小紅書今天頒布頒發(fā)，將在其“ 66 周年慶大促”中實行“一貴就賠”政策，保證用戶在小紅書平臺上購買到的商品是全網最低價。
去年以來，受稅費政策調整影響，跨境電商平臺的進口商品價格普漲，但小紅書上的價格卻“一路走低”，它的底氣到底在哪里?
短期價格戰(zhàn)?還是長期商業(yè)策略
(小紅書周年慶地鐵廣告)
據(jù)悉，“一貴就賠”政策覆蓋小紅書旗下 2400 多種商品。用戶在購買商品時可以進行全網比價。用戶下單當天，如果發(fā)現(xiàn)其他平臺的商品實付價格，低于在小紅書平臺的商品實付價格，就可以申請退款。
“經過 4 年的積累和沉淀，我們已經擁有了低價的底氣?！毙〖t書CEO毛文超說，“首先，小紅書社區(qū)能幫手電商部門精準預測每一件商品的市場空間，提高庫存周轉率;其次，小紅書花大力氣搭建了國際物流團隊和海外倉庫，提高了物流效率;最后，薄利多銷也是一種雙贏策略，，低價能吸引更多用戶，用戶的數(shù)量越多，我們內部的商業(yè)效率就越高，我們也會給用戶讓出更多利潤?！?/p>
“一貴就賠”作為短期營銷，可能是商家的“流血大促”，但要作為長期政策來運作，十分考驗跨境電商背后整個體系的運營能力，需要嚴格的成本控制。
賠本賺吆喝?預測爆款成殺手锏
(小紅書CEO毛文超和Swisse中國區(qū)總裁安玉婷簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議)
跨境電商稅改新政實施一年以來，有數(shù)據(jù)顯示，大量跨境電商平臺的進口商品價格普漲一至兩成。新政成為跨境電商的一道分水嶺，在這輪大浪淘沙中，小紅書憑什么能牢牢把控價格的“凹地”?核心優(yōu)勢在于“社區(qū)+電商”的組合。
毛文超指出：“小紅書是由 5000 萬用戶共同創(chuàng)造的，是消費者用分享的力量打破了商品信息分歧錯誤稱，用海量真實消費信息匯聚成一條信任的護城河，使優(yōu)質商品不需要廣告也可以深入人心?！?/p>
分析人士認為，由大數(shù)據(jù)帶來的這種爆款精準預測能力相當關鍵，它會給小紅書帶來選品上的先發(fā)優(yōu)勢，包孕議價主導權、首發(fā)紅利、倉庫周轉率等環(huán)節(jié)都將連環(huán)獲益。
來自易不雅觀千帆的比來數(shù)據(jù)顯示，小紅書的月活躍用戶達987. 73 萬。有分析人士認為，在消費升級時代，中國的新生代消費者更愿意信任口碑，這種趨勢使得品牌方在社區(qū)電商做探索的意愿大大增強，尤其對于一些在中國知名度不高、尚未花錢砸廣告的國外品牌來說，更樂于將售賣轉化成用戶口碑。
