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商標再定位的實施步驟

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商標再定位,不能想當然地盲目進行,不能僅僅關(guān)注商標的發(fā)展,為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,再定位推出時機更要合適,不能滯后也不能太超前,我們應該有一個平衡的觀點,去評價顧客鐘愛商標的地方是什么,然后對商標進行微調(diào),直到想要的定位與產(chǎn)生結(jié)果的定位之間更加一致,再定位是揚棄而不是拋棄。我們不妨從以下幾方面來對商標進行再定位。
1.確定重定位原因
商標重新定位有多方面的原因,企業(yè)應重新認識市場,從產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀、行業(yè)的競爭狀況、消費者的消費觀念變化、企業(yè)的發(fā)展目標上來分析市場,是什么原因要求企業(yè)對商標進行重新定位,企業(yè)應有明確的認識。
2.調(diào)查分析與形勢評估
確定了重新定位的必要性以后,必須對商標目前的狀況進行形勢評估,評估的依據(jù)來源于對消費者的調(diào)查,調(diào)查內(nèi)容主要包括消費者對商標的認知和評價、消費者選擇產(chǎn)品時的影響元素及其序列、消費者對商標產(chǎn)品的心理價位、消費者認知產(chǎn)品渠道及其重要性排序、消費者對同類產(chǎn)品的認知和評價等,并根據(jù)調(diào)研的結(jié)果對現(xiàn)有形勢作出總體評估。
3.細分市場,鎖定和研究目標消費群
細分市場有各種不同的細分方法和細分標準,但不管什么商標,都會有它的目標消費群體,因而企業(yè)應根據(jù)消費者特點,將市場劃分為不同類型的消費者群體,每個消費者群體即為一個細分市場。重新定位的商標應該針對哪個細分市場?企業(yè)應根據(jù)調(diào)研來的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,鎖定自己的目標消費群體。
4.研究目標消費群,制定定位策略
企業(yè)確定自己的目標消費群體以后,還必須對目標消費群進行進一步的分析,對目標消費群體的生活方式、價值觀、消費觀念、審美觀念進行廣泛的定性調(diào)查,以確定新的定位策略。新的定位策略最好制定幾個不同的方案,每個方案都進行測試,根據(jù)目標消費者的反應,來確定最好的方案。
5.傳播與應用新的定位
企業(yè)定位策略確定以后,要制定新的營銷方案,將商標信息傳遞給消費者,并不斷強化,使它深入人心,最終完全取代原有定位。企業(yè)制定營銷方案應以新的商標定位為核心,防止新定位與傳播的脫節(jié)甚至背離。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,企業(yè)最好實施整合營銷傳播,讓消費者通過更多的渠道接觸商標的信息,以強化對商標的印象。

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