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代工生產(chǎn)是指一個獨立的品牌為了某種目的或利益，與其他的一個或多個相關(guān)行業(yè)的強勢品牌簽訂契約進行合作，利用擁有強勢品牌的企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計資料和制造技術(shù)來生產(chǎn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品再賣給契約的另一方企業(yè)，由對方掛上其品牌名并利用其銷售渠道進行銷售的一種品牌經(jīng)營方式。

借用別人品牌的目的是為了自己的利益，為了推銷自己企業(yè)的產(chǎn)品，以此打人國際市場。一般而言，一個雄心勃勃的國際品牌決不會以此為滿足，其最終的目的是在國際市場上推廣自己的品牌，建立自己的品牌形象。一旦契約方依約中斷繼續(xù)合作，不再借予品牌，那么，對生產(chǎn)方而言，后果將不堪設(shè)想。因而，契約生產(chǎn)方在代工的同時應(yīng)時刻思考著怎樣盡快地增強自己的實力、競爭力，怎樣盡快地增強自己的品牌力。

這種方式能夠使契約生產(chǎn)方節(jié)省大量的廣告、公關(guān)、促銷等推廣費用，累積產(chǎn)品銷售利潤進行資本積累；契約生產(chǎn)方還能夠從契約對方獲得寶貴的銷售渠道、維修網(wǎng)點以及市場信息。這些是品牌借用所帶來的極為寶貴的收益，是企業(yè)真正打入國際市場，塑造、培育自己的品牌的法寶。

三菱公司在進軍美國市場時，借用美國第三大汽車制造公司——克萊斯勒的品牌，利用克萊斯勒的銷售渠道進行銷售，迅速攻人美國的汽車市場。三菱公司由此節(jié)省了構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌推廣的巨額費用，并且使三菱這個本不為美國汽車消費者和潛在消費者所知曉、了解的品牌在很短的時間內(nèi)便“名揚天下”。而且，三菱公司在“借東風(fēng)”的同時也熟悉了美國汽車銷售的渠道，為以后自行銷售三菱品牌汽車打下了堅實的基礎(chǔ)。

對于出借品牌和銷售渠道的品牌而言，雖然獲得了一定的收益，但是具有很大的風(fēng)險。如果契約生產(chǎn)方制造的產(chǎn)品質(zhì)量不好或者不被消費者認可，則會使出借方的品牌形象受到很大的傷害，消費者會降低對此品牌的忠誠度和崇信度，降低此品牌的品牌資產(chǎn)。因而，為了避免這種情況的出現(xiàn)，出借品牌；廳往往愿意主動提供市場上的各種信息，協(xié)助產(chǎn)品的設(shè)計和改良，并在技術(shù)上給予指導(dǎo)：契約的生產(chǎn)方在借用品牌的同時，獲取了最新的市場研究報告以及技術(shù)改良信息，增加了對市：場的了解。

標(biāo)簽：蘇州遂寧桂林南平蕪湖駐馬店連云港呂梁

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