本刊《高端訪談》欄目之所以要采訪廣西田園的董事長李衛(wèi)國，不僅僅是因為他把廣西田園做到了10個億以上，而是緣于一次偶然的交談被李衛(wèi)國的個人魅力所折服。本想此文以李總個人閱歷為主線，寫他這些年的奮頭歷程，但沒想到我們剛一坐定，李衛(wèi)國便拋出了“價值鏈重構(gòu)”這個我們早就想解讀的話題，那我們只能“順?biāo)浦邸绷恕?/FONT>
不管我們承認(rèn)不承認(rèn)，某種程度上來說，現(xiàn)在整個農(nóng)業(yè)的模式已經(jīng)開始有了轉(zhuǎn)變，從最根本的“平面式”向“立體式”發(fā)展，從單純生產(chǎn)向種植、養(yǎng)殖、加工、銷售、科研一體化發(fā)展，從機械化向電腦自控化、數(shù)字化方向發(fā)展，向綜合企業(yè)發(fā)展。
所以，對于一個農(nóng)資企業(yè)來說，創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力，如何建立完善的創(chuàng)新管理體系，將企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為組織績效，重構(gòu)企業(yè)價值鏈，成為企業(yè)核心競爭力的重點。時至今日，用李衛(wèi)國的話說，價值鏈重構(gòu)絕不再是一個只能泛泛其談的東西，而是一個能影響企業(yè)未來“生與死”的東西。所以，在價值鏈重構(gòu)這個重大節(jié)點上，李衛(wèi)國“一不小心”又一次站在了高端。
很顯然，李衛(wèi)國身上的強大自信來自于他對廣西田園未來的巨大企圖，而這種企圖并不是“空中樓閣”，而是成竹在胸。
所以，當(dāng)李衛(wèi)國把一幅波瀾壯闊的畫卷向我們徐徐展開，并思維清晰地用邏輯化、體系化、書面化的語言侃侃而談時，一個方向感很強的田園總設(shè)計師、一個江湖感很強的變革總指揮形象就脫穎而出了。
1
認(rèn)清形勢，行業(yè)洗牌拉開序幕
“市場已經(jīng)沒有退路，農(nóng)產(chǎn)品必須與世界接軌。如果國內(nèi)糧價被迫與國際糧價接軌降低30%～40%，國內(nèi)給農(nóng)民提供服務(wù)的農(nóng)資企業(yè)也必須將價格降低30%～40%。不能以這個幅度降價給農(nóng)戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)將被淘汰出局。這意味著中國農(nóng)資行業(yè)格局將發(fā)生重大變化！” ——李衛(wèi)國
隨著中國成為第二大經(jīng)濟體，世界局勢也開始發(fā)生新的變化，由美國主導(dǎo)的跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（TPP）已于2016年2月初正式簽署，日本、澳大利亞、新西蘭等12國家已經(jīng)加入。有分析說這將是未來亞太地區(qū)最主要的貿(mào)易協(xié)議之一，TPP要求參與國家最終將農(nóng)產(chǎn)品降到零關(guān)稅（或有部分保留）。TPP范圍內(nèi)的貿(mào)易總額將占世界經(jīng)濟的40%，這意味著發(fā)達國家將重塑亞太甚至全球的經(jīng)濟秩序，而世貿(mào)組織（WTO）的平臺意義將被削弱。中國必須隨機應(yīng)變，或者變被動為主動。
這是中國農(nóng)業(yè)企業(yè)必須面對的大勢。全球一體化下，國家間的博弈，任何最大限度的保護政策都將被最大限度地稀釋（WTO下的市場博弈就是先例）。競爭局勢將倒逼產(chǎn)業(yè)鏈，要么走勞動密集型的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化之路，要么設(shè)法提升農(nóng)業(yè)效率，降低大宗農(nóng)產(chǎn)品的成本，使其能夠參與國際競爭！
那么，中國大宗農(nóng)產(chǎn)品高成本都是由什么組成的？李衛(wèi)國分析說：首先，中國農(nóng)業(yè)土地的租金太貴。如果與國際接軌，需要大幅度降低！其次中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域缺乏專業(yè)化、社會化、全程化、跨域化的綜合服務(wù)組織。種植業(yè)中的散戶人力機會成本高，比較效益低，缺乏種地的積極性；大戶被迫搞小而全的全程機械化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低下。尤其是南方水稻區(qū)，農(nóng)事作業(yè)耗工量大，全程機械化程度低，加之專業(yè)化服務(wù)組織幾乎空白，土地雙（季）改單（季）和撂荒比北方嚴(yán)重。
“我們只看到了美國農(nóng)業(yè)耕種的規(guī)模，沒有看到美國配套規(guī)模耕種的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系。他們在一個經(jīng)濟的半徑范圍就有一個綜合農(nóng)機服務(wù)站。季節(jié)到了，打一個電話各種農(nóng)事作業(yè)就可以搞定。美國5大植保服務(wù)商占據(jù)著全國70%的農(nóng)藥市場份額?！?/FONT>
“再就是農(nóng)資成本高！”李衛(wèi)國掰著手指頭算了一筆細(xì)賬：在賒銷模式下，制劑廠家的產(chǎn)品在經(jīng)銷商的倉庫平均存放60天，在零售商的倉庫平均存放50天，這110天的庫存耗去的財務(wù)費用或機會成本要達到6%（民間拆借要支付1.5%的月息）；年終渠道商通常會退回廠家一定剩余貨物，來回運費損失及返工損失合計在企業(yè)總銷售中又會占到4%左右的份額；廠家銷售人員和渠道商的大量精力耗費在催討貨款和設(shè)法拖欠貨款上，又耗費了大量的銷售費用。所有這些浪費的費用都會轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價格中去，所以農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的零售價通常要達到工廠車間成本的3倍左右，才能維持整個價值鏈的運行。
農(nóng)藥行業(yè)要想將提供給農(nóng)戶的農(nóng)藥降價30%～40%，假如平均分配責(zé)任給產(chǎn)業(yè)鏈中的“農(nóng)藥制劑企業(yè)—經(jīng)銷商—零售商”的話，每個環(huán)節(jié)需要壓縮毛利10%以上。而目前農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈中好的企業(yè)的凈利潤率也少有超過10%的。這意味著只能 “壓扁”整個產(chǎn)業(yè)鏈！也就是說，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈必將重構(gòu)。只有能適應(yīng)重構(gòu)后價值鏈的企業(yè)才能生存，行業(yè)洗牌已經(jīng)拉開序幕！
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尋求突破，組建終端“特種部隊”
“商業(yè)模式變革趨向的方向是交易成本費用低的方向。從交易成本、費用和效率上看，打藥隊模式取代渠道商模式應(yīng)該是未來確定無疑的變革方向?！薄钚l(wèi)國
“打藥隊”就是李衛(wèi)國在找準(zhǔn)突破口以后組建的一支直達終端的“特種部隊”。李衛(wèi)國和他的團隊終于找到了解決問題的抓手，把目光瞄向了渠道資源。李衛(wèi)國說，這個時候，他必須具備行業(yè)價值鏈整合者的胸懷。
一切都是形勢所迫。杜邦和陶氏兩大化工巨頭合并后，將達到1200億美元銷售額；中國化工也提出以430億美元收購世界第一大農(nóng)藥公司先正達等。具有70年發(fā)展史的農(nóng)藥市場將迎來歷史性的大變局。
而中國農(nóng)資市場，隨著保護土地資源、改善生存環(huán)境任務(wù)的日益艱巨，農(nóng)藥、化肥零增長政策的頒布，意味著靠需求拉動增長的歷史將一去不返，農(nóng)資企業(yè)粗放式的經(jīng)營將難以為繼。當(dāng)產(chǎn)業(yè)價值鏈把這種歷史性的負(fù)擔(dān)一層層壓向下游終端時，無能為力的種植農(nóng)戶面臨絕境，將只有選擇放棄。
“成功的企業(yè)一定是幫助社會解決了一個大問題”。中國農(nóng)業(yè)市場的問題本質(zhì)，是供求分離的矛盾日益嚴(yán)重的結(jié)果。營銷學(xué)者包政教授研究認(rèn)為，如果說科學(xué)管理始于專業(yè)化分工，極大地提高生產(chǎn)效率的同時，也設(shè)置下交易的障礙——供求分離。分工的趨勢是越來越細(xì)，供求分離的間隙也越來越大。
“面對農(nóng)業(yè)交給農(nóng)資行業(yè)降價30%～40%的‘作業(yè)’，農(nóng)藥等農(nóng)資行業(yè)恐怕只有沿著‘縮短環(huán)節(jié)，集成功能’的方向重構(gòu)價值鏈，主動‘變扁變粗’才能過關(guān)。”李衛(wèi)國清醒地認(rèn)識到，“你無法拒絕這一輪的洗牌。即便在原來經(jīng)銷體制下，渠道也是一個不斷縮短的過程，2003年以后，一些處在地級市的經(jīng)銷商，因為不轉(zhuǎn)型面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，早已被縣級經(jīng)銷商擠掉。在土地戶均耕種規(guī)模較大的東北地區(qū)，早在7～8年前，經(jīng)銷商直接零售給大戶的銷售份額已占到30%～40%……而當(dāng)下，是由量變到質(zhì)變的臨界點?！?/FONT>
如果現(xiàn)在的渠道商轉(zhuǎn)化成植保服務(wù)商——打藥隊，與廠家直接交易，則一下可以將批發(fā)和零售合二為一，同時還可以獲得一份作業(yè)服務(wù)的收入，即一下子獲得批發(fā)、零售及作業(yè)服務(wù)三份收入，相比于原來的任何一級渠道商，可運作的利潤空間和降價空間大幅度增加。
田園公司為擬轉(zhuǎn)型拓展植保服務(wù)的渠道商提供無人機等高工效施藥設(shè)備及高工效農(nóng)藥產(chǎn)品、提供操作人員免費培訓(xùn)、設(shè)備和任務(wù)調(diào)劑等服務(wù)，收取作業(yè)分成。
直供打藥隊后，企業(yè)可以使用大包裝農(nóng)藥，可降低超過10%的包裝材料費用；同時，縮短渠道一個環(huán)節(jié)后，廠家市場存貨可降低50%以上；企業(yè)供貨成本可以降低10%以上。
“農(nóng)藥制劑企業(yè)—打藥隊—農(nóng)戶”新商業(yè)模式下，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)向農(nóng)戶降價30%～40%完全成為可能！而與此同時，困擾中國多年的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中的農(nóng)藥殘留超標(biāo)事件頻發(fā)問題可以迎刃而解了！
多年來，由于中國農(nóng)民分散使用農(nóng)藥，難以實施農(nóng)藥處方許可和施藥許可制度，導(dǎo)致高度專業(yè)化的農(nóng)藥產(chǎn)品誰都可以處方和施用，農(nóng)藥濫用難免情況下，農(nóng)藥殘留超標(biāo)事件在所難免！而打藥服務(wù)專業(yè)化，農(nóng)藥的處方和施用管理就有了抓手。專業(yè)化的打藥隊通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自動記錄上傳每塊農(nóng)田的施藥記錄，也使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的用藥追溯成為可能！
打藥隊的商業(yè)模式下，使農(nóng)藥減量成為可能，一是由于專業(yè)化隊伍可以避免濫用、錯用導(dǎo)致的農(nóng)藥多用；二是由于打藥隊是按照病蟲害的防治次數(shù)收費的，當(dāng)收費標(biāo)準(zhǔn)確定后，打藥隊從盈利動機上只會少用藥而不會像以前的零售商（醫(yī)生）一樣開大藥方給農(nóng)戶（患者）！
打藥隊商業(yè)模式下，打藥隊可以使用能重復(fù)利用的農(nóng)藥大包裝，可大幅度減少小包裝農(nóng)藥廢棄包裝物對農(nóng)田的污染！
植保服務(wù)商、綜合農(nóng)事服務(wù)商把農(nóng)活都包了，農(nóng)戶干什么去？農(nóng)業(yè)問題的解決必須靠工業(yè)化的持續(xù)發(fā)展。工業(yè)化對勞動力的吸納導(dǎo)致勞動力開始缺乏，勞動力價格上漲；使得農(nóng)村人有更多賺大錢的務(wù)工機會，耗費人力的苦力活被機械取代才會變得有利可圖。農(nóng)民再也不必守著自己的一畝三分地，日出而作、日落而息地辛苦勞作了。
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轉(zhuǎn)型繼續(xù)，打造“綜合農(nóng)事服務(wù)”體系
“2016年，田園將進一步發(fā)力，大力發(fā)展村級打藥隊，并幫助打藥隊拓展收割、育插秧及烘干業(yè)務(wù)，扶持、服務(wù)渠道商轉(zhuǎn)型為植保服務(wù)商及綜合農(nóng)事服務(wù)商。實現(xiàn)由農(nóng)藥制劑企業(yè)向植保服務(wù)商及綜合農(nóng)事服務(wù)商的助產(chǎn)師和保姆的蛻變！”——李衛(wèi)國
連接未來的節(jié)點找到，解開問題的結(jié)點打開！2015年始，李衛(wèi)國率領(lǐng)他的田園在農(nóng)藥行業(yè)展開了“縮短環(huán)節(jié)，集成功能”大規(guī)模實踐。
商業(yè)合作的成功之道是成就別人，進而成就自己。廣西田園扶建打藥隊，先把機會給了過去的合作伙伴，以實現(xiàn)雙贏為最終目的?！俺晒φ卟皇悄転樽约籂幦〉阶畲罄妫悄軌蚍峙浜酶鞣降睦?。”李衛(wèi)國坦誠地說。
廣西田園有約5000個經(jīng)銷商，約50000個零售商，22年的苦心經(jīng)營，田園與渠道商結(jié)下了不解之緣，這是一筆寶貴的資源。縮短環(huán)節(jié)，不是砍掉經(jīng)銷商或者砍掉零售商，而是支持服務(wù)愿意轉(zhuǎn)型的所有的合作渠道商轉(zhuǎn)型——只要渠道商愿意轉(zhuǎn)型，一個也不落下！在這輪轉(zhuǎn)型過程中，田園價值鏈中的經(jīng)銷商相比于零售商有更強的經(jīng)濟實力，可以重點服務(wù)于資金需求量大的種田大戶；零售商經(jīng)濟實力雖弱，但能吃苦，聯(lián)系農(nóng)戶面廣，可就近深入村莊，重點服務(wù)小農(nóng)戶；同時經(jīng)銷商和零售商還可以合作組建打藥隊，主動實施批零一體化的融合。
打藥隊明白，只有做大蛋糕，才能實現(xiàn)自己的最大利益。
田園公司為擬轉(zhuǎn)型拓展植保服務(wù)的渠道商提供無人機等高工效施藥設(shè)備及高工效農(nóng)藥產(chǎn)品、提供操作人員免費培訓(xùn)、設(shè)備和任務(wù)調(diào)劑等服務(wù)，收取作業(yè)分成。打藥隊無需購買利用率低、昂貴且技術(shù)處于快速變革中的設(shè)備，只需支付作業(yè)費分成給公司。這一模式極大降低了合作伙伴的投資風(fēng)險、經(jīng)濟壓力和成本、解除了合作伙伴的后顧之憂。
而在這一商業(yè)模式下，田園公司除獲得原來的農(nóng)藥銷售盈利外，多了一個設(shè)備作業(yè)費分成收入！
2015年，田園的無人機打藥隊服務(wù)作業(yè)獲得盈利，最高的單組（兩架無人機）盈利達到了50萬元。使用背負(fù)式噴霧器創(chuàng)造了單臺低容量噴霧器作業(yè)2000畝， 700多支打藥隊作業(yè)面積超過100萬畝次。
并不僅僅如此，扶持打藥隊拓展育插秧、烘干及收割業(yè)務(wù)，拉長從業(yè)者工作季節(jié)，提高人力資源利用率，幫助其提升打藥隊盈利能力也是李衛(wèi)國戰(zhàn)略布局的一部分。
功夫在詩外。打藥隊必須有能力應(yīng)對日后更多的進入者，從而避免陷入混戰(zhàn)、過早終止自我進化與成長，出路就是立足已有基礎(chǔ)，集成更多服務(wù)項目，把人員、設(shè)備的空閑季節(jié)盡量多的用起來，從而攤低人力和設(shè)備成本，降低收費標(biāo)準(zhǔn)，提升自身的生存和競爭力。為此，廣西田園進一步探索，將現(xiàn)有技術(shù)基本成熟但因缺乏商業(yè)模式而尚未廣泛推廣的工廠化育插秧、移動式烘干等農(nóng)事作業(yè)項目，設(shè)計成可行的商業(yè)化運作模式，進行探索性試驗，已取得初步成果。
當(dāng)然了，如何應(yīng)對農(nóng)資電商的沖擊，李衛(wèi)國并不排斥甚至走在了前列。
為提升與公司合作的渠道商上下游價值鏈的競爭力，2015年，“廣西田園通農(nóng)資電商有限公司”成立，開始試水農(nóng)資電子電商。田園公司將零售商教育已經(jīng)完成的一部分產(chǎn)品歸入“田園通”，說服經(jīng)銷商幫助公司發(fā)展零售商加盟實現(xiàn)網(wǎng)上現(xiàn)款交易，縮短環(huán)節(jié)，減少市場庫存60天以上；然后廣西田園與經(jīng)銷商一起大幅度讓利給零售商，使零售商的進貨成本降低20%～30%，大大提升價值鏈終端的競爭力和運作空間，短短幾個月即實現(xiàn)交易數(shù)千萬元。廣西田園的田園通（O2O）及更多其他形式的農(nóng)資、農(nóng)業(yè)服務(wù)電子商務(wù)項目將應(yīng)運而生，高調(diào)走進“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。
從農(nóng)田到餐桌，這是一個萬億級的市場。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中關(guān)鍵的保障技術(shù)就是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題。廣西田園在品牌農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域小試牛刀，2015年在中國—古巴建交55周年之際，兩國合作成立的蠶?？萍己献髦行慕遗苾x式在江蘇科技大學(xué)隆重舉行。廣西頤生園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（廣西田園公司投資控股）推出的桑果酒，以其風(fēng)味獨特、醇香可口、濃馥悅?cè)说纳９?，和在桑樹植保方面省時、省工、省力的農(nóng)博士高工效無人機等產(chǎn)品亮相，引來國內(nèi)外有關(guān)專家的一致好評。廣西田園在世界著名長壽之鄉(xiāng)巴馬縣投資建設(shè)生態(tài)桑果種植基地，已經(jīng)結(jié)出了燦爛的果實，并乘著“一帶一路”的東風(fēng)，順利打開了國際市場的一角。
至此，廣西田園基于未來的戰(zhàn)略布局已經(jīng)初步完成，用李衛(wèi)國的話說，“我們已經(jīng)圈下了一塊可以持續(xù)耕耘20年的地，在這20年中，我們還可能會從這塊地發(fā)掘出很多新寶藏，發(fā)現(xiàn)通往新大陸的新的道路?！?/FONT>
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科技創(chuàng)新
農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型繞不過的坎兒
“國內(nèi)企業(yè)家往往熱衷于找風(fēng)口，熱衷于打雞血般的勵志培訓(xùn)，但往往缺乏對科學(xué)技術(shù)崇拜。數(shù)十萬飽讀《國學(xué)》和《孫子兵法》的清軍，在現(xiàn)代技術(shù)武裝起來的八國聯(lián)軍面前不堪一擊，所以科學(xué)技術(shù)真的是第一生產(chǎn)力！”——李衛(wèi)國
必須要提的是，2016年將是結(jié)構(gòu)調(diào)整層次最深的一年，農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革尤甚，以往的冬眠方式、抱團取暖方式等都將不再應(yīng)驗，主動變革、創(chuàng)立結(jié)構(gòu)性抗風(fēng)險能力將是指向未來的先見抉擇，否則將與歷史新機遇擦肩而過。
2008年一次偶然的機會，李衛(wèi)國從南開大學(xué)趙國峰教授那里得知有一種熱煙霧劑技術(shù)，不用兌水，一畝地噴兩百毫升，一天可以作業(yè)200畝地。深諳農(nóng)戶打藥之苦的李衛(wèi)國一聽大感興趣。受此啟發(fā)，廣西田園開始涉足可以大幅度減少施藥用水量而大幅度節(jié)省勞動的超低容量農(nóng)藥技術(shù)，當(dāng)時國內(nèi)尚無人研究，更無人實踐。李衛(wèi)國在國內(nèi)多方走訪，找到從事過超低容量制劑研究的老教授的學(xué)生，投資合作開發(fā)，后來自己開發(fā)，終于成功獲得多項專利申請。
這就是為什么后來廣西田園啟動超低容量施藥技術(shù)開發(fā)，逐漸形成農(nóng)藥與機械相結(jié)合的創(chuàng)新戰(zhàn)略——屬于自己的“絕活兒”。這種落地生根的創(chuàng)新之道，為廣西田園抓住轉(zhuǎn)型變革的歷史性機遇提供了可能。
“轉(zhuǎn)型是需要條件的?！逼鋵崳瑥V西田園打藥隊要干的活，就是政府多年來一直在推，但卻一直難以商業(yè)化運作的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治。為什么一直難以商業(yè)化？除了以前中國工業(yè)化進程還沒有把苦力活價格推高到足夠高的階段外，還有就是沒有支撐打藥隊運營的生產(chǎn)力手段——高工效的施藥工具和技術(shù)。
田園公司從2008年起就創(chuàng)立新公司探索植保服務(wù)業(yè)務(wù)，經(jīng)歷連續(xù)兩年虧損后，總結(jié)得出結(jié)論，如果打藥隊背著與農(nóng)戶一樣的設(shè)備打藥是注定要虧本的。打藥隊要想生存，必須依靠高工效的施藥技術(shù)。也就是從那時起，廣西田園開始將節(jié)省打藥勞動的技術(shù)當(dāng)成了公司技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略方向，啟航了在高工效農(nóng)藥、高工效植保、高工效用肥領(lǐng)域的開疆拓土，將公司研究開發(fā)目標(biāo)由提供性價比更高的農(nóng)藥擴展了提供性價比更高的“農(nóng)藥+施藥勞動”。
李衛(wèi)國總結(jié)說，廣西田園22年的發(fā)展歷程，技術(shù)創(chuàng)新的模式一直在不斷升級。初創(chuàng)階段是“隨機模仿創(chuàng)新”，看到市場上哪個產(chǎn)品熱銷就比葫蘆畫瓢做一個更便宜的；到后來抓住一批高毒農(nóng)藥退出市場的歷史機遇，進行了“隨機自主創(chuàng)新”，使公司上了一個臺階；隨著公司規(guī)模的擴大，原來“游牧式”的隨機創(chuàng)新模式已難以支撐整個部落（公司）的生存和發(fā)展，2008年將研究開發(fā)的重點聚焦“農(nóng)藥+施藥勞動”， 開啟“系統(tǒng)自主創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)型升級。
化學(xué)專業(yè)研究生出身，多年從事技術(shù)工作，對科技的鐘情不言而喻。李衛(wèi)國一直兼任公司研發(fā)中心總監(jiān)，也自然給企業(yè)的生命成長注入了科技基因，如今這種優(yōu)勢將發(fā)揮出巨大能量?！袊N售規(guī)模最大的水稻用農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，中國化工500強企業(yè)，中國農(nóng)藥劑型行業(yè)規(guī)模第二；建有農(nóng)業(yè)部重點實驗室、院士專家工作站、博士后工作站；每年的科研投入占到銷售收入的3%以上，所獲專利、研究成果共計300多項，在超低容量制劑及施藥技術(shù)領(lǐng)域、藥肥一體化技術(shù)領(lǐng)域在全國乃至世界范圍內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。2014年李衛(wèi)國被國家農(nóng)業(yè)部聘任為第九屆農(nóng)業(yè)部科學(xué)技術(shù)委員會種植業(yè)組委員；同年榮獲國務(wù)院頒發(fā)的“2014年度國家科學(xué)技術(shù)進步二等獎”、榮獲中國科協(xié)“全國優(yōu)秀科技工作者”稱號。
……這些成就在李衛(wèi)國看來，更是廣西田園能夠贏取未來的底氣，也是新的起點。
目前廣西田園生化股份有限公司已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的民營股份制高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有一支近千人的營銷推廣隊伍，服務(wù)于南起海南，北到黑龍江，西起新疆，東至沿海的20多個省市的全國市場，公司年含稅銷售收入在2015年實現(xiàn)11億元。現(xiàn)在，他瞄準(zhǔn)了百億目標(biāo)的綜合農(nóng)事服務(wù)市場。
也就是在這個歷史性的機遇期，廣西田園的研發(fā)基因更得以呈現(xiàn)出價值意義。農(nóng)藥與肥料融合研發(fā)的專利成果，農(nóng)藥與器械結(jié)合研發(fā)的專利成果等，都得到了實踐檢驗。而廣西田園也在進行著跨界整合產(chǎn)業(yè)鏈，無人機現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)自主研發(fā)、制造。農(nóng)業(yè)在收割、播種完成機械化后，施肥、打藥的機械化的完成，才真正結(jié)束了數(shù)千年來面朝黃土背朝天的農(nóng)耕方式，把農(nóng)戶從低效、臟、重、危險、浪費的作業(yè)環(huán)境中解放了出來。
李衛(wèi)國目的明確，只有將創(chuàng)新落地，才能讓企業(yè)能力落地生根，才能培育出自我生長力。他毫不避諱對研究人員提出要求，每研究一項新技術(shù)、每發(fā)現(xiàn)一項新專利，都必須同時考慮：它能夠給企業(yè)帶來什么？它能賺錢嗎？如何才能讓它賺錢？ “我們科研人員必須有市場的敏感，當(dāng)一個新技術(shù)出現(xiàn)時，一定要與市場產(chǎn)生聯(lián)系，知道它對行業(yè)將帶來什么影響”。
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管理創(chuàng)新
企業(yè)生命體的強大基因
員工之間、員工與公司之間，我們推崇的是“盟約關(guān)系”，企業(yè)就像一個村子（而不是一個家庭），比鄰而居，彼此熟悉，又保持一定的距離。可以扶危濟困，守望相助，大家有愿望一起努力合作將田園建設(shè)為勤勞智慧的共同家園。——李衛(wèi)國
“接下來我必須重新回歸管理了。”用李衛(wèi)國的話說，廣西田園22年的發(fā)展歷程，2008年以前主要靠管理；之后主要靠技術(shù)創(chuàng)新。做好新的戰(zhàn)略部署后，李衛(wèi)國不敢懈怠。做企業(yè)的人知道，永遠在路上。李衛(wèi)國說，如果一定要總結(jié)，不妨說說廣西田園管理的三件法寶：企業(yè)文化；激勵和約束相結(jié)合的收入分配制度；科學(xué)管理。并已自成理論體系。
李衛(wèi)國說他至今還保留著這個傳統(tǒng)，凡有新員工到來，他都要親自上課，面對面交流，目的為達成共識。他認(rèn)為這個過程必不可少，因為中國社會價值觀重建期的空白與弱化，我們的教育體系少了傳教者本人就堅信不疑的價值觀教育這門課，而中國企業(yè)處于一個追趕過程，各種壓力會集中壓向職場尤其是一線。員工的專業(yè)知識和技能只能稱作裝在大腦中的應(yīng)用軟件，而應(yīng)用軟件必須安裝在堅實的操作系統(tǒng)（系統(tǒng)軟件）之上。但是時下中國社會最弱的就是主流系統(tǒng)軟件的混亂和存在巨大漏洞。為此企業(yè)必須自己設(shè)計，并不斷進行調(diào)整、修正，達到內(nèi)外和諧。
“所有的應(yīng)用都是裝在系統(tǒng)軟件上的，很多人出問題的都不是出在應(yīng)用軟件上，而是由于系統(tǒng)軟件的崩潰。因為系統(tǒng)軟件會中病毒、積累病毒、會有漏洞，所以電腦總是要定期殺毒、清理垃圾、打補丁，但是我們這個社會沒有形成這樣的系統(tǒng)軟件和機制?！崩钚l(wèi)國沒有回避問題，因為企業(yè)無法回避現(xiàn)實。
古代儒教提倡吾日三省吾身、早期共產(chǎn)黨每周都有民主生活會，進行批評與自我批評，實際上也是在不斷殺毒、清理垃圾、查補漏洞。華為的自我批判文化等等，都是一種定期殺毒過程。
廣西田園文化有這樣幾個關(guān)鍵詞值得業(yè)界關(guān)注：
“系統(tǒng)軟件”：這個系統(tǒng)要能夠解釋當(dāng)下社會所有現(xiàn)象，并具預(yù)測性，經(jīng)得起時間證明。在開放的社會，員工每天都會和社會上的各種人打交道，思想會受到各方的影響，所以這個軟件系統(tǒng)一定要嚴(yán)密，不能漏洞百出。比如人為什么活著，人與企業(yè)的關(guān)系，人與社會的關(guān)系等，都有具體內(nèi)容。“一個公司的員工必須有共同價值觀?！崩钚l(wèi)國說，“否則一切無從開始?！?
“超額勞動”：聽起來很偏激，但正是為了入心。田園鼓勵人為實現(xiàn)自己的最大利益而奮斗，同時要求建立在為組織和社會貢獻的基礎(chǔ)上。所謂“超額勞動”就是要求你要想獲得一流的收入和個人發(fā)展機遇，必須比同行付出更多的時間、更多的精力、必須有更高的效率。
“盟約關(guān)系”：所謂“盟約關(guān)系”，企業(yè)就像一個村子（而不是一個家庭），比鄰而居，彼此熟悉，又保持一定的距離?？梢苑鑫?，守望相助，大家有愿望一起合作將田園建設(shè)為勤勞智慧的共同家園。
最重要的是，所有的人都必須要相信這種共同企業(yè)文化。它并非是世外桃源，要求員工將個人利益與責(zé)任相統(tǒng)一，才能夠和組織、和社會和諧共處。李衛(wèi)國反復(fù)強調(diào)這種責(zé)任文化。
善意的管理是以一種終為始的良性循環(huán)，必須充分照顧到人性，在實現(xiàn)公司最大限度地激勵效果的同時，也引導(dǎo)實現(xiàn)個人自我管理的最好效果。這和稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營管理有異曲同工之妙，他沒有回避人性的弱點，相反給予充分的關(guān)照，方能進行向好的疏導(dǎo)。所謂“成本最小化、效益最大化”，而員工只有自動自發(fā)、心情舒暢，才能實現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏。
與“超額勞動”相對應(yīng)的管理，一定是不讓雷鋒吃虧。李衛(wèi)國不無自豪地說，無論是生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理、服務(wù)等，田園的所有的工作項目都可以量化，以終為始，實施自我管理。充分照顧到人性弱點，給予善意引導(dǎo)。善意的約束是對員工的一種保護，而激勵則出于一種雙贏。這個共識是在企業(yè)文化認(rèn)同、信任的基礎(chǔ)上的。
李衛(wèi)國著意提到泰勒的科學(xué)管理，一般教科書會更多地關(guān)注他的動作分析。他認(rèn)為這是個極大的誤會。泰勒的科學(xué)管理要義并不是動作分析，而是要找到一種工人和投資人雙贏的方法。學(xué)者在梳理管理發(fā)展史的不同階段時，也割裂開了管理的真相，如分工管理、流程管理、績效管理、組織管理、質(zhì)量管理等等，實際上我們連最基本的科學(xué)管理都沒有過關(guān)。
企業(yè)必須建立基于自身實踐的管理體系。他認(rèn)為判定企業(yè)內(nèi)部對一項業(yè)務(wù)的管理是否已由本能經(jīng)驗式上升到科學(xué)管理階段有5個標(biāo)準(zhǔn)：有沒有明確的方針；有無量化的目標(biāo)；有沒有科學(xué)設(shè)計流程；有沒有清晰設(shè)計的職責(zé)；有沒有獎懲跟進。
他對中國人不喜歡戴明和臺了耿耿于懷，中國企業(yè)需要補課（不是去讀MBA），實現(xiàn)科學(xué)管理還有相當(dāng)長的路要走，很多企業(yè)管理成本很高，雖然這些成本對誰都沒有好處，與多贏的目標(biāo)背道而馳。
科研創(chuàng)新、管理創(chuàng)新是廣西田園企業(yè)生命體的兩大基因，22年的積累、沉淀、成長，如今成為其轉(zhuǎn)型升級的有力兩翼。而“綜合農(nóng)事服務(wù)商”的打造必將給企業(yè)組織架構(gòu)帶來沖擊；基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)管理，與社會有了更多的深度連接；互聯(lián)網(wǎng)改變了一代人的生存方式，也必將改變一代的思維方式。回歸管理后的李衛(wèi)國在率領(lǐng)他的團隊走向中國農(nóng)業(yè)的大未來時，會有什么創(chuàng)新實踐與大家分享？同樣令人期待。
——————田園風(fēng)光——————
●1994年10月，廣西田園農(nóng)用化學(xué)品有限公司在南寧成立；
●2004年，廣西田園用十年時間讓產(chǎn)品銷售從零起步超過1億元，步入億元農(nóng)藥企業(yè)俱樂部
●2007年，廣西田園率先將“阿維菌素”用于水稻稻縱卷葉螟，當(dāng)年“阿維菌素”銷售達2.5億元；
●2009年 廣西田園殺蟲藥肥產(chǎn)品率先開始投放市場；
●2010年 廣西田園設(shè)立航空植保部，正式啟動無人機施藥技術(shù)開發(fā)；
●2011年 廣西田園開發(fā)的“蔗安”和“蔗益”上市當(dāng)年銷售收入1.2億元；
●2014廣西田園用創(chuàng)立后的第二個十年使自己的銷售規(guī)模從一個億增長到十個億，十年增長了10倍；
●2015年，廣西田園在全國范圍內(nèi)組建了700多支打藥隊，把賣農(nóng)藥變成了提供服務(wù)。
