中國上下五千年的傳統文化，可謂博大精深，其中的下棋文化就是其一。關于下棋，有很多由來已久的說法，比如說一招不慎，滿盤皆輸”，其實銷售也是這個道理。銷售與其說是賣產品，倒不如說是玩心理戰(zhàn)術，就像下棋一般。下面，我們來看看做好銷售必先學會下的三種棋。
1、學會下跳棋，掌握節(jié)奏感
下跳棋，就是找到從此處到彼處的捷徑。借助自己或對手的棋子，來個N連跳，是下棋人樂于去做的事兒。有時候，在客戶信息的起始階段，若是有能力把客戶研究透了，后面的深度溝通、技術和商務談判，就會輕松易得。反之，在你走到第四步時，卻發(fā)現自己對客戶需求了解的不夠，方案沒有針對性，就不得不返回到原點進行補課”。跳棋這下不是往前跳，而是往后跳。這種返工重來的活，最折騰人，也容易消耗工業(yè)品銷售人員的斗志。
2、學會下象棋，環(huán)環(huán)相呼應
當頭炮、馬來跳，下棋的套路要熟悉。孰能生巧，巧能生效。項目型銷售，盡管每次都會有所不同，可本質上還是大同小異的。因此，要學會套路，有了套路，就能輕車熟路，成功率也就水漲船高。要想套路熟，就必須在項目型銷售的反復演練中，加以反思和總結。正因為銷售需要見招拆招，需要很多急智”，平日里的實戰(zhàn)研究就很重要。工業(yè)品銷售人員，其綜合能力要求很高。光會說還不行，還得會寫、會演講、會傳承、會共享。葉敦明覺得，有了反思和總結，三年的銷售實戰(zhàn)能力，可能會超過那些干了十年的純粹經驗派。
3、學會下圍棋，培養(yǎng)大局觀
下圍棋，費工夫、費腦經，也是最鍛煉智力和體力的活計。葉敦明認為：像工業(yè)品銷售、營銷咨詢這些職業(yè)，是謀士+勞工的雙重角色，多下下圍棋，會大有裨益的。對自己，圍棋是一種思維訓練工具;對別人，圍棋還可以是觀察對方性情、才智和秉性的好手段。項目大一些的工業(yè)品銷售，涉及到的人和事都挺復雜，沒有大局觀就會迷失在歧途。因此，要有大局觀，才能看準對方的招數變化機理，直指勝利彼岸。而且，要學會抓大放小，不因一時的得失，而忘了自己初始目的;更有，要有節(jié)奏感，開局、中盤和收官，步步為營，積小勝為大勝。最后，要有絕招，不管是局部纏斗，還是中場屠龍，妙算不可少。大局觀、抓大放小、節(jié)奏感、絕招，這四種功夫，是葉敦明從下圍棋中感悟而出，可以嘗試運用到項目型銷售實踐中。
都說了銷售是一門很深的學問，是一門講究技術和藝術的活。把銷售比作下棋，其實是最好不過了。各位還不會下棋的銷售員們，趕緊領會領會今天小編給大家介紹的這些內容吧。
