一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)馬上就要到來(lái)了，作為一個(gè)營(yíng)銷工作者，意味著要籌劃如何打好今年這個(gè)五一勞動(dòng)節(jié)的商戰(zhàn)。我們?cè)诖斯ё８魑慌笥涯茉谖逡粍趧?dòng)節(jié)獲得銷售和品牌的雙豐收。
面臨五一勞動(dòng)節(jié)，企業(yè)都會(huì)有不同程度的促銷，紛紛使出壓箱底的營(yíng)銷絕技來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。每每趕到節(jié)日前后，各路商家你方唱罷我登場(chǎng)，活動(dòng)持續(xù)不斷，彼此的競(jìng)爭(zhēng)也使得促銷的效果打了折扣。
其實(shí)，方案策劃大家都差不太多，都把價(jià)格放到了底位，促銷效果的好壞很大程度上是決定于促銷推廣是否到位，以及品牌影響力和日?？诒A(chǔ)。今天，我們就分享下五一勞動(dòng)節(jié)促銷推廣方案怎么做，詳細(xì)情況見(jiàn)下文。
第一，戰(zhàn)略——促銷推廣的風(fēng)格要側(cè)重銷售提升
平時(shí)，大家推廣更多的注重口碑和品牌，提升企業(yè)的形象，可有關(guān)促銷活動(dòng)的推廣應(yīng)該明確方向就是銷售拉動(dòng)，不怕軟文有推銷的味道，關(guān)鍵是看你的活動(dòng)和產(chǎn)品是否真的有吸引力，推廣做的工作是把這個(gè)促銷的信息傳播給目標(biāo)群體，做到這一點(diǎn)，基本就算成功了。
第二，戰(zhàn)術(shù)——從消費(fèi)者的角度出發(fā)，解決消費(fèi)者的問(wèn)題
有的時(shí)候，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)入一個(gè)怪圈，一直傳播的話題就是自己的企業(yè)如何如何好，其實(shí)這樣的傳播并不能提升多少銷售量了。營(yíng)銷應(yīng)該站到消費(fèi)者的角度來(lái)思考，消費(fèi)者需要的是什么，我們?nèi)绾蝸?lái)滿足他們這種需要，我們這次促銷滿足了消費(fèi)者哪些需要，直接從這些話題入手來(lái)推廣，潛在消費(fèi)者豈不自動(dòng)上門?
第三，執(zhí)行——媒體選擇和版塊選擇鎖定目標(biāo)群體
前兩部分分析的是策略和戰(zhàn)術(shù)，這部分是媒介執(zhí)行，人們往往會(huì)忽視這塊，企業(yè)做推廣時(shí)容易比價(jià)格，找價(jià)位低的。可是價(jià)位低的可能就是在策略和戰(zhàn)術(shù)上沒(méi)有意識(shí)的，只會(huì)機(jī)械執(zhí)行的，這樣的話營(yíng)銷效果就難以保證。所以要選擇正確的媒體和恰當(dāng)?shù)陌鎵K，這個(gè)具體要看是什么行業(yè)什么項(xiàng)目。
第四，整合——網(wǎng)絡(luò)整合推廣效果更佳
網(wǎng)絡(luò)推廣博大精深，軟文推廣、論壇推廣、博客推廣、微博推廣等等，不過(guò)促銷推廣需要多管齊下，目標(biāo)群體眾多，有愛(ài)看新聞的，有愛(ài)玩微博的，有愛(ài)泡論壇的，不過(guò)具體看下推廣的產(chǎn)品，整合是肯定的，但是要有側(cè)重，必要的時(shí)候也可以考慮當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視。
