摘要:
殺出重圍的平臺(tái),面臨的是新的征途和爭(zhēng)霸戰(zhàn)。2016年,網(wǎng)絡(luò)互助異軍突起,成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域最受本錢熱捧的項(xiàng)目。
“最火爆的時(shí)候,每天都有一家平臺(tái)成立”,17互助創(chuàng)始人高競(jìng)稱。
然而,不到一年的時(shí)間,多家平臺(tái)頒布頒發(fā)退出,行業(yè)急速回落?!扒岸螘r(shí)間,每天一家平臺(tái)退出”,高競(jìng)稱。
這片千億級(jí)另外互助市場(chǎng),為何如此難撬動(dòng)?
一、暗自退潮
其實(shí),行業(yè)倒閉潮,從去年年底就已開始。
號(hào)稱用區(qū)塊鏈做互助的“同心互助”,2016年9月上線后,幾個(gè)月內(nèi)收獲30幾萬(wàn)用戶。
而本年1月6日,同心互助卻正式對(duì)外頒布頒發(fā)退出。
幾乎同時(shí)頒布頒發(fā)停業(yè)的,還有八方互助,它原本是國(guó)內(nèi)三大比特幣交易平臺(tái)之一OKCoin內(nèi)部的孵化項(xiàng)目,也宣稱使用區(qū)塊鏈技術(shù)。
在正式退出時(shí),八方互助擁有95萬(wàn)用戶。
一本財(cái)經(jīng)詢問退出原因,OKCoin和前八方互助工作人員,都體現(xiàn):“未便利回應(yīng)”。
去年11月,慧擇網(wǎng)旗下的蒲公英互助,在推出不到40天后,就頒布頒發(fā)“對(duì)平臺(tái)進(jìn)行整體升級(jí)和辦事暫?!保瑴S為最“短命”的網(wǎng)絡(luò)互助平臺(tái)。
而獲得91金融投資的人人互助,去年年底也頒布頒發(fā)改版,此后沒有公布改版預(yù)計(jì)完成時(shí)間,也沒有披露具體改版進(jìn)程。
宣稱本身是“國(guó)內(nèi)最大女性互助社群”的她互助,本年年初,也在官方微信公眾號(hào)中推文告知停止互助計(jì)劃。
如今,她互助公眾號(hào)已經(jīng)無(wú)法提供辦事,與其他互助平臺(tái)比擬,它的公眾號(hào)更新極少,最后一篇停業(yè)公告,與前一篇間隔近三個(gè)月。
據(jù)互助之家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前部分行業(yè)排名靠前的平臺(tái),每周人數(shù)增長(zhǎng)已放緩,有些只有個(gè)位數(shù),有些甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
“行業(yè)這一年多來(lái),給我最深刻的印象,就是洗牌?!蹦硺I(yè)內(nèi)人士體現(xiàn)。之前是每天一家新平臺(tái)誕生,前段時(shí)間是每天一家平臺(tái)退出。
幾十家互助平臺(tái)集中退出,部分只剩一個(gè)無(wú)人打理的微信公眾號(hào)。
他們?cè)娮C了風(fēng)口上的騰飛歷史,他們出生時(shí),轟轟烈烈,離開時(shí),卻了無(wú)痕跡……
二、神話般的崛起
時(shí)間回溯到2016年上半年,網(wǎng)絡(luò)互助的激昂樂章開始奏響。
2015年初,保監(jiān)會(huì)發(fā)表《彼此保險(xiǎn)組織監(jiān)管試行措施》,彼此保險(xiǎn)獲得了空前關(guān)注。據(jù)國(guó)泰君安預(yù)測(cè),到2020年,我國(guó)彼此保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1600億元。
千億級(jí)別市場(chǎng),互聯(lián)網(wǎng)玩家也想分一杯羹。
夸克聯(lián)盟、斑馬社、水滴互助、17互助、同心互助、眾托幫等上百家網(wǎng)絡(luò)互助平臺(tái),橫空出世。
整個(gè)互助行業(yè)躁動(dòng)起來(lái),大平臺(tái)不停涌現(xiàn),投資額不停刷新。
據(jù)小飯桌統(tǒng)計(jì),截至2016年10月,已有14家網(wǎng)絡(luò)互助平臺(tái)拿到總計(jì)約2億元的投資,22家投資機(jī)構(gòu)參與其中,其中,不乏IDG、經(jīng)緯創(chuàng)投、真格等知名投資機(jī)構(gòu)。
本錢盛宴中,網(wǎng)絡(luò)互助被領(lǐng)入聚光燈下,加速奔跑。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前網(wǎng)絡(luò)互助有近3000萬(wàn)用戶,有8家平臺(tái)用戶量過百萬(wàn)級(jí),眾托幫和輕松互助兩家領(lǐng)跑。
而2011年就已經(jīng)成立的,中國(guó)第一家網(wǎng)絡(luò)互助平臺(tái)康愛公社(前身為抗癌公社),創(chuàng)始人張馬丁表情復(fù)雜。
幾年前,“發(fā)展還是非常慢,非常慢”的模式,卻在一夜之間被捧上了神壇。
他一方面反思,“為什么我們沒融到這么多錢”,一方面又在高興,網(wǎng)絡(luò)互助的風(fēng)口已起。
網(wǎng)絡(luò)互助,,說(shuō)白了是一群人聚集起來(lái),共同商量為一種病,或一種風(fēng)險(xiǎn)“眾籌”。好比癌癥,每個(gè)人出10塊錢,如果誰(shuí)真得了癌癥,大家將湊錢為他治病。
現(xiàn)在市面上,大多平臺(tái)都宣稱“只需要支付9元,就可以為大病投保”。
這也是保險(xiǎn)的真正意義和核心價(jià)值——互助,為未來(lái)投保。
這個(gè)模式如此吸引投資人的終極奧秘,到底是什么?
據(jù)內(nèi)部人士透露,美團(tuán)網(wǎng)的王興,曾是“水滴互助”的天使投資人,他曾在內(nèi)部討論上稱:“水滴是一個(gè)社區(qū)”。
在當(dāng)時(shí),金融領(lǐng)域的獲客成本已高達(dá)數(shù)百甚至上千,而這些網(wǎng)絡(luò)互助平臺(tái)的獲客成本,低至幾十元。
如此低成本的獲客,足以讓所有報(bào)答之紅眼。
本錢熱捧網(wǎng)絡(luò)互助的核心原因,是因?yàn)檫@是一個(gè)低成本獲客、關(guān)注健康的社區(qū)。
大風(fēng)起兮云飛揚(yáng),一切神話,似乎都成為可能。
三、困難重重
網(wǎng)絡(luò)互助剛剛準(zhǔn)備起飛,監(jiān)管便驟然降臨。
從風(fēng)險(xiǎn)提示,到直接點(diǎn)名,到本年初的“專項(xiàng)整治”,一路緊逼。
監(jiān)管第一次提到網(wǎng)絡(luò)互助,是在2015年10月,保監(jiān)會(huì)點(diǎn)明“互助計(jì)劃”,不具備彼此保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì),存在諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)絡(luò)互助,被要求和保險(xiǎn)劃清邊界。
去年年底,網(wǎng)絡(luò)互助專項(xiàng)整治工作開始,一些平臺(tái)開始頒布頒發(fā)退出。
“風(fēng)險(xiǎn)變大了”,業(yè)內(nèi)人士姜萊對(duì)一本財(cái)經(jīng)解釋,“條條框框太多,已違背了我們想從技術(shù)方面鞭策行業(yè)進(jìn)步的初心?!?/p>
但監(jiān)管絕對(duì)不是導(dǎo)致行業(yè)退潮的核心原因,它只是壓死駱駝的最后一根稻草。