2015年02月09日訊 本周，一個(gè)名為免費(fèi)領(lǐng)五斤車?yán)遄?rdquo;的小游戲在微信朋友圈廣為流傳，根據(jù)游戲規(guī)則，參與者搖晃車?yán)遄訕洌傻玫揭欢w數(shù)的虛擬車?yán)遄?，繼續(xù)收集到一定數(shù)量，就可以領(lǐng)取一到五斤不等的車?yán)遄?。你需要朋友幫忙收集，但朋友在收集過(guò)程中，也可能偷吃參與者的車?yán)遄印?/p>
有網(wǎng)友反應(yīng)，該游戲規(guī)則很坑人，很難領(lǐng)到車?yán)遄?。那么，究竟真有人免費(fèi)領(lǐng)到車?yán)遄訂?？這是福利還是商家的炒作？重慶晚報(bào)記者就此展開調(diào)查。
網(wǎng)友質(zhì)疑：商家拿我當(dāng)推手來(lái)炒作
該活動(dòng)名為免費(fèi)領(lǐng)5斤智利進(jìn)口車?yán)遄?rdquo;，分享朋友圈即可參與，參與者搖晃車?yán)遄訕洌傻玫?00到200顆不等的虛擬車?yán)遄?。繼續(xù)收集到一定數(shù)量，就可以領(lǐng)取1到5斤不等的車?yán)遄?。但自己收集的?shù)量，距300顆兌換1斤車?yán)遄拥淖畹鸵?，還有一段距離，需要朋友幫忙收集，而朋友在收集過(guò)程中，每人只能參與1次，搖到10顆，還有可能出現(xiàn)意外，偷掉發(fā)出邀請(qǐng)者10顆，這不由參與者主觀愿望決定。
記者從重慶晚報(bào)好吃狗、粉絲群、相會(huì)群了解到，在微信平臺(tái)參與該游戲的網(wǎng)友已經(jīng)超過(guò)千人。
在網(wǎng)友踴躍參與的背景下，也有其他聲音出現(xiàn)。有5個(gè)網(wǎng)友告訴記者，因?yàn)橛螒蛞?guī)則，不斷有朋友偷吃自己的車?yán)遄?，自己遲遲無(wú)法收集到規(guī)定數(shù)量的車?yán)遄?，從而無(wú)法完成兌換。
記者也體驗(yàn)了該游戲，收集到197顆車?yán)遄?，并邀?qǐng)了13位朋友幫忙，但還是沒(méi)有收集到300顆虛擬車?yán)遄?，滿足最低兌換條件。
是不是永遠(yuǎn)都換不到5斤車?yán)遄樱课覀兪遣皇潜簧碳依脕?lái)炒作了？我有一種被商家當(dāng)做廉價(jià)推手的感覺。”一位網(wǎng)友質(zhì)疑道。
商家回應(yīng)：這不是炒作是事件營(yíng)銷
昨日下午，記者來(lái)到渝北區(qū)農(nóng)業(yè)園區(qū)兌換現(xiàn)場(chǎng)，采訪到此次活動(dòng)的三方負(fù)責(zé)人。主辦方老板慕澤旭表示，出資做該活動(dòng)目的有兩個(gè)，一是推廣自身品牌，二是為公司每年春節(jié)期間的水果節(jié)造勢(shì)。他說(shuō)：我們這次活動(dòng)一共送7000斤車?yán)遄?，價(jià)值大約20萬(wàn)元，其實(shí)約等于過(guò)去每年的廣告費(fèi)用，只是換了一種方式。對(duì)于消費(fèi)者而言，免費(fèi)領(lǐng)取車?yán)遄邮菍?shí)惠，對(duì)于我們而言，這樣省去了零售商的中間環(huán)節(jié)，直接搭建起公司和消費(fèi)者的溝通交流渠道。”
活動(dòng)推廣方董事長(zhǎng)陳卜文介紹，自己公司旗下?lián)碛袛?shù)個(gè)微博大V帳號(hào)，如言子哥、事兒哥等，平均每個(gè)大V號(hào)都擁有3萬(wàn)以上的粉絲。這些媒介是自己數(shù)年打造的資源，而車?yán)遄踊顒?dòng)由此推送，肯定不會(huì)自砸招牌，做虛假宣傳。
任何商業(yè)活動(dòng)目的都是為了發(fā)展?jié)撛诳蛻?、和消費(fèi)者互動(dòng)、提高曝光率。我把這樣的營(yíng)銷模式稱之為事件營(yíng)銷。”陳卜文說(shuō)道。
該軟件開發(fā)方負(fù)責(zé)人朱斌告訴記者，通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，截至前日下午，已經(jīng)有8萬(wàn)多人在朋友圈分享了該活動(dòng)，100萬(wàn)人以上參與該活動(dòng)。有100多位市民領(lǐng)走了300多斤車?yán)遄樱?00人通過(guò)兌換卷，預(yù)定了1000多斤車?yán)遄印?/p>
既然是游戲，大家玩就要遵守規(guī)則。如果不貪心，20位朋友幫忙收集，就能免費(fèi)領(lǐng)取1斤車?yán)遄印?rdquo;朱斌說(shuō)。
賣的是情懷 攢的是人氣
互聯(lián)網(wǎng)大咖談車?yán)遄訝I(yíng)銷：
賣的是情懷 攢的是人氣
一推網(wǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理陳先生表示，送車?yán)遄踊顒?dòng)，成功地抓住了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的三點(diǎn)要素，分別是受眾的信任、參與和認(rèn)知。
就信任而言，推送該活動(dòng)的媒介是擁有固定粉絲群的微博大V、微信公眾號(hào)，粉絲之前參與過(guò)類似活動(dòng)得到過(guò)實(shí)惠，對(duì)此次活動(dòng)有天然的信任度。同時(shí)，在朋友圈傳播，只要一個(gè)人領(lǐng)取到了車?yán)遄樱赡軒讉€(gè)圈子都知道了該消息，可信度會(huì)進(jìn)一步提升。就參與來(lái)說(shuō)，相比其他商業(yè)推廣，要領(lǐng)取1斤車?yán)遄?，必須發(fā)動(dòng)10多位朋友幫忙收集，這是點(diǎn)對(duì)面的傳播，擴(kuò)散效應(yīng)很強(qiáng)。就認(rèn)知來(lái)看，一個(gè)全新的東西，被接受起來(lái)需要時(shí)間，但搖車?yán)遄雍屯挡擞螒蛴邢嗨浦?，雖然這個(gè)游戲現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但搖車?yán)遄訂酒鹆巳藗兊娜后w記憶，參照80后懷念的回力鞋、貝殼油，可能出現(xiàn)新一輪懷舊風(fēng)，進(jìn)一步強(qiáng)化參與度。
讓你慢性中毒了嗎？
這些成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
讓你慢性中毒了嗎？
陳先生表示，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的共同之處，就是受眾先免費(fèi)體驗(yàn)、了解產(chǎn)品，成為潛在客戶，再發(fā)展成消費(fèi)群體。這是一種病毒式的營(yíng)銷，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)慢性中毒的過(guò)程，讓人逐漸陷進(jìn)去。”他這樣形容。
接下來(lái)，陳先生介紹了4個(gè)較為成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例，你是否慢性中毒”過(guò)呢？
集贊就能換55度杯
55度杯的賣點(diǎn)為高科技降溫，官方售價(jià)298元，該價(jià)格一度讓部分消費(fèi)者望而卻步。有商家借此，在微信平臺(tái)推出活動(dòng)，發(fā)55度杯推廣鏈接，收集一定數(shù)量的贊，即可免費(fèi)或只付郵費(fèi)領(lǐng)取55度杯。但隨著各地媒體對(duì)該活動(dòng)涉嫌騙取郵費(fèi)的曝光，該活動(dòng)逐漸煙消云散。
點(diǎn)評(píng)：該活動(dòng)抓住人們撿便宜的心理，讓撿便宜者成為該活動(dòng)的強(qiáng)力傳播者，從而達(dá)到傳播自身品牌或騙取郵費(fèi)的目的。
朋友圈刷屏可以領(lǐng)米
一房地產(chǎn)商在微信平臺(tái)推出活動(dòng)，分享朋友圈后，通過(guò)轉(zhuǎn)盤游戲，如果三次為同一物品，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一袋大米。如果沒(méi)有中獎(jiǎng)，再分享一次就可再次參與，直到中獎(jiǎng)為止。
點(diǎn)評(píng)：把100%中獎(jiǎng)作為噱頭奪人眼球，運(yùn)氣不佳的參與者為了領(lǐng)取一袋大米，可能需要在朋友圈刷屏才行，該活動(dòng)達(dá)到了類似腦白金密集轟炸式的傳播效應(yīng)。
下個(gè)APP就能上保險(xiǎn)
一保險(xiǎn)公司推出活動(dòng)，下載該公司APP，即有機(jī)會(huì)抽取為期3個(gè)月的數(shù)萬(wàn)元保額。如果推薦朋友下載APP成功，推薦者可獲得為期三個(gè)月的10萬(wàn)元保額。但要得到免費(fèi)保險(xiǎn)，需通過(guò)手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證，并提供身份證。
點(diǎn)評(píng)：不花一分錢，只要下APP并推薦給朋友，就能換三個(gè)月數(shù)萬(wàn)元的保額，活動(dòng)本身吸引力較強(qiáng)。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)方還可獲得用戶的聯(lián)系方式，使之成為客戶。
