到數(shù)據(jù)拓客，它是怎么尋找客戶(hù)的呢？它就是使用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)抓取線(xiàn)索的，有1億+線(xiàn)索。搜到拓客的篩選可以根據(jù)很多個(gè)維度的自由排列組合精準(zhǔn)篩選出我們想要的客戶(hù)。
