之前在很多論壇上看到有頂級(jí)的鉆展高手分享了一些經(jīng)驗(yàn)，據(jù)這些比較牛逼的鉆展高手說(shuō)點(diǎn)擊單價(jià)可以做到0.2元，而且店鋪在70%流量都是通過(guò)鉆展來(lái)獲取的，作為一個(gè)剛開始嘗試鉆展推廣才一個(gè)月的新手而言，這些數(shù)據(jù)的真實(shí)性我是不會(huì)懷疑的，因?yàn)橥驺@展需要的就是創(chuàng)意和不斷的測(cè)試，一旦找到突破點(diǎn)后，一個(gè)流量?jī)H僅需要0.2元就可以獲得是不足為奇的。鉆展究竟有哪些創(chuàng)意需要通過(guò)測(cè)試來(lái)獲得最好的投放效果呢？
第一種就是廣告位。
目前已經(jīng)可以統(tǒng)計(jì)的鉆展廣告位一共就有105個(gè)，其中站內(nèi)推廣占了絕大多數(shù)。每個(gè)廣告位要求的創(chuàng)意指數(shù)、展現(xiàn)量、圖片大小都是不一樣的，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的測(cè)試結(jié)果顯示，我認(rèn)為選擇的廣告位一定要保證有足夠的流量來(lái)支撐，這樣投放的結(jié)果有了量級(jí)才會(huì)有效。我的建議就是選擇展現(xiàn)量在8位數(shù)以上的，而最低日預(yù)算在100元到300元之間的，比如：旺旺聊天窗口右上角banner、
這些位置的最低日預(yù)算都是100元，千次展現(xiàn)單價(jià)在0.7元到1元之間，可以花費(fèi)比較小的成本來(lái)進(jìn)行測(cè)試。雖然不能準(zhǔn)確的得出那個(gè)位置的轉(zhuǎn)化率更高，但是按照展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、收藏量到轉(zhuǎn)化這個(gè)邏輯來(lái)分析，在我們店鋪?zhàn)罱雮€(gè)月的投放效果來(lái)看，旺旺聊天窗口右上角banner的收藏率為0.037%，淘寶首頁(yè)3屏通欄的收藏率為0.07%，而收藏夾底部通欄輪播2的收藏率為22%，即便是點(diǎn)擊單價(jià)在4元左右，但依然是值得大力進(jìn)行投放的重點(diǎn)廣告位。因?yàn)槭詹亓吭礁?，證明這個(gè)位置的轉(zhuǎn)化率相對(duì)也會(huì)更好。而旺旺聊天窗口右上角banner這個(gè)位置的點(diǎn)擊率雖然可以做到0.11%，點(diǎn)擊單價(jià)在2元左右，但是因?yàn)槭詹亓科?，只能作為次重點(diǎn)的廣告位來(lái)投放。
第二是文案的創(chuàng)意。
我每天都會(huì)在相應(yīng)的廣告位瀏覽行業(yè)店鋪的創(chuàng)意圖片，如果覺(jué)得有意思的圖片就會(huì)截圖收集，放在對(duì)應(yīng)日期的文件夾存放，等到需要進(jìn)行構(gòu)思創(chuàng)意的時(shí)候就可以直接用別人的創(chuàng)意，或者是參考這些創(chuàng)意。注意，這個(gè)創(chuàng)意僅僅是針對(duì)文案而言，可以體現(xiàn)在搞笑的(圖片是一個(gè)小孩哭的頭像，然后文案是媽媽又去搶眼霜了)、提問(wèn)式(這個(gè)眼霜為什么那么多人都說(shuō)好?)、性價(jià)比高(眼霜0.5元/次)等等。
第三投放人群的選擇。
目前鉆展有三種投放人群的選擇，第一種是通投，也就是每一個(gè)進(jìn)入淘寶頁(yè)面瀏覽的人都可以看到這個(gè)廣告，不管是男還是女，不管是想買連衣裙還是眼霜的，因此流量不是很精準(zhǔn)。第二種是店鋪定向投放，也就是近期瀏覽過(guò)與自己店鋪風(fēng)格相似店鋪的人群才能看到這個(gè)廣告，比如之前在這個(gè)店鋪買了一條歐美連體褲，這次想買歐美風(fēng)格的連衣裙，就會(huì)被引流到相應(yīng)的店鋪去，這個(gè)廣告的目的就是挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老客戶，鎖定精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)高很多。第三種是興趣點(diǎn)投放，比如彩妝、護(hù)膚類目的目前可以選擇的就有眼部護(hù)理、眼部保濕、臉部護(hù)理、全身護(hù)理等等，如果主推的是一款眼霜，就可以選擇眼部護(hù)理這個(gè)星期點(diǎn)，也可以有不錯(cuò)的收藏量和點(diǎn)擊率。
第四就是文字的左右排版順序。
按照很多行家的測(cè)試結(jié)論，重點(diǎn)突出的文字展示在右邊是比較符合人的瀏覽習(xí)慣的，這樣做的目的是盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引潛在買家的眼球，可能也就是短短的一秒鐘的時(shí)間，買家眼神停留的瞬間，就有點(diǎn)擊瀏覽的欲望了。而經(jīng)過(guò)一輪的測(cè)試后，我發(fā)現(xiàn)收藏夾這個(gè)廣告位的圖片確實(shí)把文字放在右邊點(diǎn)擊率可以達(dá)到0.15%，是當(dāng)天測(cè)試的7張圖片最高的。
第五是背景顏色的選擇。比如我之前做的測(cè)試就使用了純色背景和非純色背景兩種創(chuàng)意，經(jīng)過(guò)測(cè)試結(jié)果顯示，純色的背景點(diǎn)擊率更好，原因就是很好的把眼霜的包裝好、有質(zhì)感的特點(diǎn)展示出來(lái)，自然更受買家的歡迎。
以上的五大創(chuàng)意就是在做鉆展推廣的時(shí)候最為重要的，如果能掌握好這些創(chuàng)意，通過(guò)不斷的測(cè)試找出最佳的投放方式，就可以獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，降低點(diǎn)擊單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率。鉆展的創(chuàng)意還有很多種，在以后的文章中我將會(huì)繼續(xù)和大家分享，敬請(qǐng)期待。
