有夢想?yún)s沒有足夠的彈藥,誰說就不能成功呢?給知名企業(yè)提供服務(wù)外包,讓金光閃閃的大咖帶你飛起來,如何?新快報記者走訪發(fā)現(xiàn),通過給名企提供服務(wù)積累資本,學(xué)習(xí)人家的國際水準(zhǔn)和技術(shù),提升自己的實力,這種好事情,廣州CBD里已經(jīng)有不少人開始干了。
新快報記者 羅韻/文 圖片:pixabay.com
如果你想投身軟件研發(fā)外包
想做自主品牌,優(yōu)質(zhì)甲方是最好的老師
跟行業(yè)里許多大人物一樣,80后阿朱四年前跟朋友合伙成立了一家小公司,專做移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的服務(wù)外包,包括各種PC站、APP和最近流行的H5等。
他現(xiàn)在的公司有30多個人,在天河軟件園一條開滿洋紫荊的大路邊。一年多前,他本來在珠江新城一棟商住樓里面辦公,進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園會有一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼,享受一些創(chuàng)業(yè)服務(wù),更重要的是這邊聚集著很多跟我差不多的外包公司。產(chǎn)業(yè)園好比一個平臺,可以交流經(jīng)驗,更容易接觸到優(yōu)質(zhì)甲方。在我看來,想要做自主品牌,給優(yōu)質(zhì)甲方搞外包是條必經(jīng)之路吧。”
開公司以前,幾個合伙人都想著做一個社交軟件,商量好先接幾個APP攢筆錢做啟動資金,先把大概的東西做出來,然后去找投資,那時候想象得很美好啊。”不懂成本核算的IT宅男們后來才發(fā)現(xiàn),做品牌比做產(chǎn)品復(fù)雜多了,需要花錢的地方也多很多,市場推廣那么貴,以前根本沒想過,以為東西做出來就完事了。”稚嫩的團(tuán)隊也沒有贏得投資人的青睞,為了維持這多么員工的飯碗只好重新開始做外包。
以前心高氣傲,覺得我做出那么牛的產(chǎn)品,結(jié)果是給別人做嫁衣,別人上市、融資什么的我們一點光都沾不著,只拿那可憐的一點點酬勞很吃虧?，F(xiàn)在回想起來就是很傻很天真——沒有打過工,沒有企業(yè)經(jīng)驗,更加沒有當(dāng)老板的經(jīng)驗,什么都不懂只會做產(chǎn)品怎么可能做出好公司來呢?該走的路沒有捷徑,只好邊學(xué)邊干,發(fā)現(xiàn)最好的老師是我們的客戶,尤其是業(yè)內(nèi)惡名遠(yuǎn)播、以嚴(yán)格要求和挑剔知名的大甲方?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展太快了,里面的人和公司素質(zhì)良莠不齊,很多其實不會干公司,一味瞎搞胡搞,結(jié)果到處碰壁,大公司那種高標(biāo)準(zhǔn)化管理是我們急需學(xué)習(xí)的東西。”
通過朋友介紹,他承接了某上市互聯(lián)網(wǎng)公司一個即時通訊工具初版的業(yè)務(wù),在去甲方公司開會、跟甲方職員溝通的過程中,他覺得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。第一次去他們那開會回來,發(fā)現(xiàn)自己公司就好像幾個深山野人隨便聚在一起,沒有任何的管理、標(biāo)準(zhǔn)可言,很慚愧。”
從那以后,利潤不再是他挑選訂單的第一考量標(biāo)準(zhǔn),即便是賺少一點,他更傾向于優(yōu)質(zhì)的大甲方合作,就當(dāng)交學(xué)費(fèi),每一次的外包合作就好像一次學(xué)習(xí)課,人家公司為什么做到那么大是有道理的。怎么開會、做記錄和寫方案,怎么對接溝通——盡量爭取多上門拜訪,觀察到他們怎么激勵員工、考勤、設(shè)置崗位,處處都是學(xué)問。”
如果你想投身人力資源外包
市場潛力大,但本土企業(yè)觀念尚待更新
Carol是一家境外上市人力資源服務(wù)商設(shè)于廣州的分公司的高管,主要業(yè)務(wù)是為跨國企業(yè)提供人力外包服務(wù),她的辦公室位于廣州CBD某高層寫字樓內(nèi),從落地窗前往外看,她毫不謙虛地告訴新快報記者,很多都是我的客戶”。
她主要的工作是為全球的客戶們管理人才,為此她的團(tuán)隊甚至要分ABC三個組按照不同的時差工作,用我們專業(yè)的知識,從人力資源、薪酬到人才管理、福利管理,為客戶創(chuàng)造更優(yōu)秀的勞動力。”
在她跟中國客戶的交流里面,最經(jīng)常遇到的問題是客戶對人力資源的不重視,對保密性的質(zhì)疑,以及大量不規(guī)范的本土人力服務(wù)商的惡性競爭。
我們是按照客戶員工基數(shù)來收費(fèi)的,國內(nèi)勞動力成本低,商業(yè)環(huán)境的誠信體系弱,雇主一般認(rèn)為這種收費(fèi)不太劃算。(整個業(yè)務(wù))還處在市場培育的階段,在境外,人力外包已經(jīng)是成熟的市場,這邊的客戶還需要教育,需要你去告訴他,人力資源外包的好處和必要性。客戶大多屬于傳統(tǒng)企業(yè),對人這塊比較敏感不放心,希望保密,傾向于自己來做。”
實際上,外資人力服務(wù)商和本地競爭者的市場目前是壁壘分明的,人力外包行業(yè),在廣州還算比較新的。”本地和外資服務(wù)商在具體業(yè)務(wù)上也有區(qū)別,本地服務(wù)商提供的外包內(nèi)容更為接地氣,比如員工入職、離職所需用工退工存檔等服務(wù),尤其是臨時用工派遣業(yè)務(wù)目前十分受歡迎。
記者采訪發(fā)現(xiàn),由于競爭門檻并不高,同時還受到地域的限制,使得CBD以及廣州周邊地區(qū)都出現(xiàn)了一大批人力資源外包機(jī)構(gòu)。根據(jù)Carol自己的估計,目前國內(nèi)從事人力資源事務(wù)處理服務(wù)的機(jī)構(gòu)將不下萬家。中國企業(yè)數(shù)量與人口基數(shù)龐大,同時,隨著商業(yè)環(huán)境的不斷完善與企業(yè)觀念的不斷更新,人力外包的市場潛力是看得到的。”
如果你想投身電商倉儲外包
大勢所趨,為品牌節(jié)省數(shù)百倍倉儲成本
自從有了雙十一”,快遞爆倉已經(jīng)不是什么稀奇事,消費(fèi)者和網(wǎng)商的抱怨催生了電商倉儲外包這項服務(wù),用智能化的物聯(lián)網(wǎng)概念為網(wǎng)商提供包括倉儲、商品倉儲管理、訂單處理、退換貨、單據(jù)及數(shù)據(jù)等在內(nèi)的一系列服務(wù)。
作為一家已經(jīng)落戶珠江新城將有五年之久的大型電商倉儲服務(wù)公司,負(fù)責(zé)人吳先生告訴新快報記者,電商是一種高度依賴物流倉儲的行業(yè),利用精準(zhǔn)高效的倉配供應(yīng)鏈服務(wù)來讓品牌實現(xiàn)零庫存”,是解決爆倉問題的關(guān)鍵。他們公司的做法是這樣的:倉庫里面每個倉管員都用PDA來武裝自己,采用定制的倉儲信息系統(tǒng),按照系統(tǒng)的指示流程操作,這樣可為品牌節(jié)省數(shù)百倍倉儲成本”。
中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊亦表示,當(dāng)前大部分網(wǎng)商都選擇給第三方物流公司發(fā)包,因為自建倉儲物流并不是容易的事,就算對于一些電商巨頭來說,實施起來也會面臨很大壓力,倉儲物流服務(wù)外包無疑是行業(yè)大勢所趨。
