呼叫中心客服外呼系統(tǒng)對(duì)于電話呼入的作用，企業(yè)可以通過(guò)系統(tǒng)的IVR語(yǔ)音導(dǎo)航和ACD智能排隊(duì)功能進(jìn)行客戶(hù)咨詢(xún)分配，提高企業(yè)電話接待效率。對(duì)于電話呼出的作用，客服熱線系統(tǒng)支持設(shè)置外呼任務(wù)和回訪計(jì)劃，幫助企業(yè)電話客服更方便地管理呼出。客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)(Customer
Relationship Management)，即客戶(hù)關(guān)系管理。這個(gè)概念由Gartner Group提出來(lái)，而開(kāi)始在企業(yè)電子商務(wù)中流行。
CRM的主要含義就是通過(guò)對(duì)客戶(hù)的詳細(xì)資料的深入分析，來(lái)提高客戶(hù)滿(mǎn)意程度，從而電銷(xiāo)系統(tǒng)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的一種方式?？蛻?hù)關(guān)系管理(CRM)的中心思想是將企業(yè)的客戶(hù)(包括用戶(hù)、分銷(xiāo)商、合作伙伴)作為重要的企業(yè)的資源，通過(guò)完善的客戶(hù)的服務(wù)和深入的客戶(hù)分析來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，呼叫中心系統(tǒng)保證實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的終生價(jià)值。它實(shí)施于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶(hù)、技術(shù)支持等領(lǐng)域，宗旨在于處理好企業(yè)和客戶(hù)的關(guān)系。
通過(guò)向企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶(hù)服務(wù)的人員提供的、個(gè)性化的客戶(hù)的資料，并強(qiáng)化查看服務(wù)、信息服務(wù)能力，使他們能夠協(xié)同建立和維護(hù)一系列與客戶(hù)和生意伙伴之間的很好有效的一對(duì)一關(guān)系，從而使企業(yè)得以提供更快捷和周到的服務(wù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，進(jìn)而增加營(yíng)業(yè)額。在對(duì)呼叫中心的管理上的作用，管理人員可以在客服的報(bào)表、錄音記錄中實(shí)時(shí)聽(tīng)會(huì)話、查看客服工作情況，還可以在工作結(jié)束后進(jìn)行客服質(zhì)檢，查看客服工作的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。通過(guò)這些功能管理人員可以對(duì)客服工作進(jìn)行具體分析，不斷調(diào)整優(yōu)化企業(yè)電話客服工作。
