當(dāng)前，呼叫中心(Call Center)廣泛應(yīng)用于電信、金融、政府機(jī)構(gòu)、電力、郵電等各行各業(yè)，隨著CTI（計(jì)算機(jī)電話集成）技術(shù)的發(fā)展，尤其是IVR（自動(dòng)語音應(yīng)答系統(tǒng)）的引入，呼叫中心發(fā)展迅速，從業(yè)規(guī)模日益增長，呼叫中心管理方面面臨著業(yè)務(wù)量大、接通率低、客服代表服務(wù)意識(shí)不夠、業(yè)務(wù)操作不熟練、IVR分流作用不明顯、滿意度低等諸多問題，其中最常見的是接通率低和人員服務(wù)不到位。
一、接通率低原因剖析
（一）客服代表業(yè)務(wù)技能不夠。
1、業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不全面。呼叫中心客服代表主要是為客戶答疑解難的，客戶每一次呼叫，從某種意義上對客服代表就是一次業(yè)務(wù)考試，接續(xù)人員只有熟練掌握業(yè)務(wù)，對答如流，才能減少檢索知識(shí)庫的時(shí)間，縮短通話時(shí)長，反之，業(yè)務(wù)不熟練，就要現(xiàn)場去查詢，去檢索，甚至打開坐席示忙去找業(yè)務(wù)師傅詢問答案，這樣就會(huì)讓客戶長時(shí)間等待。
2、應(yīng)答口徑和技巧欠缺。因呼叫中心的工作本身具有以聲音來傳遞信息的特性，這就要求客服代表在服務(wù)過程中使用規(guī)范的語言，對問題的答復(fù)口徑要準(zhǔn)確統(tǒng)一。如果客戶咨詢問題，客服代表沒有明確的答案，同時(shí)，電話溝通是一門語言藝術(shù)，如果客服代表沒有靈活的語言表達(dá)技巧，一個(gè)業(yè)務(wù)問題反反復(fù)復(fù)解釋不清，通話時(shí)間必然增長，影響接通率。
3、打字速度慢。當(dāng)客戶反映的問題需要記錄時(shí)候，如果客服代表打字速度跟不上，不能聽的同時(shí)記錄完畢，還要接完電話，再去補(bǔ)記這條工單，記錄完畢再去接聽下一個(gè)電話。就會(huì)降低小時(shí)話務(wù)量，影響上班時(shí)間接聽客戶電話的個(gè)數(shù)。
4、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)（如：BOSS和CSP6.0投訴論壇等）操作不熟練?？头碓诮永m(xù)過程中，需要在系統(tǒng)中當(dāng)場查詢或者辦理的業(yè)務(wù)，如果系統(tǒng)操作不熟練，不知道某項(xiàng)業(yè)務(wù)在哪個(gè)位置查詢和辦理，點(diǎn)擊速度緩慢，不但會(huì)影響通話時(shí)長，還會(huì)影響客戶感知。
5、新員工上崗。每一批新員工上崗，都會(huì)存在以上問題，都會(huì)影響電話接續(xù)。
（二）班次安排不合理。
班次安排如果忽視了客戶感知的導(dǎo)向。忽視與接通率走勢吻合，或者不充分考慮員工休息和考慮出勤率每天不能低于90%，沒有注意新老員工合理搭配，那么班次就是不合理的。
（三）業(yè)務(wù)不均衡。
業(yè)務(wù)不均衡主要是來話量不均衡，就是常說的話務(wù)量突增。根據(jù)呼叫中心話務(wù)量規(guī)律，將話務(wù)量突增情況定義為：相關(guān)市場部門未提前告知客服中心開展的各種業(yè)務(wù)批開、短信群發(fā)、SP違規(guī)操作及網(wǎng)絡(luò)、帳務(wù)突發(fā)故障等不可預(yù)測的原因?qū)е聛碓捔吭诙虝r(shí)間內(nèi)驟增的情況。由于某些呼叫中心話務(wù)量突增應(yīng)急流程不完善，沒有相應(yīng)措施，所以遇到短時(shí)來話高峰時(shí)無以應(yīng)對，造成接通率低谷。
（四）人員配備不足。
當(dāng)沒有充足的人員來接續(xù)電話時(shí)候，接通率自然無法保證。
（五）客服人員服務(wù)意識(shí)不夠。
如果客服代表不能正確理解自己的角色，服務(wù)不主動(dòng)，機(jī)械的工作，工作效率就會(huì)降低，影響接通率。
二、提高接通率的幾點(diǎn)措施
（一）提高客服代表的業(yè)務(wù)技能。
首先將新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、崗前基本技能培訓(xùn)、新知識(shí)新口徑及時(shí)傳達(dá)，并且有相應(yīng)的考評制度。
其次是制定完善的《呼叫中心服務(wù)規(guī)范》、《特殊客戶投訴處理規(guī)范》和《非業(yè)務(wù)類咨詢應(yīng)答規(guī)范》，制定統(tǒng)一的流程口徑。同時(shí)加強(qiáng)電話溝通藝術(shù)、語言溝通藝術(shù)的培訓(xùn)。
第三是加強(qiáng)基本功練習(xí)。入職的客服代表文化層次不同，打字水平有很大差異，因此，加強(qiáng)打字速度練習(xí)，要求客服代表打字速度每分鐘50字以上，同時(shí)給不達(dá)標(biāo)的員工指定階段性短板提升方案。
第四是提高客服代表業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)的熟練程度?？梢酝ㄟ^培訓(xùn)師模擬演練，以及平時(shí)業(yè)務(wù)考試中加入系統(tǒng)操作練習(xí)等方式來提升。
最后還要提高員工對呼叫中心的滿意度，保持人員的穩(wěn)定，減少人員的流失。業(yè)務(wù)熟練的客服代表，比新員工更能提高工作效率，接更多電話，員工熟練地接續(xù)，接通率自然有所改善。
（二）科學(xué)合理的安排班次。
排班是個(gè)效率優(yōu)化過程，如何根據(jù)話務(wù)規(guī)律保障接通率，又同時(shí)兼顧員工的滿意度，這是一個(gè)均衡博弈的過程。特別是排班前期的分析工作和溝通工作，包括話務(wù)分析、各階層需求的分析、業(yè)務(wù)特性的分析、以及與各方面人員的溝通等等，而這些分析和溝通的工作會(huì)對排班的成敗起著很關(guān)鍵的作用。下面就此做一些闡述。
在排班以前，我們首先做好數(shù)據(jù)的分析工作，了解業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢、業(yè)務(wù)的特征，將歷史數(shù)據(jù)導(dǎo)入作為依據(jù)，并且利用系統(tǒng)進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析。
在系統(tǒng)分析中可以了解到：
1、業(yè)務(wù)的固有特征（時(shí)規(guī)律、周規(guī)律、月規(guī)律）。
每一個(gè)呼叫中心都有不同的業(yè)務(wù)線路，以中國移動(dòng)10086和12580為例，10086來話量是月周期，周六周日降幅不明顯，12580則是明顯的周規(guī)律，周六和節(jié)假日呼入量較少，平時(shí)18:00后電話開始回落，那么安排班次時(shí)候，要保證接通率合理安排人員，就要首先考慮這些。
2、營銷策略對于話務(wù)的影響。
每個(gè)營銷策略的推出對于話務(wù)量的影響都不一樣，排班和數(shù)據(jù)分析時(shí)候一定要先去搜集營銷方面的信息：作為隨時(shí)加班和撤班的依據(jù)，這些信息包括：營銷方案、目標(biāo)群體、影響絕對值和相對值，以及新推出業(yè)務(wù)對以后的接續(xù)有無影響。
3、異樣數(shù)據(jù)分析。
異樣數(shù)據(jù)主要針對以往的歷史數(shù)據(jù)，尋找以及發(fā)現(xiàn)哪些時(shí)間的呼入了突然增大或者減少，及時(shí)向現(xiàn)場人員了解原因，并且根據(jù)數(shù)據(jù)計(jì)算出影響系數(shù)或者百分比，還要分析這些數(shù)據(jù)，從班次中制定出解決策略。
4、現(xiàn)場管理和話務(wù)走勢間是否有互動(dòng)。
以10086晚上22：00后為例。如果22：00后，正常來講來話會(huì)大幅度下降，如果盲目追求小時(shí)接通率，這一時(shí)段仍然安排了大量人員值班，可能就一定程度上鼓勵(lì)了用戶的呼入，只要全天接通率穩(wěn)定，可以把這一時(shí)段的接通率要求適當(dāng)降低，在一段時(shí)間以后就會(huì)調(diào)節(jié)了用戶的作息時(shí)間，讓用戶適應(yīng)呼叫中心的規(guī)律。
所以，既要保證接通率穩(wěn)定，讓用戶的電話易接通，又要兼顧員工滿意度，就必須綜合考慮和分析，科學(xué)合理安排班次。
（三）有效均衡話務(wù)量。
為控制、減少各種話務(wù)量突增情況，保證呼叫中心接通率，提高客戶的整體感知，就必須制定呼叫中心話務(wù)量突增處理流程。通過流程的實(shí)施，確保呼叫中心內(nèi)部以及各業(yè)務(wù)支撐部門的規(guī)范操作，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、活動(dòng)的順利開展，提高呼叫中心接通率和客戶滿意度等各項(xiàng)指標(biāo)。
（四）呼叫中心要有足夠的人員配備，才能隨時(shí)調(diào)度。
要保證充足的人員配備，除了及時(shí)招聘新員工外，還要提供合理的薪酬提高員工滿意度，減少人員的流失，保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
（五）提高客服人員服務(wù)意識(shí)。
無論怎樣預(yù)測來話，合理排班，要提高接通率，調(diào)動(dòng)客服代表的積極主動(dòng)服務(wù)意識(shí)是重要的，讓客服代表明確對自己的角色認(rèn)知，知道我是代表”，我是企業(yè)服務(wù)的代言人，摒棄小我，用職業(yè)語言為客服服務(wù)，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，通過各種激勵(lì)和考評提高工作效率，這樣，客服代表的工作積極性調(diào)動(dòng)起來，電話就易接通，接通率自然提高，同時(shí)，工作積極性提高，遇到緊急突發(fā)的短時(shí)話務(wù)高鋒，也能更容易調(diào)動(dòng)應(yīng)急梯隊(duì)，對現(xiàn)場緊急話務(wù)支援。
總之，影響呼叫中心接通率的原因有很多方面，只有首先了解現(xiàn)狀，進(jìn)行原因分析，并且找出主要原因，指定改進(jìn)措施，并且對改進(jìn)措施進(jìn)行效果跟蹤檢查，措施可行，就繼續(xù)鞏固和實(shí)行，如果改進(jìn)措施效果不明顯，就繼續(xù)分析，制定對策和加以改善，通過PDCA原則不斷循環(huán)，就能把影響接通率的種種因素明確并且有合理有效的措施，從而保證電話易接通 ，完成呼叫中心接通率的各項(xiàng)指標(biāo)。
作者為山東移動(dòng)客服二中心膠東分中心熱線副經(jīng)理。
