當(dāng)前，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進入下半場，諸如社交、電商、閱讀等各大具有廣泛用戶規(guī)模的移動互聯(lián)網(wǎng)公司都迎來了全新的商業(yè)機會，上市的上市，賺錢的賺錢，行業(yè)已經(jīng)進入了最后的紅利收割期。
移動閱讀正在成為一門好生意
尤其是移動閱讀領(lǐng)域，在近一兩年以來更是加速進入到商業(yè)化時代，趨勢越來越明顯。這主要是由三個方面的原因促成的。
第一是移動閱讀用戶規(guī)模越來越大，滲透率越來越高，這讓行業(yè)具備了全面商業(yè)化的基礎(chǔ)。按照中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第 40 次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計顯示，截至 2017 年 6 月，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達到 3.53 億，占網(wǎng)民總體的 46.9%，手機網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模為 3.27 億，，占手機網(wǎng)民的 45.1%。
第二，內(nèi)容正版化早已是大勢所趨，用戶在移動閱讀平臺上的付費習(xí)慣已經(jīng)初步培養(yǎng)完成。為了第一時間看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，越來越多的用戶開始選擇付費閱讀，移動閱讀平臺上的付費用戶呈現(xiàn)強勁的增長勢頭。
第三，移動閱讀的廣告生態(tài)正在形成。除了移動閱讀領(lǐng)域的巨頭之外，越來越多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者能夠借助于第三方廣告平臺，利用自身的流量獲得廣告收益，從而完成商業(yè)變現(xiàn)。
正是在這三大趨勢的共同影響下，移動閱讀市場蛋糕正在越來越大。按照易不雅觀智庫《中國移動閱讀市場季度監(jiān)測陳訴》數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年末年中國移動閱讀市場規(guī)模已經(jīng)達到118.6億元。而在移動閱讀商業(yè)化浪潮洶涌之時，移動閱讀巨頭們已紛紛上岸，好比騰訊旗下的閱文集團剛于11月8日在香港成功上市，市值一度高達900億;又好比掌閱科技也在本年9月上交所成功上市。
巨頭已上岸，中小內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何商業(yè)變現(xiàn)?
不過，更多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者仍未上岸，不但上市有點遙遠，并且保留也是一個問題。對于他們而言，更重要的是如安在這波商業(yè)化浪潮傍邊進行合理的內(nèi)容流量變現(xiàn)，獲得應(yīng)有的回報。
眾所周知，當(dāng)前移動閱讀領(lǐng)域的商業(yè)模式主要為版權(quán)內(nèi)容付費閱讀和廣告流量變現(xiàn)。但目前來看，對于很多中小內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，盡管付費閱讀用戶規(guī)模在擴大，但仍不足以成為一個中小移動閱讀平臺的收入支柱。另一方面普通的廣告流量變現(xiàn)模式收入不不變，同時也容易影響用戶產(chǎn)品使用體驗，繼而導(dǎo)致用戶流失。
所以，擺在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者面前的問題就是，如何將這兩個商業(yè)模式進行有機的整合，從而在廣告收入越來越可不雅觀和可預(yù)期的情況下，同時也能夠?qū)崿F(xiàn)付費用戶的增長?
或許正是看到中小內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的這一痛點，作為移動閱讀領(lǐng)域的先驅(qū)，閱讀星昨天上線了為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供版權(quán)內(nèi)容和廣告變現(xiàn)整體解決方案的聚力閱盟平臺，旨在加速內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)變現(xiàn)進程。
實際上，中小內(nèi)容平臺的優(yōu)勢在內(nèi)容挖掘和模式創(chuàng)新能力，劣勢則在于缺乏技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)實力。特別是進行廣告變現(xiàn)的過程中，如果簡單的將廣告加載到平臺上，非但用戶的體驗不能保證，并且有很大的可能造成用戶流失。從目前的大多數(shù)移動閱讀平臺用戶比例來看，大多只有10%擺布的付費用戶，剩余的90%都是免費用戶。這時候就需要專業(yè)的解決方案來幫手平臺進行廣告的優(yōu)化以及更多付費用戶的轉(zhuǎn)化。換言之，就是要對版權(quán)收費和廣告變現(xiàn)兩手抓，才能夠?qū)崿F(xiàn)收益的最大化。
而通過與聚力閱盟的合作，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者就能夠兩手抓兩手都要硬。以追書神器為例，其從2012年10月正式上線運營，到2017年10月成為累計用戶超1.2億、日活超800萬的移動閱讀平臺。而在與聚力閱盟合作之后，追書神器的在廣告收入月ARPU值達到4-5元，同時參考行業(yè)尺度付費用戶的月ARPU值為10元擺布，根據(jù)1：9的用戶付費比例，這樣的理論上免費用戶在廣告收入方面的收益為360元，收費用戶收益為100元。這意味著，根據(jù)追書神器的用戶規(guī)模，其未來的收入量級千萬元以上。這意味著，對于免費用戶和付費用戶的精準運營就非常重要。那么，如何做到對用戶的精準運營呢?
聚力閱盟提供的解決方案是為用戶打上標簽，具體做法是當(dāng)一個新用戶進來先考察7天，7天內(nèi)產(chǎn)品統(tǒng)一都是VIP級別體驗，7天后如用戶付費閱讀，則將該用戶標記為付費用戶，后續(xù)自動提供VIP閱讀體驗?zāi)Ｊ?。反?天內(nèi)沒有任何付費者打上免費用戶標簽，對于這些用戶盡可能的提供免費閱讀+廣告收益組合模型，同時在廣告出現(xiàn)時可隨時升級付費VIP體驗。從而實現(xiàn)對用戶的精準運營，以期達到版權(quán)內(nèi)容付費和廣告流量變現(xiàn)的收益最大化。
助力內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)，聚力閱盟如何撬動百億級市場?
