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精品名牌戰(zhàn)略的差別優(yōu)勢

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精品名牌戰(zhàn)略的差別優(yōu)勢是指企業(yè)提供的商品或服務,要在什么基礎上取得勝過競爭者的優(yōu)勢。也就是說,同競爭對手相比,你的長處是哪些?是原材料有更容易到手的途徑?是有更優(yōu)秀的人才掌握著特別技術?還是有較低的成本或價格?等等。一句話,就是確定一個或多個能優(yōu)于競爭對手的基礎。

廣東南方制藥廠的差別優(yōu)勢就在于,擁有一批科技人才開發(fā)了一系列高科技藥品。“三九胃泰”的特點是:科研水平高,療效好,經(jīng)得住市場的考驗;可治療常見病、多發(fā)病,市場潛力大;廣告宣傳跟上產(chǎn)品銷售的需要;經(jīng)濟效益高,投產(chǎn)第三年總產(chǎn)值就達1億元。該廠開發(fā)的第二個產(chǎn)品“壯骨關節(jié)丸,,及第三個產(chǎn)品“正天丸”,都具有“三九胃泰”的特點,都是科技產(chǎn)品。一個企業(yè)想要在一切方面都取得優(yōu)勢,必然力不從心,其收效也甚微。因此,要選擇重點,選擇幾個方面使企業(yè)高人一籌,這是戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵。

一個企業(yè)有差別優(yōu)勢也必然存在差別劣勢。一般講,只要重點突出差別優(yōu)勢,就可以彌補差別劣勢的不足;如果單純“攀比”,把重點放在彌補差別劣勢上,那么其差別優(yōu)勢也有可能丟失。所以,精品名牌戰(zhàn)略強調(diào)選擇和運用企業(yè)的差別優(yōu)勢。

同時,還應當看到,經(jīng)過一段時間以后企業(yè)成功的關鍵因素要發(fā)生變化,企業(yè)也要變化,于是又會出現(xiàn)取得差別優(yōu)勢的新機會。順應這些機會,調(diào)整謀求優(yōu)勢的重點,這也是精品名牌戰(zhàn)略的成功的決定性問題。否則,你不及時謀求這一優(yōu)勢,這一領域就有可能被競爭對手奪走。


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