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　所謂產(chǎn)品賣點(diǎn)，通常即是指產(chǎn)品功能支持，作用在于支撐品牌的核心訴求，使核心訴求具有說服力。銷售人員所銷售產(chǎn)品的價(jià)值或優(yōu)點(diǎn)可能非常多，但些價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)并不全是賣點(diǎn)，其中一部分可能很多同行都有，一部分是消費(fèi)者不關(guān)心的，而且要達(dá)到有效的溝通效果，你也不可能把太多的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。因此要掌握良好的銷售技巧和話術(shù)，把賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，把只有消費(fèi)者關(guān)心，并且是企業(yè)所獨(dú)有或顯著優(yōu)于競爭者的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)傳遞給客戶，把自己產(chǎn)品賣點(diǎn)與競爭者形成差異，同時(shí)還要足以吸引消費(fèi)者。　　一般而言，根據(jù)行業(yè)的不同，企業(yè)的產(chǎn)品分為三種類型：耐用品（如電腦）、快速消費(fèi)品（如飲料）、和服務(wù)型產(chǎn)品（如咨詢服務(wù)）。不同類型的產(chǎn)品，消費(fèi)者所關(guān)注的功能支持點(diǎn)會(huì)有所不同。　　1、耐用品的主要賣點(diǎn)：　　新技術(shù)：領(lǐng)先的技術(shù)，獨(dú)特的功能。　　耐久性：耐用，穩(wěn)定。　　使用表現(xiàn)：簡單、方便，帶給消費(fèi)者獨(dú)特的使用體驗(yàn)。　　服務(wù)：要有完善的售后服務(wù)。　　社會(huì)地位：產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。　　2、服務(wù)業(yè)的主要賣點(diǎn)：　　服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品通常是無形的，來自于提供服務(wù)的團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)，因此更強(qiáng)調(diào)人”的因素。　信賴：企業(yè)的形象、實(shí)力、團(tuán)隊(duì)值得信賴。　　責(zé)任：對(duì)顧客、對(duì)員工、對(duì)社會(huì)的高度責(zé)任心。　　保證：在硬件和軟件嚴(yán)格規(guī)范，保證服務(wù)的服務(wù)。　　認(rèn)同：使消費(fèi)者認(rèn)同的價(jià)值觀。　　明確承諾：給予顧客明確的承諾，打消他們的顧慮。　　3、快消品的主要賣點(diǎn)：　　產(chǎn)品流行：建立廣受喜愛的產(chǎn)品形象，因?yàn)橄M(fèi)者就喜歡流行的、時(shí)尚的產(chǎn)品。　　特性：產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)。　　信賴度：品質(zhì)、服務(wù)備受信賴。　　適用性：適合大部分人使用。　　美感：產(chǎn)品的包裝、外觀設(shè)計(jì)具有美感，給人感官享受。　　　

標(biāo)簽：吐魯番湘西阿拉善盟榆林滄州鷹潭長沙贛州

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《怎樣把產(chǎn)品的賣點(diǎn)發(fā)掘出來》，本文關(guān)鍵詞怎樣,把,產(chǎn)品,的,賣點(diǎn),發(fā)掘,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。