為什么你發(fā)的抖音火不起來？作品上熱門那么難？

一、抖音的內容推薦機制

首先我們需要了解的，是抖音的推薦機制，抖音使用的是灰度算法模型，即先把每個視頻推薦給小部分人（5000以下），后臺記錄用戶的真實行為，點贊，評論，完播等數(shù)據(jù)，得分最高的視頻推薦給下一批用戶，再次進行擴大（5w-50w）測試，這樣，低質視頻就得到了清洗，確保視頻質量。

那么。什么樣的內容獲贊最高？那么在爆火的視頻背后，有沒有能夠感知的內容邏輯？

我可以很負責任的告訴你，有！

在高度碎片化互聯(lián)網(wǎng)化的今天，輸出內容必須關注互聯(lián)網(wǎng)內容消費的特征。在今天，內容質量要求越來越高，無論是一篇文章還是一個視頻，都必要要滿足一些要素和內核。從結果來說，你想在抖音獲得流量。但是從方式來說，你要讓你的內容得到共鳴。如果你的內容連你所圈定的那個目標群體都不感興趣，那么也就更不會擴大到更大、更遠的范圍了。

一般來說，我們認為能夠完成用戶共鳴包含內外兩種要素：外部要素有三個，分別是標簽，情緒和角色。內部要素有5個分別是聯(lián)系、壓力、情結、落差、傳播因子。

由于篇幅有限，不展開來說，只舉兩個例子來說吧。

情緒——你有沒有發(fā)現(xiàn)，抖音上帶有強烈情感傾向、煽動情緒的視頻更容易獲得流量？例如大笑、大哭、悲愴、感動，震驚等等。相反不帶有情緒或者情緒性不強的視頻，好像沒有怎么看到，對嗎？

角色——再舉個例子，帶有角色屬性的視頻極易獲得傳播，例如關于清潔工的、關于女主播的、關于空姐的，關于邊緣人的，關于農民的，對嗎？

這說明什么？這說明視頻作為內容表現(xiàn)形式的一種，抖音背后的內容邏輯和內核要素依然是不變的?；氐骄唧w的問題身上，我的產品應該如何在抖音輸出內容？

二、如何創(chuàng)作內容

在開始討論如何玩轉抖音之前，我想先討論一個問題，是不是所有的產品都適合做抖音？

我認為不是。

抖音的slogan是記錄美好生活！記錄是功能，美好是目標，生活是方向——短短6個字，卻明確的告訴了你，抖音到底要什么。對于一個深度內容型的產品來說，保證一款產品的內容調性就是保證它的獨特性、唯一性，你如果想產品在抖音上火起來，就要去匹配它的內容調性。

從這個邏輯來說，我認為5類產品是比較適合在抖音引流的，那就是滿足剛性需求、求知需求和審美需求的產品或者服務，這些產品本身的特性和抖音的調性是非常匹配的，這就解釋了為什么答案奶茶、西安摔碗酒、重慶美食非常容易得到抖音的流量支持。那么，如果不是這一類的產品呢，是不是就代表，我的產品在抖音上是沒有希望的呢？

不全完是，但是比剛才說的那幾種在獲客難度上要難，你需要掌握更深入的技巧，才能完成你的產品劇情化、情景化的曝光。相信你之前那肯定看過了什么一些發(fā)抖音的技巧，包括要找準時間啊，固定更新啊等等，再這里不再廢話，我說點不一樣的。

5、關于內容定位

有些人說我是淘寶店主，目標用戶是“年輕女性”，在我看來，這個目標用戶是無效的——擬定的這個用戶群體太寬泛你很難抓住他們的需求。在這里說一種思路，叫“用戶分堆”。意思就是我們要把用戶群體拆分，而不要面對一個泛泛的群體去做內容。

這樣的話，你的用戶畫像就非常清晰了。

還想了解更多關于抖音短視頻的朋友可以添加我的微信：2777452455，我會把我這幾年做抖音的經(jīng)驗分享給你。

2、關于視頻選題

這里提供2個思路，一是窮舉，二是學習。分開來說，什么是窮舉呢。就是把你那個非常清晰的用戶畫像，他們的所有的需求都列舉出來，然后挑出來你覺得最容易出彩的選題方向。舉個小例子來說，你的產品是針對情侶的，想打造一款情侶使用的app，那么你就可以羅列所有用戶的場景和行為，例如表白、熱戀、情話、驚喜、吵架、游玩、吃飯、睡覺、看電影等等。

然后在針對某個行為進行細分，例如表白這一項，我們就可以用是什么，為什么，怎么辦的思路，進行選題，拿“表白+是什么”舉個例子——直男是怎么表白的；男友變身霸道總裁跟我表白，我現(xiàn)在很慌等等，再拿“表白+為什么”來舉例子——明明喜歡我，為什么不表白？；為什么要表白，大家當朋友不好嗎？

（至于這些選題如何利用場景構建、反轉、落差、低于/高于預期來組合的，那又屬于文案創(chuàng)作的范圍了，我有時間在寫，再此不做展開）

第二種方式是學習。當你看到好的選題和玩法或者和自己產品高度相似的，就保存下來，或者扔到你們的討論組里面，然后去討論如何結合你們拍這一條。這樣的話，你們會形成自己的一個小內容庫，列名了一些方法，拍攝內容，在不斷的修正，反復上，你的視頻就會越來越出彩。

5、關于制作內容

抖音的產品形態(tài)是視頻，是聲音和畫面的組合，玩轉抖音的前提是，你必須要能有那個能力，去利用聲畫組合關系進行內容創(chuàng)作。說到這里不得不先提一個概念，叫“視聽語言”。

所謂視聽語言就是利用視聽刺激的合理安排向受眾傳播某種信息的一種感性語言,在這里面有幾個詞要特別注意，視聽刺激、合理安排、傳達某種信息。

我們一條一條來說，何謂視聽刺激？你中午吃了碗拉面，晚上吃了個夜宵，你發(fā)了條抖音，然后表示，為什么不火！這些極度生活化的場景本身沒有問題，問題在于沒有給用戶帶來刺激。我們換一個方向，同樣是實拍，同樣是原聲，拍去玩滑翔傘、去蹦極、去跳傘為什么遠遠熱度比你的高，就是因為他們在視聽上給我們造成了沖擊。你回想一下，你看到的那些火起來的視頻，你當時的反應是什么，是不是“NB”“絕了”“學習了”這些視頻給我們帶來了劇烈的驚嘆、疑問、好笑，驚悚的心理感受，這是你視頻能否火起來的一個很重要的點。

第二，什么叫合理安排，就是指在拍攝的時間范圍內，實現(xiàn)了有效的情緒調度，包括創(chuàng)造劇情、制造爆點和設置懸念。

如何制作劇情？

我列舉四種情況：“情理之中，意料之中”“情理之外，意料之中”“情理之中，意料之外”“情理之外，意料之外”，有沒有似曾相識，對，你可以在抖音上準確的找到每一種類型。

一個滿臉橫肉的、全是紋身的社會大漢前一秒兇神惡煞的看著你，后一秒?yún)s轉身把座位讓給了一個孕婦；一個破衣爛衫、蓬頭垢面的流浪漢，卻出口成章，引經(jīng)據(jù)典，跟路人討論四書五經(jīng)、國學經(jīng)典；一個被丈夫欺負痛打的女子，遭到路人仗義相救，卻反手與丈夫一起廝打路人。

作為創(chuàng)作者，你看問題的角度就不能只是個觀眾了，你應該能看到，在抖音上火起來的視頻，絕對不是因為一個很平庸的生活片段，而是而是在這短短的十幾秒時間以內，它完成了有效的劇情變化。那么我如何想到一些有意思的劇情？

很高興，已經(jīng)有人幫你做了這個事情，美國劇作家羅伯特?麥基先生在《故事：材質、結構、風格和銀幕劇作的原理》中幫你羅列了常見的上百種劇情和情節(jié)，包括括父女分離，因愛生恨，勢力對抗，兄弟反目等等劇情模式。你可以拿來結合你的想法和思路進行創(chuàng)意。

那么，又如何制造爆點和設置懸念呢？

舉個例子來說：在電影《地雷戰(zhàn)》里有這樣一段情節(jié)：日本軍官帶著一隊日本兵雄赳赳氣昂昂地正準備去攻占一個小村莊。通向小村莊的只有一條盤旋向上的山路，路的一邊是山壁，另一邊是懸崖，這個地形明顯是個易守難攻的要道，但這一路行來別說是抵抗軍了，連個人影也沒看到。日本軍官得意地瞇起雙眼，大大滴滿意，可見大日本皇軍就是充滿了王霸之氣啊，看來這次又能很輕松地完成任務了。就在這時，前方突然“砰”的一聲，爆出一團煙霧，炸飛了一個在前開路的步兵?！坝械乩?！是土地雷！”后面的人紛紛驚叫。

停！就是這里——這就是“爆點”——視覺沖擊強烈，情緒得到釋放，觀眾大呼過癮。

好，再往前。同樣的山路，同樣的日本軍官和日本兵，可在他們眼里，這已經(jīng)從一條安全的坦途變成了死亡的陷阱了。只見走在最前面的是帶著掃雷器的工兵，他們滿臉凄苦一副小心謹慎的樣子，緩緩地把掃雷器的鐵圈從左邊移到右邊，確認沒有問題后再心驚膽戰(zhàn)地往前挪動一小步。而日本軍官也從一開始的趾高氣昂變成現(xiàn)在的滿心煩躁，只見他眉頭緊皺，嘴邊喃喃說著什么土味情話。大家戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢往前走，生怕又發(fā)生了爆炸。

停！就是這里——這就是懸念——利用已知信息，情緒得到吸引，觀眾高度緊張。

所以，如果你想得到流量支持，你視頻本身的起承轉折就要非常強烈，但是由于55秒的限制，難以讓情節(jié)得到展開，而造成我們觀看的極度碎片化、場景化、舞臺化。一種形式持續(xù)被利用——前面去塑造一個正向或者反向的人，在結尾的時候突然畫風極轉，形成巨大落差，好人變壞或者壞人變好、壞事變好或好事變壞。但是由于視頻類型的扎堆，最終是不利于劇情發(fā)展和內容豐富的，我近期已經(jīng)看到一些號在嘗試突破55秒的時間限制，先快速構建某個人物置于某個危險場景之下，制造強烈沖突，然后在用更多的時候去設置懸念，延伸劇情。所以我認為抖音一定會慢慢放開55秒的限制，去更好的滿足制作需要。

第三個，向受眾傳播某種信息。

這個比較好理解，如果怎樣的視頻都會向受眾傳達著信息，這家奶茶好喝，那個女人很美，這個地方好玩，這個應用好玩。但是作為抖音這款產品來說，它的趨向是對一切美好事物的展示，美女，美景，美食，但是這還不夠，作為一個國民級的產品，必須背負著正向價值觀的輸出，因此我們看到無論是劇情，情節(jié)還是語言文字，最多只能抖機靈作個妖，絕不能背離人性（手動滑稽），這個大家都明白，在這里不做延伸。

最后，我知道一定有人會問——抖音有沒有什么方法，可以立刻一晚上漲粉上百萬？短、平、快那種！

我可以很負責任的告訴你，沒有。

抖音發(fā)展到現(xiàn)在，無論是各種預警機制還是監(jiān)管，算法機制都相當成熟，連駕馭抖音流量的mcn機構都可能閃著腰，沒有任何基礎的草根號一晚坐收上百萬粉絲可能性幾乎為0。如果真的非要說，那就是要學會利用抖音的產品功能去做文章。舉個例子，抖音有個【熱門挑戰(zhàn)】。如果抖音新上線了一個比較熱門的挑戰(zhàn)，如果你判斷這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進去做一些內容，就很可能上推薦。這個和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點，但是你可以搭上爆發(fā)的順風車；

所以，如果你想做好抖音，可能不是你隨便拍幾條就能迎來爆發(fā)的，你看到的所有爆火的視頻背后，都有它的算法和邏輯。抖音說到底是個內容平臺，它有自己的要求，調性和趨向，你需要在不斷是嘗試和調整中，收獲最后的勝利。中國有句古話——“各美其美，美人之美，美美與共，天下大同“，講的是人們要懂得各自欣賞自己創(chuàng)造的美,還要包容的欣賞別人創(chuàng)造的美,這曾是一個夢想，一種期待，而在今天的抖音，它實現(xiàn)了，如果你愿意花力氣去豐富抖音的內容深度、主體和層次，我相信抖音會給你機會的。