銷售沒有成功，是由很多因素導致的?；蛟S是我們銷售員本身的原因，抑或是對產(chǎn)品的不滿意，總之，我們要做的不是銷售失敗后的自怨自艾，而是去積極冷靜的思考失敗的原因。在銷售的過程中，很多客戶會認為產(chǎn)品價格太高，那么，他為什么會如此認為呢?
1.認為報價有水分。想通過談判了解你的底價，不想做冤大頭。劉小姐也許是見過其他禮品公司的價格表，或是聽過要拼命殺價的勸告，再或者是以前有殺價的經(jīng)驗，所以，想通過討價還價，獲得一個比較劃算的價格。
2.超出了客戶預算。除非你讓自己的產(chǎn)品對客戶產(chǎn)生了特殊的吸引力，否則，客戶是不會花大力氣去籌資或者破例增加預算的。劉小姐可能準備購入150元左右的蠶絲被，如果超出了這個價格，她就可能放棄，就像劉小姐自己說的：150，能拿就拿，不能拿就算了。”
3.產(chǎn)品比競爭對手貴。當客戶有這種疑慮時，說明你并沒有讓客戶認識到你的產(chǎn)品比競爭對手好在哪里，客戶認為你的產(chǎn)品和競爭對手不相上下，但是比競爭者貴。以劉小姐為例，劉小姐可能覺得陳女士的蠶絲被和之前150元的蠶絲被差不多，也許稍好一點，但陳女士要價220元，太離譜了。
4 認為產(chǎn)品不值這么多錢。我們經(jīng)常會看中一些商品，但并不是這個商品賣多少錢，我們都會買。以劉小姐為例，劉小姐之所以來這個禮品公司來訂貨，是因為禮品公司可以殺價，因而，劉小姐可能覺得蠶絲被不錯的前提是認為有可能把拿貨價殺到150元，如果是220，還不如再加幾十元，去拿更加高端的蠶絲被。這就是說，在劉小姐心中，蠶絲被根本不值220元。
只有從失敗中不斷地總結(jié)經(jīng)驗，反思教訓，才能為我們下一次的成功銷售做好準備。以上的四個客戶抱怨價格太高的原因，希望可以給大家的失敗銷售提供一個參考。
