一、本城市門戶地區(qū)現(xiàn)狀介紹
1.燕郊是一個(gè)距離北京CBD開(kāi)車30分鐘車程的地方，是個(gè)小城，隸屬于河北廊坊，但是距離北京非常近，距離天安門是37公里，所以比北京的幾個(gè)區(qū)縣離天安門還近呢，這里居住的二分之一人口都是北京打工的白領(lǐng)。所以居民上網(wǎng)率非常高，這些人在這里買房子，在這里的建材城買建材，找這里的裝修公司裝修，到這里的超市購(gòu)物，在這里的餐廳飯店請(qǐng)朋友吃飯，在這里的商場(chǎng)購(gòu)物…… ，這邊的老板大部分的地區(qū)差不多，60%都有電腦了，放在店里，50%能上網(wǎng)，大部分還是剛買的，或剛辦理的寬帶，50%還只能打印打字，不能上網(wǎng)，他們都有QQ，但是很多連QQ相冊(cè)都不會(huì)傳。
2.燕郊網(wǎng)城，京東熱線都是當(dāng)?shù)乇容^知名的門戶網(wǎng)站，全球排名基本在1萬(wàn)之內(nèi)，做了4年多得時(shí)間。所以我再做這個(gè)燕郊生活圈還是充滿了挑戰(zhàn)的。
二、站長(zhǎng)大俠的資料
我畢業(yè)于1999年，遼寧化工大學(xué)計(jì)算機(jī)系，那時(shí)候叫撫順石油學(xué)院。學(xué)了4年計(jì)算機(jī)，基本上學(xué)了個(gè)英語(yǔ)6級(jí)，計(jì)算機(jī)方面既不會(huì)編程序，也不懂硬件安裝，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)倒是明白一些懂些SQL語(yǔ)句，但是也不會(huì)SQL語(yǔ)言編程操作。
1999年來(lái)北京，做了2年半的培訓(xùn)，那時(shí)候會(huì)五筆字型就能在北京找到工作，后來(lái)在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)工作了2年，在阿里巴巴工作了半年，后期在北京一家知名網(wǎng)絡(luò)公司工作了4年零8個(gè)月，從培訓(xùn)銷售員的培訓(xùn)經(jīng)理，做到商務(wù)總監(jiān)，最后做了2年的副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司大小事務(wù)，公司由最初的6-7個(gè)人，發(fā)展到近60個(gè)人。期間，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)站建設(shè)，商務(wù)談判，市場(chǎng)戰(zhàn)略，員工培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化的打造都有了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
2008年底在燕郊買房后，對(duì)燕郊有了很多理解和認(rèn)識(shí)，2009年6月，離職，因?yàn)橐呀?jīng)是35歲的年紀(jì)，所以基本上不可能再去哪個(gè)公司做副總或經(jīng)理了，就琢磨著自己做些事情，遇到163K在中國(guó)站長(zhǎng)站做的廣告，被163K強(qiáng)大的功能，優(yōu)美大氣的界面深深吸引，記得那時(shí)候有一個(gè)月的時(shí)間，隔幾天就問(wèn)163K的楊浩一些問(wèn)題，隔幾天就問(wèn)些問(wèn)題，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的考察，比較，分析，測(cè)試，和163K工作人員楊浩的耐心的講解和溝通后，我覺(jué)得163K真的不是簡(jiǎn)單的賣源碼的，他們是最專業(yè)的做本地門戶的團(tuán)隊(duì)，所以我終于選擇了163K的本地生活門戶作為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。
三、創(chuàng)業(yè)初期
1.買程序：剛剛匯款給163K，就開(kāi)始盼著程序安裝，2天的時(shí)間，楊浩把程序給我安裝好了，可是網(wǎng)站備案還沒(méi)下來(lái)，這一等足足等了20天，于是利用那幾天時(shí)間天天在網(wǎng)上找資料，同時(shí)做了一個(gè)燕郊生活圈的博客http://hi.baidu.com/yjooo ，天天發(fā)信息，二十天的時(shí)間把流量做到了2萬(wàn)點(diǎn)擊量，搞博客流量，這個(gè)我是比較擅長(zhǎng)的，因?yàn)槲易约旱牟┛停簑ww.yoou.cn 流量經(jīng)過(guò)2年多的炒作，編輯，已經(jīng)有50萬(wàn)的點(diǎn)擊量了。
2.等備案：網(wǎng)站備案就像中獎(jiǎng)一樣，在某一天傍晚批下來(lái)了，興奮得不得了，于是趕快開(kāi)始維護(hù)網(wǎng)站，改Title值，改KeyWord值，設(shè)置論壇板塊和欄目，忙到了深夜，早晨一大早就起來(lái)接著維護(hù)，忙活了一個(gè)星期，網(wǎng)站終于看起來(lái)飽滿了許多了！
3.碰釘子：接下來(lái)的問(wèn)題就是如何盈利？收廣告費(fèi)是我第一個(gè)打算，我開(kāi)始打電話給燕郊的幾個(gè)大的建材城和商場(chǎng)，讓他們做廣告，可是問(wèn)了2家后，心就涼了半截，人家問(wèn)我的流量每天多少，因?yàn)槎际潜容^大的公司，所以比較精通，我說(shuō)剛開(kāi)始運(yùn)作，網(wǎng)站100IP…… 結(jié)果被人家婉言拒絕了。
4.初戰(zhàn)告捷：于是接下來(lái)我天天發(fā)帖子，發(fā)新聞，到別的網(wǎng)站“借”房源，又搞了10來(lái)天，流量上了200IP了，1500PV左右了。這下子感覺(jué)好多了，于是10月中旬，我們團(tuán)隊(duì)的3個(gè)人就去了附近的綠島建材城，和那里的商戶們交流了起來(lái)，最初訂價(jià)20塊錢一個(gè)商鋪，拍攝5個(gè)店鋪展示，拍攝20個(gè)產(chǎn)品展示，發(fā)到網(wǎng)上，商戶有的還禮貌接待，有個(gè)直接就說(shuō)：沒(méi)必要。拜訪了10幾家，終于有個(gè)山東大姐，說(shuō)，哦，就二十塊錢上網(wǎng)?。磕强梢?，你給我們拍吧，于是我們幾個(gè)人特別高興，這就是那個(gè)大姐的櫻花吊頂?shù)赇仯篽ttp://www.yjoo.cn/company/company_53.html ，大姐也很痛快，我們拍完后拿相機(jī)的里照片給她一看，就給了我們二十塊錢，而且還跑去附近的商鋪幫我們宣傳了一下，結(jié)果又來(lái)了幾個(gè)人，我們把照片導(dǎo)入到了筆記本電腦里，他們平時(shí)看慣了自己的店鋪了，當(dāng)1200萬(wàn)像素的相機(jī)拍出的照片放在電腦里這么一看，感覺(jué)挺新鮮，一問(wèn)，20塊錢給上網(wǎng)，就又有2個(gè)店提出讓我們拍攝，一家是多樂(lè)士立邦漆的兄弟，另一個(gè)是賣衛(wèi)浴的。后來(lái)這一天拍了5家，掙了100塊錢……
5.調(diào)整價(jià)格-漲價(jià)
于是我們就二十，二十的開(kāi)始拍起來(lái)，第三天早晨，拍了一家街邊的裝修公司，里面有個(gè)設(shè)計(jì)師問(wèn)，你們每個(gè)月二十？不，我們回答到，是一直二十，永遠(yuǎn)二十，當(dāng)時(shí)自己心里覺(jué)得，多合適呀！可是那個(gè)小弟的話，讓我們開(kāi)始決定漲價(jià)，他用很夸張的表情感嘆道： 那也太便宜啦！?。∮浀媚翘?，我還上了咱們163K的一個(gè)非官方群和幾個(gè)朋友討論過(guò)，我說(shuō)我掙了點(diǎn)兒錢了，開(kāi)始收費(fèi)了，他們基本上都說(shuō)：不能收費(fèi)；不能輕易收費(fèi)；剛開(kāi)始一定要免費(fèi)，等會(huì)員多了再收費(fèi)。看了大家的話，我也扔下一句話，就下線了！---大家說(shuō)自己不收費(fèi)好像很光榮！現(xiàn)在想起來(lái)這么說(shuō)有些不禮貌，但是這也的確是我對(duì)大家的忠告，一個(gè)企業(yè)不盈利那是罪惡的，不能盈利就不能發(fā)展，不能盈利就不可能為你的客戶提供好的服務(wù)和產(chǎn)品。
經(jīng)歷了20塊錢的“太便宜事件” 之后，我們把價(jià)格漲到50元每個(gè)商鋪，后來(lái)一次性漲到100塊錢，我現(xiàn)在sp3出來(lái)了，有了商鋪的視頻展示，我們又規(guī)劃了300元的商鋪，自從價(jià)格漲到100/年之后，我的業(yè)務(wù)員第一天出去就談成了5家，這樣就有500元的收入，換做20元，才有80的收入，于是他信心大增！
從10月20號(hào)到今天天天到賬，最高的一天，業(yè)務(wù)員連廣告費(fèi)和店鋪費(fèi)一共拿了900塊錢，我簡(jiǎn)單算了下，這樣發(fā)展下去，每天每個(gè)業(yè)務(wù)員到賬500算 每個(gè)月就是1萬(wàn)的到賬，拋除業(yè)務(wù)員工資等其他費(fèi)用，作為老板，每個(gè)月盈利6000多不是問(wèn)題。另外加上這期間的一些域名注冊(cè)，模板網(wǎng)站建設(shè)之類的，11月份掙1萬(wàn)塊是沒(méi)有問(wèn)題的。 今天是11月23日，我又聘請(qǐng)了2個(gè)銷售，一共3個(gè)人在跑市場(chǎng)了，本月純利突破1萬(wàn)是非常輕松的事兒了。
總結(jié)和分享：
1.建材商家是個(gè)重要的盈利點(diǎn)！，美容美發(fā)，商場(chǎng)超市，裝修公司都是很好的客戶。
2.一定要重視銷售的力量，每一分錢都是通過(guò)主動(dòng)的銷售掙來(lái)的，天天專研技術(shù)，在家里等著，客戶是不會(huì)給你打電話主動(dòng)做廣告的。
3.一定要按年收費(fèi)，不能是一次性的，商鋪在上傳一個(gè)月內(nèi)被百度谷歌搜錄，但是可能半年后，客戶才能感受到有人是在網(wǎng)上看到他們后找他們買涂料，買家具的，如果你維護(hù)好老客戶，第二年他們一定會(huì)交年費(fèi)的，那么你第一年的辛勤耕耘就會(huì)在第二年開(kāi)花結(jié)果，否則來(lái)年你還要開(kāi)辟新的客戶和市場(chǎng)，也無(wú)法為你的客戶持續(xù)不斷的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品了。現(xiàn)在我們燕郊生活圈的宗旨就是讓老客戶給介紹，新客戶，這樣，員工就不得不維護(hù)老客戶，處好關(guān)系，做好服務(wù)，這樣一來(lái)，第二客戶滿意度提高了，第二年續(xù)費(fèi)也有了保證，第三這樣的口碑專遞和關(guān)系介紹是最容易簽單的，若是陌生拜訪，業(yè)務(wù)員受到拒絕多了，就很有可能不喜歡這份工作了。
4.注意銷售說(shuō)辭要有效，老板們也比較忙，沒(méi)時(shí)間和你討論，所以，我們要從效果的角度，給老板們簡(jiǎn)單明了的說(shuō)明白，例如：王總，李總他們上個(gè)月和我做的，100塊錢，前幾天就從網(wǎng)上賣出去一套櫥柜，掙了3千，而且百度，百度您知道不？都能搜到他們了，而且在第一位，您看這是合同，咱們簽了，一會(huì)兒我讓我們的攝影師給你拍一下！王總尋思了一下，100塊錢，掙了3000， 說(shuō)： 行，兄弟，給，100塊錢，我出去辦事兒，你拍了明天給我看吧！
5.一定要重視網(wǎng)站的內(nèi)容，一定要豐富，準(zhǔn)確，真實(shí)，一定要本地化，例如我的燕郊生活圈，我的目標(biāo)就是讓它越來(lái)越“燕郊”，如果你的是深圳生活網(wǎng)，你就得讓他很“深圳”。網(wǎng)友來(lái)了你的網(wǎng)站是尋求內(nèi)容和服務(wù)的，不是來(lái)看國(guó)際新聞的。
6.永遠(yuǎn)要積極思考：有個(gè)將要購(gòu)買163K的朋友總是問(wèn)我各種各樣的問(wèn)題，例如：如果商家要是不信任你，你怎么辦？；你剛開(kāi)始的時(shí)候畢竟是新站，流量少，那么客戶如果不相信你怎么辦？-----我的確遇到了這樣的問(wèn)題，但是我堅(jiān)信，本地生活門戶會(huì)越來(lái)越火的，互聯(lián)網(wǎng)最終還是會(huì)往垂直化和本地化發(fā)展，我更相信，一個(gè)地區(qū)的商家，肯定有不相信我會(huì)成功的，但是也一定會(huì)有人相信我會(huì)成功，所以我先把相信我的客戶簽了，然后有了典型的案例，那些不相信我的人也會(huì)相信我，我的總體戰(zhàn)略就是“先易后難”這就像小學(xué)算數(shù)考試一樣，先把會(huì)做容易做的題先做了，然后在做難的。先把該得的分兒得了，先保證盈利和及格。如果考慮得太多，就會(huì)猶猶豫豫，什么事都做不好的。
7.任何勞動(dòng)都有價(jià)值，不要看低自己的工作： 我家裝修的時(shí)候，買了幾個(gè)燈，來(lái)個(gè)工人師傅安裝，安裝1個(gè)燈就是鉆3個(gè)眼兒，然后放幾個(gè)脹栓，每個(gè)燈5塊錢，我算了下，每一分鐘他可以掙1塊錢。我們給商家做商鋪也是一樣，我的服務(wù)時(shí)間，從拍照到錄入，到簡(jiǎn)單的演示培訓(xùn)，也得100多分鐘，那我怎么就不能收100塊錢呢，事實(shí)上，客戶不會(huì)photoshop軟件，更不會(huì)錄入圖片，自己制作商鋪，我們的服務(wù)使他們輕松，我們網(wǎng)站會(huì)給他們帶來(lái)新的營(yíng)銷理念和知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出100塊錢的價(jià)值。所以千萬(wàn)不要免費(fèi)，要收費(fèi)。
