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暴風(fēng)影音CEO馮鑫訪談

1993年畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)管理系本科學(xué)歷
　　1998-2004 北京金山軟件公司歷任市場渠道部經(jīng)理、市場總監(jiān)、毒霸事業(yè)部副總經(jīng)理，在金山系列產(chǎn)品的推廣、銷售中發(fā)揮重大作用。尤其在任金山毒霸事業(yè)部副總經(jīng)理期間，在短短一年時(shí)間中，使金山毒霸成為與瑞星、江民鼎立的三大國產(chǎn)安全軟件品牌。
　　2004-2005 雅虎中國個(gè)人軟件事業(yè)部總經(jīng)理，推出上網(wǎng)助手、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等著名客戶端軟件，很好地解決廣大網(wǎng)民上網(wǎng)問題，受到網(wǎng)民喜愛，市場份額迅速提升。

　　2005年底創(chuàng)辦北京酷熱科技公司，推出自有核心技術(shù)的播放軟件——酷熱影音，半年內(nèi)使用用戶超過600萬，迅速成為網(wǎng)民喜愛的綠色播放軟件。
　　2007年初收購“暴風(fēng)影音”播放軟件，組建北京暴風(fēng)網(wǎng)際科技有限公司。
　　2007年4月3日推出新一代暴風(fēng)影音2.0版，打破國外播放器技術(shù)占領(lǐng)國內(nèi)市場的局面。
　　至今，任北京暴風(fēng)網(wǎng)際科技有限公司CEO。

以下為本期實(shí)錄：

　　創(chuàng)業(yè)之前要做四個(gè)思想準(zhǔn)備

　　主持人：現(xiàn)在掌聲歡迎馮總為大家做演講。

　　馮鑫：作為創(chuàng)業(yè)來講，我在行業(yè)里工作很久，創(chuàng)業(yè)還沒有成功，可能沒有太多的成功經(jīng)驗(yàn)跟大家分享，還在前進(jìn)的路上。今天把我的東西真誠地跟大家做一個(gè)交流。今天是我第一次在媒體上來介紹創(chuàng)業(yè)的故事。我是2006年9月份正式?jīng)Q定創(chuàng)業(yè)，10月份就開了公司，開公司之前做了四個(gè)思想準(zhǔn)備，有些是別人教我的，有些是我自己總結(jié)出來，創(chuàng)業(yè)到今天已有兩年多的時(shí)間，變化很多，很多事情比如開始的方向、選擇等都發(fā)生很多的變化，有很多是始料未及。這次的東西是從我定下來的原則，到今天我還在堅(jiān)守，而且到今天還能從中得益，大概總結(jié)為四個(gè)原則。

　　第一個(gè)原則，凡事只能靠自己。我們在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，舉個(gè)例子，公司很小的時(shí)候，可能和很大的公司合作，甚至你跟他能合作成功與否，就意味著你的目標(biāo)是否能達(dá)成。在這種情況下，一般是合作不成。再比如跟VC要錢，VC說很看好你，給你錢，甚至他們跟你簽合作意向，我還是回去想能不能拿到。再一個(gè)合作伙伴是你的下屬，跟你拍胸脯，說我有技術(shù)保證把這個(gè)事做成，他只是拍胸脯了，這個(gè)時(shí)候要忌諱一個(gè)事情，人會有惰性，雖然沒有告訴你怎么做成，你得想有沒有能力辦成，這都屬于僥幸心態(tài)。也靠不上VC，或者照你的公司，也靠不上下級。這點(diǎn)是非常堅(jiān)定的。

　　第二個(gè)原則是萬事皆有解，但是只有唯一正解。從創(chuàng)業(yè)那天，將來你遇到的很多問題是一開始無法想到的，你要相信每件事情都會解決。這點(diǎn)，只要決心夠的人都能做到，往往做不到是另外一點(diǎn)，比如你要實(shí)現(xiàn)P2P的技術(shù)，可能會有兩種策略，可能用流媒體，可能用BT，可能在BT方式修改，比如說你要做推廣，可能選擇搜索引擎優(yōu)化，當(dāng)你面對一個(gè)選擇題的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)兩種意見都對，都有道理。如果是老大的話，你要知道無論怎么樣，在那個(gè)時(shí)間或者在那個(gè)環(huán)境、那個(gè)資源之下，只有一個(gè)是正解，這點(diǎn)非常重要。

　　第三個(gè)原則是周總（周鴻祎，搜狐IT注）教給我的，我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這是一個(gè)原則，只要你擔(dān)心的事情，一定會發(fā)生的。他們開始的時(shí)候，就擔(dān)心政府會不會管，擔(dān)心微軟做不做，擔(dān)心騰訊做不做，后來都發(fā)生了。這個(gè)事非常重要，你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，比如一個(gè)合作伙伴和你談一個(gè)合作，談得好好的，都已經(jīng)簽協(xié)議了，但是有一天跟副總裁見面的時(shí)候，你感覺眼神不對，仍然保持原有的口氣，然后就走了。這個(gè)時(shí)候想清楚，這個(gè)事出問題了。或者今天拍底下一個(gè)兄弟的肩膀，說今怎么樣，平時(shí)跟你是笑臉，今天說他挺好的，大概是有問題，是不是有別的公司挖他走。所以這件事情也不能存在僥幸心態(tài)，只要你擔(dān)心的事情，一定會發(fā)生。

最后一個(gè)原則更重要，很多人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候咬著牙，我創(chuàng)業(yè)了，我憋著一股勁，最后就好了，決定受苦，決定受很多煎熬，我沒有那么做，我決定開始享受，從第一天開始享受創(chuàng)業(yè)。我一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也很窮，我們就租了20多平米的房子，有6個(gè)人，當(dāng)時(shí)我選擇很寬敞的，每個(gè)人座位距離很大，辦公室里有一個(gè)專門的茶道，還放著游戲機(jī)，這是別人教我的，他是另外一個(gè)行業(yè)的，他說其實(shí)你根本不要打算憋著一股勁，受了一些苦，最終就成功了。創(chuàng)業(yè)本身就是艱苦，你從第一天享受它，否則根本受不了這個(gè)苦，將來會面臨很多恐懼，你從第一天開始就享受。所以我從第一天開始沒有刻意讓自己受苦，起碼不故意讓自己受苦，盡可能讓自己享受。

　　我跟大家分享在創(chuàng)業(yè)之前做的四個(gè)思想準(zhǔn)備，從創(chuàng)業(yè)第一天開始沒有撒謊，而且到今天為止，還是沒法增加另外一個(gè)原則，也無法減掉另外一個(gè)原則，經(jīng)過這么多時(shí)間錘煉下來的東西，可能真得有用。這句話以前只送給另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，今天實(shí)在沒有什么貢獻(xiàn)給大家，所以這是我今天想奉獻(xiàn)給大家的創(chuàng)業(yè)感受。

創(chuàng)業(yè)要選清兩樣?xùn)|西

　　如果今天真的有創(chuàng)業(yè)的人或者想創(chuàng)業(yè)的人，在我眼里看到這個(gè)圈里創(chuàng)業(yè)的人找我挺多，我人比較隨和，他們都跟我說，有很多人創(chuàng)業(yè)，先到我那里聊會天，再去創(chuàng)業(yè)。

我經(jīng)常感謝互聯(lián)網(wǎng)，我熱愛這個(gè)行業(yè)，我以前不是這個(gè)行業(yè)，但是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我特別幸運(yùn)，感謝自己能在這個(gè)時(shí)代，這個(gè)行業(yè)工作，這個(gè)行業(yè)是年輕人的天下，講真理講得更多的地方，大家覺得真理最后更能成功。我覺得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)確實(shí)看不懂很多創(chuàng)業(yè)公司，在我眼里很多創(chuàng)業(yè)公司根本看不懂，我的創(chuàng)業(yè)原則是選擇一個(gè)方向，其實(shí)非常容易選，確定我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，要做一件事情，但是大部分人不尊重基本的規(guī)律，我的規(guī)律很簡單，我決定一個(gè)方向的時(shí)候，首先告訴自己沒有創(chuàng)新，我覺得創(chuàng)新是可笑的，知道你要選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒有創(chuàng)新，中間有細(xì)節(jié)，有細(xì)節(jié)創(chuàng)新，選戰(zhàn)略，戰(zhàn)略沒有創(chuàng)新，戰(zhàn)略上我從來拒絕創(chuàng)新。大家選的東西就是兩點(diǎn)，你問自己，第一點(diǎn)是需求模式，第二點(diǎn)是商業(yè)模式，這兩件事情不需要?jiǎng)?chuàng)造的，你只要發(fā)現(xiàn)就好了。這結(jié)合暴風(fēng)做一個(gè)案例來講。我做暴風(fēng)方向規(guī)則是，當(dāng)時(shí)我在金山軟件做了六年，賣光盤賣不到。在中英做軟件，發(fā)現(xiàn)很賺錢。這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)中國互聯(lián)網(wǎng)老大是騰訊，是軟件公司。我們尊重規(guī)律和原則，2005年互聯(lián)網(wǎng)老二不是很弱，可能是新浪、搜狐或者是百度、阿里或者盛大，數(shù)不到一家軟件公司，沒有道理。所以我覺得這里有空白的。在互聯(lián)網(wǎng)軟件，跟周總提過，可能有的地方值得商榷，3721軟件有兩個(gè)軟件，一個(gè)在地址上輸入中文的時(shí)候，可能會輸錯(cuò)。因?yàn)檫@個(gè)軟件用戶沒有感知的，人人需要，但是沒有人會覺得我要下這個(gè)東西，不到我這里用它，所以需要一個(gè)船，這個(gè)船是上網(wǎng)助手，幫你修地址欄，清除隱私等等，一些上網(wǎng)的輔助工具，這個(gè)值得商榷。我當(dāng)時(shí)跟周總商討這個(gè)事情，我說一個(gè)工具條在2004年在中國用戶需求，只要上網(wǎng)查一下，比如上華軍或者上百度查一下，就會發(fā)現(xiàn)它的需求只有20%、30%，答案幾乎明白，只有20%、30%，做到60%、70%，可能是多出來40%是人家不愿意，做得越多，受的阻力越大，這是很簡單的道理。如果當(dāng)時(shí)做的殺毒軟件，哪怕做的是輸入法，哪怕做的是壓縮軟件，一個(gè)軟件或者做一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品到底有多少人用，別去猜測，是不是Web2.0以后大家會訂閱新聞，不要去想，尊重事實(shí)，找跟它類似的東西去看看。把數(shù)算一下，如果這個(gè)需求是那么大的話，如果你找到它的弊病，說我做，跟它做得不一樣，我可以革命，你可以試一下，如果沒有革命，只是改良的話，這個(gè)事情它的盤子已經(jīng)告訴你，是多大就是多大。我選暴風(fēng)很簡單，把華軍排行榜，百度搜索軟件排行榜，前十位的軟件列了一遍，用了指標(biāo)去看，第一，人們需要的軟件是什么，發(fā)現(xiàn)做的不多了，當(dāng)時(shí)還有壓縮，輸入法現(xiàn)在搜狐做的。殺毒別人做的，騰訊別人也做了，小游戲平臺別人也做了，音樂播放、電影播放、下載，這個(gè)時(shí)候你選我做大公司還是小公司，我選擇做大公司，在里面找了幾個(gè)機(jī)會，壓縮、下載、播放，剩下的問題對我來講是選一個(gè)。第二個(gè)問題誰來做，能干得過它。你要做一個(gè)事情，如果今天做地址欄或者當(dāng)時(shí)做地址欄，別問用戶要不要，一定要。
第二點(diǎn)商業(yè)模式。對一個(gè)領(lǐng)域，除了非典告訴買口罩，一下子起來，或者奧運(yùn)，奧運(yùn)福娃起來了，除了這種事情，地震，帳篷起來了，除了這種事情以外，大部分的商業(yè)是跟國民經(jīng)濟(jì)走勢，每年到十位數(shù)不錯(cuò)，有些產(chǎn)業(yè)不錯(cuò)，比如互聯(lián)網(wǎng)50%不錯(cuò)，這兩年30%，哪個(gè)行業(yè)很難是100%，畢竟不是炒股。你想很多人在互聯(lián)網(wǎng)投廣告，在線下大眾廣告投電視，報(bào)紙都比較少，可能電視是8倍或者9倍，在互聯(lián)網(wǎng)平面廣告或者圖文廣告已經(jīng)證明，有的公司一年做10個(gè)億，你說視頻已經(jīng)展現(xiàn)得更好，這是假道理，就意味著中國互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告會大于圖文廣告，不是這樣的。只要看2004年中國互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告是多少錢，網(wǎng)上一定有這個(gè)數(shù)據(jù)，你去算一下增長幅度會超過100%，最多100%可能是80%，確實(shí)比圖文廣告增長高一些。算完以后，到今年是多少億，后來說你看分的，一數(shù)是9類，每類數(shù)出象樣的公司，最后知道拿到多少錢?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的問題感覺自己想要，感覺這個(gè)東西是自己想要的，我覺得不叫創(chuàng)業(yè)，如果做一個(gè)個(gè)人愛好的網(wǎng)站軟件，我們不談，而且憑著愛好，能夠把它做得很好，但是創(chuàng)業(yè)就是商業(yè)故事，商業(yè)故事當(dāng)中要尊重事實(shí)。當(dāng)你做創(chuàng)業(yè)方向選擇的時(shí)候，誠實(shí)一些，把需求模式看一看，找到同類項(xiàng)參照一下，到底有多大需求，你再認(rèn)為它不合理，也是現(xiàn)實(shí)，必須尊重它，你們?nèi)プ鹬噩F(xiàn)實(shí)就可以。今天我能分享的就是這些。

以下為馮鑫與博友互動實(shí)錄：

　　主持人：大家結(jié)合自己的路上或者個(gè)人想請教馮總的問題。

　　網(wǎng)友：我本人有項(xiàng)目在公司，很多人說你要想融資必須跟風(fēng)投，經(jīng)朋友介紹那是最可行的，如果不認(rèn)識可能性0%或者1%，您怎么看這個(gè)事？

　　馮鑫：和那個(gè)一點(diǎn)關(guān)系沒有，風(fēng)投不是走裙帶關(guān)系的，他投進(jìn)去的是真金白銀，多好的朋友不會把腰包錢拿出來，這個(gè)和那個(gè)一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

　　網(wǎng)友：暴風(fēng)影音剛出來是免費(fèi)軟件，推廣是怎么做的？

　　馮鑫：暴風(fēng)影音是2003年出來的，一開始是踩到需求，很多人需要萬能播放器，就是非典那年，瘋狂成長了幾年。

　　網(wǎng)友：這個(gè)過程中，在什么地方有質(zhì)變？

　　馮鑫：應(yīng)該是我們接手，從2006年9月份推出E版，企業(yè)操作和個(gè)人操作水平差距太大，我們會把互聯(lián)網(wǎng)推廣手法，網(wǎng)站推廣，SEO，網(wǎng)址站，軟件互相合作，我們很簡單，畫了一個(gè)圖，把途徑放在那里，把每個(gè)方式試了一下，算性價(jià)比，最后出來了。我們軟件推廣在中國確實(shí)比較明顯。

　　網(wǎng)友：單對下載方面，通過什么手段達(dá)到質(zhì)變？

　　馮鑫：我一拿手，第一件事把華軍全部拿到。

　　網(wǎng)友：這里的廣告投入多高？

　　馮鑫：費(fèi)用不算特別高。

　　網(wǎng)友：因?yàn)槭潜容^實(shí)質(zhì)性的，不能光是廣告的位置把下載量提高。

　　馮鑫：華軍天空很重要，很多人沒有意識到，我認(rèn)為華軍天空是中國下載站的老大，我是第一個(gè)做的，后來才有別人做的，而且門牌容納不了幾個(gè)。

　　網(wǎng)友：在什么情況下能夠預(yù)測質(zhì)變，下載軟件主要以下載量？

　　馮鑫：最重要你做什么軟件，如果你的軟件本身沒有瞄到好的領(lǐng)域，不會有質(zhì)變，一個(gè)空調(diào)軟件能夠過五萬安裝，過一萬安裝是生與死的問題，過五萬是有沒有戲的問題。

　　網(wǎng)友：我是負(fù)責(zé)合作，也接觸很多客戶端的軟件，跟國際上比較有名的很多初級網(wǎng)媒接觸播放器工具都會用到，他們覺得有些主流的影片的播放格式，比如RM或者RMVB，目前兩種非常主流的播放格式，對解碼器的專利技術(shù)，很多合作方對這兩種格式的時(shí)候，都需要談版權(quán)。我聽到一些說法，現(xiàn)在暴風(fēng)影音處于很火的狀態(tài)，以前用的主流的軟件現(xiàn)在都改用暴風(fēng)影音，我們做大的時(shí)候，會不會有解碼器的問題，大家怎么說，是你們破解了嗎？
馮鑫：會有這方面的問題，我們肯定做好準(zhǔn)備，不想解，說起來很復(fù)雜。

　　網(wǎng)友：我經(jīng)常用你們的暴風(fēng)，但是我覺得暴風(fēng)是一個(gè)產(chǎn)品，所以它需要大家使用它，我覺得在互聯(lián)網(wǎng)中以后好的趨勢要求這個(gè)東西比較酷比較炫，但是發(fā)現(xiàn)暴風(fēng)影音的界面比較樸素，不知道你們是故意這樣做？

　　馮鑫：以前我們一直在網(wǎng)上做調(diào)查，我們特別尊重用戶意見，根據(jù)調(diào)查80%、90%暴風(fēng)影音的用戶不想換界面，這是習(xí)慣，我自己早就看著不順眼了，我們都做了好幾版，不敢推，我現(xiàn)在有點(diǎn)猶豫了，我現(xiàn)在沒做決策，眼下對我來講不讓用戶改變了。

　　網(wǎng)友：觀察到現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)象，像Google和新浪也推出自己的在線播放，界面還不錯(cuò)，我們也幫新浪做了在線播放器，炫的程度真得好一些。那樣的話，你這邊是不是挺危險(xiǎn)的？

　　馮鑫：不到危險(xiǎn)的程度，可能會做換膚，過渡的方式做一下，不會一下子改頭換面。還有很多困惑，我們設(shè)計(jì)了一堆。

　　網(wǎng)友：剛才說的兩點(diǎn)很重要，一個(gè)是需求，一個(gè)是商業(yè)模式，暴風(fēng)的商業(yè)模式是什么？

　　馮鑫：目前只有視頻廣告，在中國每年有60%到80%的增長，這確實(shí)是真實(shí)。在暴風(fēng)上呈現(xiàn)視頻廣告是真實(shí)的。我們現(xiàn)在有在線的視頻服務(wù)，暴風(fēng)的新版推出在線的，是測試版，播之前都會有。

　　網(wǎng)友：要離線也不行？

　　馮鑫：離線應(yīng)該也不成，這個(gè)沒有做成熟。但是我們會往這邊跑。

　　網(wǎng)友：您剛才說到您在做推廣的時(shí)候有九種方式，在做決策的時(shí)候，最后選定了哪幾種？

　　馮鑫：都做了，軟件的推廣最核心的是播放軟件，第二是合作，有些軟件是容易合作的，比如做一個(gè)看圖軟件，理論上可以從一個(gè)模塊，如果真做了，還能說服我，合作很重要的。暴風(fēng)也可以跟視頻網(wǎng)站合作。網(wǎng)站里首先是下載網(wǎng)站，常規(guī)的門戶站，就是網(wǎng)址、搜索，還有相關(guān)軟件，做一個(gè)軟件跟一個(gè)網(wǎng)站合作，跟視頻網(wǎng)站要跟視頻網(wǎng)站合作。再往后走還有很多，也有買入做聯(lián)盟。還有硬件捆綁，成為別人的促銷品，地可以列出來很多。

　　網(wǎng)友：我也是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)四五年，我可能有一點(diǎn)跟你剛才講的不太一樣，我一開始做的沒人做過的，就是做三維虛擬世界，覺得那個(gè)是未來能做的事情，就做那個(gè)東西，做到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這塊迅速起來，目前已經(jīng)做到這步，估計(jì)年底要上線，我的產(chǎn)品是客戶端，我可能會做社區(qū)去運(yùn)營，往下這一步聽聽你過來人的見解？

　　馮鑫：第一，要把錢留到大半年夠了。第二，你的那個(gè)東西最好解決某一個(gè)人的問題，很需要驗(yàn)證一下。有點(diǎn)偏技術(shù)趨向型的創(chuàng)業(yè)，最好能解決現(xiàn)實(shí)上某一個(gè)企業(yè)或者某一個(gè)個(gè)人的問題。第三件事情既然開始步入商業(yè)社會了，你要考慮怎么賺錢。大致這三件事夠了。第一保證能活下去，第二看能不能真解決問題了或者解決太少了。第三就是考慮怎么賺錢。當(dāng)月是否能夠盈虧。

　　網(wǎng)友：您說的第一點(diǎn)能發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或發(fā)明項(xiàng)目，這點(diǎn)非常認(rèn)同，我現(xiàn)在正在這么做，我覺得項(xiàng)目挺好，并且有這方面的基礎(chǔ)力量，可以去實(shí)現(xiàn)，但是在做的過程中，就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，做不過人家。怎么想辦法能夠做過人家。給我支支招。

　　馮鑫：你發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方要去做的話，至少做一點(diǎn)或者兩點(diǎn)，能做的一點(diǎn)。大家創(chuàng)業(yè)足夠誠實(shí)就好了，千萬不要自欺欺人，你如果打不過別人那就承認(rèn)它，我真打不過它，也許真打不過，就認(rèn)了，趕緊找別的路。別人看不了你，自己最能看得了自己。

　　網(wǎng)友：做不過人家是現(xiàn)實(shí)階段，怎么能盡快讓這個(gè)業(yè)務(wù)一下子發(fā)展得快些，確實(shí)是比較頭疼的。馮鑫：做細(xì)節(jié)一定需要?jiǎng)?chuàng)新，我是特別喜歡競爭，你要足夠深刻真實(shí)就可以了，把他的優(yōu)勢劣勢搞清楚，一定能搞定他的。

　　網(wǎng)友：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)比較成功，比較順利的這些人，大部分是是名校畢業(yè)的或者是在大公司做過的，或者是海歸，這些人起點(diǎn)會高一些，肯定好成功一些，這是一個(gè)事實(shí)。有的創(chuàng)業(yè)人可能不具備這方面的條件，這個(gè)時(shí)候怎么能借助其他的辦法？

　　馮鑫：只要是沒IPO之前，剛才說的名?；蛘吆w或者大公司背景，最多是加百分之十幾的分，核心是到底有沒有本事，我們做創(chuàng)業(yè)，這點(diǎn)還是有足夠的勇氣，和那個(gè)沒關(guān)系，關(guān)系還是很小。

　　主持人：鑒于時(shí)間關(guān)系，今天的博客訓(xùn)練營就到這里。

標(biāo)簽：南平亳州金昌商洛普洱黃南白山定州

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