目前正常的銷售，就兩個模式。一是招代理，二是零售。具體是做哪一塊，企業(yè)會根據(jù)自己的不同情況來具體實施。有些企業(yè)就是生產(chǎn)型企業(yè)，不懂銷售，就要靠招代理來開展自己的業(yè)務(wù)。有些企業(yè)有自己的銷售團(tuán)隊，會選擇直接銷售。但是招代理及零售到底有何優(yōu)劣之分呢?
零售及招代理之間的優(yōu)劣勢
平時我們最認(rèn)同的就是產(chǎn)品一定要進(jìn)入到終端消費者手里，這樣的商業(yè)模式才是最合理的，甚至有些人對于別人提到招代理都非常的反感，認(rèn)為這是傳銷的模式。既然覺得零售好，零售到底有哪些好處呢?
廠家直接零售的話，可以縮短企業(yè)與消費者的距離，更能夠了解消費者的需求，以此不斷的完善產(chǎn)品與服務(wù)，并且因為中間的銷售渠道去掉之后，代理商的利潤，可以讓利給消費者，企業(yè)的競爭力就會提升。就像小米公司，剛開始銷售小米手機(jī)的時候，就是采用這種模式，以其低價，高品質(zhì)，迅速成為手機(jī)行業(yè)的黑馬。
那企業(yè)招代理又有什么樣的優(yōu)勢呢?招代理可以迅速鋪開市場，讓企業(yè)在短時間內(nèi)占據(jù)最大份額的市場，讓企業(yè)的知名度提升，搶先攻占消費者的心智，讓企業(yè)迅速做大，建立行業(yè)壁壘，讓其他同行難以追趕，同時降低企業(yè)的運(yùn)營成本，可以規(guī)避一定的運(yùn)營風(fēng)險。簡單的說，招代理可以迅速擴(kuò)大市場，讓企業(yè)的利潤快速增加。還以小米公司為例子，小米手機(jī)剛開始是廠家直銷，但是后來很多廠家都從小米官網(wǎng)購買手機(jī)來銷售，也算是小米的代理商，針對于小米市場份額的增加，起到了非常大的作用。前期小米一直沒有承認(rèn)代理商的存在，但是李雷霆了解到在2014年的時候，小米官網(wǎng)論壇明確給出了小米在天貓及京東平臺的經(jīng)銷商的鏈接。企業(yè)想要快速發(fā)展，還是要招代理，共同開發(fā)市場。
招代理的優(yōu)勢也就是零售的劣勢。零售的優(yōu)勢，也就是招代理的劣勢。兩者都是正常的商業(yè)行為，所以，只要合法，只要消費者能接受，那就行得通。
微商這塊，零售好，還是招代理好?
很多傳統(tǒng)的電商人，都覺得直接零售這樣的商業(yè)模式才是最好的。但是，微商有一個獨特性，就是需要服務(wù)顧客，這點是其他任何平臺都無法比擬的。都知道微信是強(qiáng)關(guān)系，是非常好的售后服務(wù)平臺，這也就意味著，微信本身的強(qiáng)服務(wù)型的特點。做好服務(wù)的好處就是，顧客的回頭率會非常高，但是缺點就是，不能夠接待很多的顧客。
如果是廠家自己銷售，要想做好客服這塊，如果想更進(jìn)一步的擴(kuò)大市場，那客服人員這塊，就要招聘很多，對于企業(yè)自身的管理等等各個方面要求就會高出來很多，不利于企業(yè)的發(fā)展。
如果說這塊外包出去，就是讓別人來做客服，企業(yè)自身只做推廣，那客服的管控力度就會非常小，這樣就沒辦法更好的服務(wù)顧客。而且現(xiàn)在專業(yè)的客服公司并不是很多。
但是，如果招代理，就不一樣了，首先，代理可以管控，從服務(wù)及價格方面都能夠很好的控制，其次，代理因其自覺性會比員工更加的積極，而且，同樣數(shù)量的代理跟同樣數(shù)量的員工相比，企業(yè)肯定是管理代理會更容易很多。所以，對于微商企業(yè)來說，招代理是非常必要的。
目前微商模式，到底哪種模式最好?
目前的微商有廠家直接銷售型的，這樣的商家，代表企業(yè)有很多，但是剛才上面也分析過了，這樣會對于企業(yè)的發(fā)展有一定的限制。
然后就是傳統(tǒng)的多級別代理模式，代理只能從上家那里拿貨。這個模式的優(yōu)點在于，能夠快速的鋪貨，但是缺點也是非常明顯的，需要拿貨，下級代理正常只能從上家那里拿貨，能賣掉還好，賣不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商護(hù)膚品牌，如肥皂、面膜這類的，2013年和2014年火的不得了，但是真正賣掉貨的微商代理卻很少，這也直接導(dǎo)致了2015年5月份的斷崖式下滑。
還有一種模式，就是多層級類似于直銷型的招代理模式，這個模式就是代理可以拿自己下面超過3代的提成。這個模式的優(yōu)勢在于，能夠快速的擴(kuò)大市場份額，代理商就是消費者，消費者也可以成為代理商。但是，這個模式最終的結(jié)果就是，大家都在招代理，想著如何讓別人加入，自己賺錢，而不是真正的去銷售產(chǎn)品，一般這種平臺的產(chǎn)品，都很難通過正規(guī)的渠道銷售出售區(qū)的。并且這個涉及到比較敏感的問題。國家有明確的規(guī)定，人員在三十人以上且層級在三級以上的，就被判定為傳銷。如云在指尖及WV夢幻之旅，已經(jīng)被國家工商局明確定義為傳銷了，這種違反國家規(guī)定的，果斷不能去做。
結(jié)合上面的幾種優(yōu)點和缺點，對于代理商來說，最好就是，少拿貨就可以賣貨，下級代理可以超越上級代理，層級比較少，但是仍能夠有較大的發(fā)展空間。對于企業(yè)來說，能夠最大化的招收代理，擴(kuò)大市場，同時不違規(guī)。結(jié)合上面的因素，三級分銷就非常合適。
三級代理就含有上面的優(yōu)勢，這個模式也在去年年底及今年年初的時候，大火了一把。先說下三級代理到底是怎么回事，三級代理 就是代理只能招三級，每個人都可以拿自己下面兩級代理的提成，超過兩級的，就不行了。
三級分銷緣何名聲不震
為何之前很火，現(xiàn)在名氣反倒不行了呢?三級代理目前比較火的就是微來購，但是，微來購的最終是為了賣貨還是招代理呢?這點大家都懂的。但是，微來購這個三級代理，為什么現(xiàn)在能火，就是思埠目前也是按照三級代理來操作的，不過思埠是可以拿9級代理的提成的，網(wǎng)上報道說思埠已經(jīng)拿了直銷牌照?？墒请m然微來購很火，但是他的名聲卻不是很好。百度一下很多都是“微來購是傳銷”嗎?
這里就可以跟大家說說幾個重要的要點。
1、傳統(tǒng)企業(yè)的三級代理是違背人性的。所以，三級代理火了一段時間，最終偃旗息鼓了。微來購就抓住了人性，所以做起來了。主要的原因就是，對于加入者門檻的設(shè)置。大多數(shù)的三級分銷企業(yè)，他們都是零門檻，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是，代理因為沒有付出，就不會珍惜，不珍惜就不會好好去做，這點李雷霆在《微商模式全面運(yùn)作指南》里想寫的介紹了，因此，很多擁有十幾萬代理的企業(yè)，真實的情況是，幾乎沒有幾個人去幫忙推廣他們的產(chǎn)品。
2、為什么做起來的“微來購類”的名聲不好呢?因為缺少零售環(huán)節(jié)，所有的加入者都想著再邀請別人加入。微來購平臺的產(chǎn)品太多，也就意味著，根本不會有人賣貨，加入以后，上家提供的培訓(xùn)，也都是在招人進(jìn)入。為什么不會有人賣貨，或者說去賣貨，也賣不掉，李雷霆這么說是有原因的，賣貨其實不簡單，首先產(chǎn)品要具體的分析好，要有其自身的優(yōu)勢，同時要找到有迫切需要的客源，再有一定的銷售技巧。當(dāng)產(chǎn)品太多的時候，平臺自己都管理不過來，沒有人會去詳細(xì)的分析產(chǎn)品，做市場調(diào)研，因此賣掉貨幾乎是不可能的，而且產(chǎn)品多了，有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品本身就非常稀少了，沒有競爭優(yōu)勢，賣貨就非常困難的。
三級分銷要想做起來，該怎么辦?
上面我們也提到了三級分銷的優(yōu)勢，三級分銷的在招代理擴(kuò)大市場，提高代理積極性這塊都有非常大的優(yōu)點，企業(yè)如果想要快速的擴(kuò)大市場，三級代理是最佳的選擇的，但是如何把三級分銷給用好，就非常重要了。
首先就是代理要有門檻，輕易得到的東西不會珍惜，有付出才會用心對待，所以，門檻非常重要，不能只為了數(shù)量而不要質(zhì)量?，F(xiàn)在很多的三級分銷商城都可以設(shè)置的。比如三級分銷商城比較有名的的人人店微信三級分銷系統(tǒng)，就可以設(shè)置門檻，可以關(guān)注就代理產(chǎn)品，也可以設(shè)置付一定的費用再成為代理。人人店這種微信商城對于新進(jìn)入微商的企業(yè)就非常好，能夠在很大程度上縮減進(jìn)入微商的門檻和時間，為企業(yè)快速進(jìn)入微商，并且選擇最佳的微商模式提供了非常有利的幫助。
其次，要以零售為主，很多企業(yè)自身都會對自己產(chǎn)品的消費人群做全面的研究的，這樣就能夠更好教給代理，讓代理去進(jìn)行零售，只有產(chǎn)品真正進(jìn)入到消費者手中，企業(yè)才能獲得一個長久的發(fā)展，僅僅靠招代理，畢竟代理只會做一次，而不會重復(fù)消費，發(fā)展到最后，招不到代理，企業(yè)也就玩完啦。還有些企業(yè)因為對微商不了解，可以聯(lián)系李雷霆，我本人對于項目分析，項目運(yùn)作比較擅長，也可以義務(wù)免費的給你分析。同時一般微商平臺都會提供基礎(chǔ)的培訓(xùn)，比如人人店在他們網(wǎng)站首頁就能看到培訓(xùn)導(dǎo)航，具體更加深入針對自己產(chǎn)品的培訓(xùn)，也可以讓自己的銷售人員與平臺的培訓(xùn)師相互溝通，以此來打造出一個高效的可復(fù)制給代理的銷售方法。
微商未來的發(fā)展，商家們肯定是要考慮利益最大化的，如何在能夠長久發(fā)展的的同時，利益最大化，本文介紹了下，并對幾個目前主流的微商模式都有講解，希望大家能夠深刻體悟，學(xué)以致用，讓自己的事業(yè)更上一層樓。
