雅虎中國搜索新渠道已經(jīng)開動。昨日，雅虎中國中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理曹凱軍對《每日經(jīng)濟新聞》表示，阿里巴巴收購雅虎中國之后的渠道策略已經(jīng)敲定，目前正全力推進。
曹表示，由于剛經(jīng)過大的調(diào)整，需要安撫渠道商，明年給渠道的銷售任務(wù)將與今年的指標(biāo)持平，同時還將給予更多的銷售返還，以鞏固渠道。
在渠道銷售模式方面，阿里巴巴與雅虎中國的模式差異極大。阿里巴巴是直銷，而雅虎中國則完全依靠渠道分銷。在此次收購整合中，雙方的渠道管理被合并在一起。
“我們要將直銷管理整合到渠道中?！辈軇P軍表示，目前重點是搜索廣告的銷售，阿里巴巴的直銷管理將首先整合到搜索銷售中。
雅虎中國為了整合渠道，抓牢 1100多家渠道商，目前針對全國400多個城市，發(fā)動替中小企業(yè)免費建立網(wǎng)站的攻勢。主要目的是，充分利用雅虎中國的主打產(chǎn)品之一———原3721的網(wǎng)絡(luò)實名。
中國目前有 2300萬家左右中小企業(yè)，擁有網(wǎng)站企業(yè)只有68萬家，只占總體企業(yè)數(shù)量2%上下，雅虎中國將免費幫助企業(yè)自助建站，以此推廣網(wǎng)絡(luò)實名。
同時，在現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下，雅虎將進一步利用整合優(yōu)勢進行捆綁銷售。包括即時通訊、企業(yè)郵箱、在線支付都將包含在實名服務(wù)內(nèi)。另外，阿里巴巴的誠信通、支付寶等產(chǎn)品都將逐漸實現(xiàn)整合銷售。
對于搜索引擎的必爭之地“競價搜索”，雅虎中國也將發(fā)力。事實上，雅虎中國的競價搜索去年年底剛剛開始運作，以前一直是定價搜索，比百度晚了很多。曹凱軍表示，現(xiàn)在競價搜索的收入已在億元以上，但競爭壓力還是非常大。
“雅虎中國要圍繞搜索和電子商務(wù)，形成銷售鏈條。”曹凱軍指出，網(wǎng)絡(luò)實名建立在搜索基礎(chǔ)之上，同時引入阿里巴巴和淘寶的電子商務(wù)支持，結(jié)合雙方中國最龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，未來將形成“四網(wǎng)合一”的鏈?zhǔn)浇M合，把幾部分連起來與百度和 Google競爭，如把誠信通、網(wǎng)絡(luò)實名、競價搜索、支付寶合一。
據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)， 2006年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將達到75.3億元，搜索引擎將達到36.2億元，都將比今年增長50%以上。在2006年左右，中國企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量將增加至100萬。
每日經(jīng)濟新聞
